甘肃三才绝学-融心三才原创课程-三才改命绝学是真的吗

丝丝入扣几多愁----三才之扣型客户分析

注意要点

1、在业务商议过程中，三才之扣客户基本不表达自己的看法，可说可不说的话，他会选择不说。故要理解他的潜在含义，多揣摩三才之扣的“话中话”，切不可被他直接意思迷惑。不要忽略扣想表述而没表述的意思，让扣感到你是个独断的人。

2、钱在三才之扣眼里是宝贝，遇到三才之扣客户，要让他满意价格低廉有优势。三才之扣谨慎、认真、不马虎，喜欢清清楚楚，只要他认为物超所值，业务的事就谈妥一大部分了。

3、三才之扣一般更重过去、历史。所以与三才之扣客户谈合作，要从公司的辉煌历史开始说起，尽量是逻辑清楚、推断合理、材料齐备、以稳为先。

4、三才之扣心思较重、想法较多、思想复杂，与扣交流时要慎谈隐私话题。三才之扣内在清高、好为人师，有老师情结，因此、业务员与三才之扣打交道要恭恭敬敬，做出请教的姿态，不可手舞足蹈或形骸。

5、所谈要正中其下怀，要严禁用“激将法”对三才之扣，但对三才之扣可以制造出危机意识，促使其快速下单。

售的第二环节是“施展才华”，有了客户接纳你的前提后，接下来的“施展才华”的环节是让客户真正的相信你、支持你，从而达到合作的目的。销售人员不要问自己做了什么，而要问“我贡献了什么？”除了给客户提供产品和政策，你还能为客户贡献什么？只要你有施展才华的能力，能为客户解决实际问题，能为客户做出贡献，那么、可能不是你千方百计地与客户做客情，而是客户与你“套近乎”。如果你不注重提升你的业务能力，只是与客户吃喝玩乐，甘肃三才绝学，用不了多久就会被行业淘汰。现在很多企业已经提出新的营销思维：企业不是卖产品，而是卖“解决方案”。在很多情况下产品就是解决方案。“解决方案”这种思维非常好，因为现在的产品越来越相似，而解决方案是个性化的。这就如同简单的***，到店里拿点OTC***就行了；但稍复杂的病情，还是要看大夫的。其实，三才改命绝学是真的吗，大夫开的方子，很多在店里也买得到。但大夫不是卖标准化产品的，大夫卖的是“解决方案”。“解决方案”是站在顾客角度思维的结果。所以、虽然病患也是医生的客户，却很少见到医生与病患搞客情关系，反倒是病患主动对医生“示好”。如果真有医生对病患搞客情关系，病患反而会害怕的。做客情要反客为主，商务客情要建立在客户的“需求”和自己的“贡献”基础上。

“慧眼读心”法把***复杂的人心化繁为简，三才绝学逐字稿，用特定的词汇启发人的灵感与智慧，总结归纳出了三类人格的眼神、面谱、脸型、身材、行为习惯等诸多方面特征。“三才豆扣袖”理论开创性的总结出了这其中的规律性，为我们看人三才识人提供了重要依据。“慧眼读心”通过人外在的、客观的、规律性的状态与其内在人格相对应，有快速、准确、简单的特征。

如下表：

三才豆扣袖特征对比表

***版型 三才豆 三才扣 三才袖

眼神特征 闪态 浸态 注态

眼神味道 邀宠味儿 羞恐味儿 逞能味儿

脸型特征 偏圆 偏长 偏方

动作幅度 适中 偏小 偏大

面部感觉 坦然：和气温顺，表情生动、乖巧得当 安然：秀气严谨，表情被动，应激勉强 旋然：大气开放，表情冲动，彰显激昂

总体感觉 邀宠味儿 沧桑劲儿= “不多事儿”特征 羞恐味儿 窝囊劲儿= “不惹事儿”特征 逞能味儿 流荡劲儿= “不停事儿”特征