社区团购公司-微企邦网络8-社区团购

肖志龙认为，团长真正的价值在服务端的交易，社区团购未来不只会卖商品，也会卖服务。保洁家政、洗衣甚至是旅游、汽车都将微信社群作为销售渠道。

在一些社区团购的微信群里，笔者看到已经有公司在销售洗车券、温泉门票、爱康的体检卡等生活服务类产品。

这就意味着，在不久的将来，社区团购有可能分食生活服务领域巨头的蛋糕。

未来是否会有巨头入局，是所有社区团购创业者头上的一把达摩克利斯之剑。

8月，美菜的入局就在***各地掀起了激烈的价格战。

在成立美家优享之前，美菜曾以***的名义与大多数头部的社团团购公司有过交流。有些创业者将公司的模式、数据向这个潜在***者和盘托出，两天时间没等来对方的反馈，却收到了美家优享开团的消息。

业内人士告诉笔者，美菜CEO刘传军在内部传达的态度是，不计成本，砸也要砸出一个商业模式来。

秦育金举例，有一款卡士酸奶，社区团购系统，进价6元，帮你省对外卖8元，在长沙很受欢迎。美家优享进来后直接把价格降到4.9元。陈宇也说，在唐山，美家优享上鸡蛋一度卖到1元12枚，柚子1.88元/个，社区团购，苹果2.68元/斤，他们公司在当地受到不小的冲击。

美菜之外，京东上线的「友家铺子」小程序，也被视为其入局社区团购之举。

而一旦美团入局，行业竞争的激烈程度很可能会上升到新的高度。创业者不得不面对美团闻名在外的和进出社区***为频繁的外卖大军。同时也有创业者提出，缺乏对于商品供应链的积累，可能会成为美团的短板。

一位社区团购创业者告诉笔者，他曾在2018年10月当面问过王兴，得到的答复是：「我现在没法告诉你我们自己会不会做。」

而美团新一次架构调整，也显示出他们对生鲜市场的野心。供应链服务的快驴和生鲜零售公司小象成立了单独的事业部。让打下酒旅江山的陈亮亲自执掌小象事业部，更是凸显了美团对这块市场志在必得的决心。

新经济100人创始人兼CEO李志刚分析，巨头喜欢的模式往往需要具备三个条件：

○ 轻

○ 标准化

○ 可大规模

目前来看，社区团购模式足够轻，也可以大规模，但是标准化的问题还没有解决，社区团购，所以巨头仍旧在观望。一旦创业公司将标准化的问题解决，4万亿规模的生鲜市场是任何一个巨头都不愿意放过的超级蛋糕。

对于创业公司来说，所能做的只有加速夯实自身业务的基础。目前头部社区团购公司月GMV（交易额）在5000万元-1亿元之间。肖志龙估算，当月GMV体量达到5亿规模时，创业公司也就有了与巨头对抗的资本。

「我要的就是，在你想做这个事情之前，我跑到足够远。」邻邻壹创始人肖志龙如此评价与美团潜在的竞争，「只要给我们留足够的时间，我们一定会成长为能与之抗衡的对手。」

社区拼团2019年继续吸引着整个互联网创投圈的吸引力。其商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及***支持。

可以看出来，在社区团购模式中，团长是连接平台与社区消费者中间重要的纽带，通常平台推广以及业绩的好坏与社区团长分不开，同时不同平台在团长这个环节上的不同***和政策，也很大程度影响了平台的发展方向。

对团长的选择如何影响社区团购运营方案?社区拼团平台有哪些团长模式?今天小汇就带大家一起了解。首先对于社区团购平台来说，在社区拼团运营方案中，社区团购团长运营有两种常见模式：

团长分佣

目前社区团购行业及千汇团合作伙伴的普遍做法是，通过招募宝妈等小区成员作为团长，给予相应的佣金分成，佣金比例根据商品毛利而定，一般在10%-15%左右，如某团长2019年1月27日共销售1000元，平台在千汇团团购系统中设置佣金比例10%，则该团长所获得的佣金即为100元。

除此之外，平台可以实行按件分佣制，即每卖出一件商品，给予固定佣金，不以百分比计算。如某团长卖出5.99元的砂糖橘一份，可固定获得0.5元佣金。

佣金招募模式，可以广撒网，招募效率较高，但需要一定程度的培养，同时需要与其他平台竞争团长，并且保证自家团长的忠诚度。

对于这些问题，目前各大型社区团购平台的做法各不相同：其中一种是在团长建好群后由公司掌控社群，把流量掌握在自己手中，顾名思义，就是自营模式。

自营模式

自营模式是社区团购平台通过自身工作人员，布局社区，一般以“前店后仓”模式，让店铺同时担任仓库的角色，由店员兼任分拣员，在门店分拣包装并集中配送至各小区，降低仓储成本，提升单店坪效开展社区团购业务。

以邻里拼单社区团购平台为例，通过自营形式开展社区团购，所有小区由平台自己的团队负责。以6公里为半径覆盖多个小区，集成片区，由单人管理。据邻里拼单表示，在***人员的维护下，客户黏性很强，在复购、客单价等方面表现，社群稳定运营半年，没有出现冷淡期。盈利上，自营模式的净利是分佣模式的2倍以上。

其中兴盛优选、苏小团等以便利店为业务基础的社区团购平台就是采用这种模式。但缺点也很明显：投入较慢(房 人力)、扩展速度慢。

当然无论选择哪种模式，都需要***的社区团购系统来辅助团长提升效率，帮助平台管理团长。

千汇团，社区团购公司，秉持着以科技赋能传统行业，让产业拥有科技的的使命，打造了一套***的社区团购SAAS系统。帮助商户轻松面对互联网 所带来的顾客消费习惯升级，让他们可以在未来社区团购项目的关键洗牌期中，在资本和点位之战中始终保持强大竞争力。

系统包含 平台数据概况、区域团长管理、会员端商城小程序、订单统计、财务报表、城市合伙人 这7大模块，为发展城市合伙人、社区团长、开发社区会员、社区运营转化等提供***流程的解决方案，是你的不二之选，以下是四套团长运营方案：

方案一：团长二级佣金

系统设置二级佣金功能。可按比例设置、也可以按固定金额设置。平台自动计算分配佣金;鼓励团长发展一至两级下线团长，并可从下线团长的销售额再次获得不少于1.5%的奖励。(可自定义佣金比例)

方案二：团长推荐

团长推荐奖励功能。A团长推荐B和C团长，可获得B、C小区订单佣金分红返利。推荐奖励可持续裂变，激励政策小区迅速裂变。规模化发展，模式更为稳定。

方案三：团长资质获取

团长资质购买，需要受到平台认可方式，即199元购买团长资格，99元奖励给推荐团长;80元用于建群备用金;20元意向金则是城市合伙人收取。首先意向金可以绑定团长与平台;其次推荐团长奖励金，可以鼓励举荐团长，规模化发展更***。

简而言之即是门槛准入机制，团长的资质来之不易，团长与平台的纽带关系则更为紧密，相辅相成之下，社区团购平台的发展则更为健康。

方案四：团长等级功能

团长等级功能，引入竞争机制。设立多等级佣金，鼓励团长积极获客、销售商品，以更高的佣金奖励、期权旅游、荣誉给与团长更高的目标追求。

社区团购团长可以说是整个社区团购活动的纽带，商家好的销量与团长的关系分不开，因此很多的商家都希望可以提高社区团购团长的卖货能力，可是如何提升呢?

稳定社区团购利润

之所以会出现社区团购活动，主要是社区的居民更愿意购买***位优质的商品。开展社区团购的商家主要是社区附近的商家，商家想要获得更高的利润，就必须要提高社区团购的销量。很多人觉得社区团购的利润非常的低，可是人们却忽视了社区团购的宣传成本也比其他的营销方式要低。

因为社区团购的顺利开展要依靠的就是团长，因此社区团购团长也会分去商家一部分利润。此时商家就需要制定更为合理的奖金奖励机制，团长销售出的产品越多，自己所获得的收益就越高。

团长在前期的时候主攻个别小区，建议选择一些自己比较熟悉的小区，或者自己所在的小区，等到销量稳定之后，再想扩张到其他的小区，此时自己所开展的社区团购活动已经有了影响力，在其他居民的宣传下，可以帮助自己打开其他的小区市场。

负责任的团长

商家在开展社区团购活动之前，必须要寻找一位的社区团购团长。虽然社区团购的模式是可以的，但是一个人的能力却无法，招募到负责任的团长可以帮助商家增长业务。

一个社区的销量都是由社区团长来贡献的，因此商家在招募团长的时候，一定要寻找业务能力比较强的团长，否则白白浪费了社区资源。在前期选择团长的时候，就需要过滤掉一些不合格的报名者，招募的团长必须要有一定的社区资源和能力。为了达到更好的销量，商家可以集中对团长进行培训。

获得更多客户关注

社区团购团长需要与社区的关键人物熟络起来，让这些人帮助自己宣传活动。班长也可以利用线上资源进行宣传，比如在社区开展免费试吃活动的同时，可以让参加活动的人加入自己的社群，方便自己今后在社群进行营销。

社区团购主要凭借的就是通过***位吸引消费者，并且通过一系列的奖励机制完成用户的裂变。在当前激烈的竞争中，社区团购的团长也需要了解社区的基本情况，牢牢的把握住客户的需求。班长需要认真的完成商家所安排的各种业务，同时也需要将自己的团购业务扩展到社区团购平台，在大型的社区团购平台中可以获得更多的客户关注。

商家不可否认的是社区团购模式的出现，给很多实体商家带来了商机，开展社区团购活动，关键的人物就是团长，招募的团长必须要有一定的营销能力。