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河南融心文化传播有限公司

普通会员6
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企业等级:普通会员
经营模式:商业服务
所在地区:河南 郑州
联系卖家:郭老师
手机号码:18239965196
公司官网:www.rongxinwenhua.com
企业地址:郑州市郑东新区商务内环路与九如东路海逸铭门24号楼三单元1701房
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三才-三才肉体情体慧体-融心文化(优质商家)

产品编号:552666534                    更新时间:2019-04-24
价格: 来电议定
河南融心文化传播有限公司

河南融心文化传播有限公司

  • 主营业务:读心教育,读心营销,欲望管理
  • 公司官网:www.rongxinwenhua.com
  • 公司地址:郑州市郑东新区商务内环路与九如东路海逸铭门24号楼三单元1701房

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郭老师 18239965196

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产品详情

销售其实靠的就是人品,但对于如何体现人品的这个环节,许多营销人员没有重视起来,还甚至闻所未闻。什么是“人品”?这对于销售活动有什么重要作用呢?现实当中每个人的内心或多或少都对外界充斥着警惕与防备,尤其在销售活动中,买卖双方本身就是一对矛盾体,因此客户的内心都有一把无形的大锁,客户自觉不自觉地都在审视着你,在你给客户交流的此时此刻,客户也正在扫描你的“人品”。


售的第二环节是“施展才华”,有了客户接纳你的前提后,接下来的“施展才华”的环节是让客户真正的相信你、支持你,从而达到合作的目的。销售人员不要问自己做了什么,而要问“我贡献了什么?”除了给客户提供产品和政策,你还能为客户贡献什么?只要你有施展才华的能力,能为客户解决实际问题,能为客户做出贡献,那么、可能不是你千方百计地与客户做客情,而是客户与你“套近乎”。如果你不注重提升你的业务能力,只是与客户吃喝玩乐,用不了多久就会被行业淘汰。现在很多企业已经提出新的营销思维:企业不是卖产品,而是卖“解决方案”。在很多情况下产品就是解决方案。“解决方案”这种思维非常好,因为现在的产品越来越相似,而解决方案是个性化的。这就如同简单的***,三才别与你天才孩子擦肩而过,到店里拿点OTC***就行了;但稍复杂的病情,还是要看大夫的。其实,三才肉体情体慧体,大夫开的方子,三才智慧家长,很多在店里也买得到。但大夫不是卖标准化产品的,三才,大夫卖的是“解决方案”。“解决方案”是站在顾客角度思维的结果。所以、虽然病患也是医生的客户,却很少见到医生与病患搞客情关系,反倒是病患主动对医生“示好”。如果真有医生对病患搞客情关系,病患反而会害怕的。做客情要反客为主,商务客情要建立在客户的“需求”和自己的“贡献”基础上。


当客户看到一个春风满面、喜气洋洋的销售人员时心情一定大好。某种意义上来说营销就是“迎笑”,要有欢迎的笑容,不会笑就做不好营销。营销***基础的就是情绪因素。那么、什么是情绪?比如、我们都知道打招呼,就是寒暄,寒是冷,暄是暖,问寒问暖叫寒暄。我们经常说些对而无用的话实际上的目的是什么?这个目的就是关注对方的情绪。比如、中国人见面经常说的话:您吃了么?问一位客户吃了么?对方说刚吃了一碗炸酱面。这一问一答就感觉到对方情绪不错,对方心情大好就可以继续开聊,东拉西扯很快就到了实质的业务话题了。当对方情绪高涨的时候,所有的事情就容易进展下去。如果问:吃了么?---没吃!这就是对方心情不好。当一个人情绪不佳时,也就很难继续话题。所以、打招呼就是投石问路,用一些对而无用的话探视对方的情绪。


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