台湾社区团购-微企邦-社区生鲜团购

管理要点下沉社区团购

我们能见到的社区团购，基本上有三种形态：社区团购

1）基地主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配送到社区。这是开始的社区团购模式。社区团购

2）供应链主导型。销地的供应链企业，台湾社区团购，在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销***把订单统一汇总到供应链企业，供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的，供应链企业是这个销售链条的管理要旨。这是目前主流的社区团购形式，很多线下供应链都加入进来了。社区团购

3）社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户***近的一方，社区生鲜团购，***了解用户需求、***了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是有效率的。社区团购

旅行服务结合社区团购，优势在于对获客效率的很大提升。从消费者角度看，线下社区和线上社群共同构建出来的信任感，是社区团购起量增长的重要前提。尤其是在旅游这个消费场景，人们肯定更倾向于与熟人结伴拼团。

社区团购以团长作为社群***者，依靠团长的熟人关系作为信任背书，加上拼团成员都是同一个小区的邻居，相比陌生人拼团，体验要好上几个层级，对消费者具有更大的吸引力。对旅行社来说，这种依靠社交关系的获客方式，不仅更精准更***，也省去了高昂的流量成本。

腾讯鼓励小程序这样一种交易形式，是为了提高整个交易在微信体系内的留存度，对于腾讯而言，这是一个繁荣生态的事情，而社区团购很好地利用了这一点，对于双方是双赢。

但这并不代表没有风险。在借力微信基础设施的同时，社区团购群，社区团购对腾讯的依赖也正在加大。

一位电商领域***人认为，社区团购在本质上属于社群电商，其发展壮大的基础是微信社交生态，拼多多的上市已经证明了社交电商的巨大潜能。但这同时也意味着，腾讯对发端于微信生态的社交电商影响巨大。