每一个人生理特点以哪一种液体为主，就对应哪一种气质。xian天性格表现，会随着后天的客观环境变化而发生调整，行为表现也会随之发生变化。“体液学说”为后世的***心***法提供了一定指导基础。
这套“四分法”，三才协举，比较简单易学，【三才】有完善的体系作为理论研究有一定价值，但在现实的营销工作当中，应用性不强。这是因为客户留给业务人员的时间都不会很多，在很短的时间内要想准确把握出客户的类型并且做出相应的销售措施几乎是不可能的。试想、当一个业务人员一次见到客户时，应当怎样去了解和把握对方呢？总不可能上去就问：“先生，请问您是什么性格的人？”因此、只能自己观察、分析与判断。所以、【三才】营销人员仅仅学习“四分法”是远远不够的。另外、血型、星座、九型人格等理论方法，虽然都会有助于我们了解人性特征，但这些学说都有落地性不强的弊端。
丝丝入扣几多愁----三才之扣型客户分析
注意要点
1、在业务商议过程中，三才之扣客户基本不表达自己的看法，可说可不说的话，他会选择不说。故要理解他的潜在含义，多揣摩三才之扣的“话中话”，切不可被他直接意思迷惑。不要忽略扣想表述而没表述的意思，让扣感到你是个独断的人。
2、钱在三才之扣眼里是宝贝，遇到三才之扣客户，要让他满意价格低廉有优势。三才之扣谨慎、认真、不马虎，喜欢清清楚楚，只要他认为物超所值，业务的事就谈妥一大部分了。
3、三才之扣一般更重过去、历史。所以与三才之扣客户谈合作，三才二元，要从公司的辉煌历史开始说起，三才，尽量是逻辑清楚、推断合理、材料齐备、以稳为先。
4、三才之扣心思较重、想法较多、思想复杂，与扣交流时要慎谈隐私话题。三才之扣内在清高、好为人师，有老师情结，因此、业务员与三才之扣打交道要恭恭敬敬，做出请教的姿态，不可手舞足蹈或形骸。
5、所谈要正中其下怀，要严禁用“激将法”对三才之扣，但对三才之扣可以制造出危机意识，促使其快速下单。
据了解、复杂的***是由血液、粘液、黄胆、黑胆这四种体液组成的，【三才天策】四种体液在***内的比例不同从而形成了人的不同气质：
1、胆汁质 胆汁质的人反应速度快具有较高的反应性与主动性。我们知道、这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈、有极明显的外部表现；性情开朗、热情、坦率，但脾气暴躁、好争论；精力旺盛、经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷、说话速度快且声音洪亮。（力量型）【三才天策人学】
2、多血质 多血质的人行动具有很高的反应性。多血质的人的情感和行为动作发生得很快、变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友也容易适应新的环境；【三才驯欲学】语言具有表达力和gan染力，姿态活泼、表情生动、有明显的外倾性特点；机智灵敏、思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移、不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性、毅力不强。（活泼型）
3、黏液质 黏液质的人反应性低。粘液质的人表现为：情感和行为动作进行得迟缓、稳定、缺乏灵活性；这类人情绪不易发生，三才鬼谷绝学课程，也不易外露、很少产生***、遇到不愉快的事也不动色；注意稳定、持久，但难于转移；这类特点的思维灵活性较差，但比较细致、喜欢沉思；在意志力方面具有耐性，对自己的行为有较大的自制力；态度持重、好沉默寡言、办事谨慎细致、从不鲁莽，但对新的工作较难适应、行为和情绪都表现出内倾性、可塑性差。（平和型）
4、抑郁质 抑郁质的人有较高的感受性。抑郁质的人情感和行为动作进行得都相当缓慢、柔弱；情感容易产生，而且体验相当深刻、隐晦而不外露易多愁善感；往往富于想象、聪明且观察力敏锐、善于观察他人观察不到的细微事物、敏***高、思维深刻；抑郁质的人在意志方面常表现出胆小怕事、优柔寡断、受到挫折后常心神不安，但对力所能及的工作表现出坚忍的精神；不善交往、较为孤僻、具有明显的内倾性。（wanmei型）
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