天津奥创之星(图)-***园塑胶跑道厂家-山东***园塑胶跑道

PVC地板21世纪初进入中国市场，目前在东南沿海及发达城市已经大面积流行。PVC地板是软质地板中***常用、***普及的地板。天津PVC运动地板厂家分析到由于PVC地板优越的性能和对环境的保护在发达***已经普遍替代了瓷砖和木质地板，成为地面装修材料的首要之选。

PVC运动地板行业的整体发展局势较为低迷，由于受到行业本身发展到一定阶段上的影响，企业自身的发展也陷入了较为局限的境地之中。现如今，PVC运动地板企业之间的竞争，除了产品质量等一系列硬件实力以外，服务等软实力之间的较量逐渐占据了竞争市场的主要位置。

PVC运动地板行业的发展愈渐成熟，PVC运动地板市场的竞争也日趋激烈。各大PVC运动地板企业争先将***服务作为品牌卖点大加宣传，这就意味着***服务的优质与否已经成为PVC运动地板企业之间竞争的关键点之一。其实，PVC运动地板产品销售如何，很大一部分要取决于***服务，尤其是在***服务日渐成为消费者购买PVC运动地板的重要参考条件的今天。

PVC运动地板企业在扩展市场时，只有以更加优质的***服务笼络人心，PVC运动地板企业才能走得更顺心。相对于其它的快消品而言，PVC运动地板属于使用年限较长，更换周期不是很频繁的耐消品。正因为如此，PVC运动地板的品质如何往往是消费者***为关注的，也是消费者在购买时首要考虑的因素。因此，PVC运动地板产品质量的提升是重中之重，企业只有保证PVC运动地板产品的品质，才能赢得消费者的青睐。

在同质化日益凸显的PVC运动地板市场，消费者都患上了“脸盲症”，千篇一律的PVC运动地板比比皆是，让消费者无从选择，因此，PVC运动地板产品的设计就要更加“任性”。换句话说，在产品“孪生”、“多胞胎”的PVC运动地板市场，消费者购买任何一家的产品都觉得差不多，优势就不能很好的体现出来。但是，产品设计能力是增加优势的助力，一般来说，坚持以消费者需求为基础设计产品，功能新颖，产品种类丰富、可选颜色、材质款式均好的产品更能够得到消费者的青睐。

质量是企业市场长久发展的基础，PVC运动地板企业要秉承“重产品轻营销”的产品理念，严格把关产品质量，努力将产品质量提上去，进而为PVC运动地板的成功销售创下更多有利的条件。但与此同时，PVC运动地板行业的服务质量也需提升上来。PVC运动地板行业在发展方向上也需适时作出调整，只有在保证产品质量的前提下，提升服务质量，使得消费者需较大程度地得到满足，山东***园塑胶跑道，才能在激烈的市场竞争中取胜。

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俗话说百闻不如一见，这种终端顾客体验就是通过销售人员对运动地板产品卖点、品质、功能、材质、工艺等方面的现场演示，使顾客***了解产品并产生信赖感，***终产生购买行为。

体验营销***重要的战场和***前沿的阵地就在销售终端。只有运动地板商家能够在销售终端为顾客创造体验产品和服务的机会，让目标顾客通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，才能促使顾客***认知、喜好并***终选择本公司产品而非竞争对手的产品。产品层面上的终端顾客体验实施可以分为三个层次：

运动地板商家需要通过事先计划把演示脚本、演示设备、演示材料、演示流程和演示人员都准备好，并保证演示万无一失，就好像编排一部戏剧。在演示过程中，应该鼓励顾客参与，让他们在看的同时也去听、闻、触摸。演示的方式也可以是多种多样的，即可以是现场实物演示，也可以通过播放光盘、模型或沙盘、图表、幻灯片、模拟试验、三维动画等形式实现。无论采用何种方式，其***终目的都是要让顾客***真实的了解产品并认可产品***终产生购买行为。

例如，在运动地板行业，销售人员应该向顾客做如下演示：展示材料的样块，通过样块横断面露出的材料对比来证明基材厚度、基材密度等方面的品质；让顾客对产品样品进行破环性试验，如水泡、火烧、手撕、敲打、***等方式证明运动地板产品的某方面的物理性能；邀请顾客或顾客代表参观自己的生产线或观看宣传光盘，了解运动地板产品的生产过程和质量控制标准；给顾客展示样板工程的照片或邀请顾客到已经使用自己产品的顾客那里参观；出示***机构出具的环保认证并提供证书查询真伪的网址用以证明产品的安全性；在这种终端顾客体验中，顾客主要是以观众的身份出现。

汽车行业的试乘试驾活动、服装行业的试穿、游戏软件的***、食品行业的免费品尝、日化行业的免费试用装、健身器材的免费体验、IT行业的免费体验等等都属于这一类。通过顾客亲身使用，他们对产品有了***真实和******的体验，自然也就会对自己的购买决定非常自信并会很快停止对其他产品的信息搜集与评估，从而很快产生购买决定。

就是邀请顾客不但参与体验，而且变成体验的实施者，由表演者和观众变为导演。在很多运动地板销售终端也会为顾客提供电脑和***软件支持，现场由顾客自己对自己中意的运动地板进行模拟组合，包括尺寸和颜色搭配和功能元素，使顾客能体验到运动地板安装到自己家的房间以后是一种什么效果；在这种情况下顾客成了运动地板设计师，***园塑胶跑道铺装，他们不再被动的接受商家的推销，而是完全自己决定产品的样式、颜色和功能、尺寸，他们是体验的实施者，更是产品的创造者，他们完全主导着购买的全过程。

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运动地板行业正经历一场“大浪淘沙”的更迭与变迁，运动地板作为资源性产业，***园塑胶跑道报价，资源将会向品牌企业日益集中化，我国房产的持续压力，一部分企业无法承受“寒冬”之冷，必然会退出竞争，部分弱势运动地板品牌将退出历史。

随着近些年城市化步伐的加快，越来越多的家居消费需求被突显出来。可以说，哪里有需求，产品就会辐射到哪里。在一线市场渐趋饱合后，已经没有太多的空间供运动地板品牌来生存，只能向空间更为宽广的二三线市场进军。再者，运动地板由于是封闭式的渠道特点，由运动地板的渠道运营商发起行业洗牌的可能性就大大增加。

运动地板技术的日趋成熟和专利技术趋于完善，消费者选购运动地板在部分区域并不成熟。作为家居类耐用消费品，环保、品牌、耐用、服务、价格才是正确的选购关注六大要素的正确排名顺序。***海啸后***运动地板区域性品牌有超过50%已经或正面临倒闭，造成无数消费者家中的运动地板成为找不到***服务和维护的“运动地板孤儿”。国内品牌运动地板的市场占有率都不高，区域性品牌被市场淘汰的现象表明***一线品牌对于自身品牌建设、理性消费观的引导具有不可推卸的责任和义务。

现如今，运动地板企业应该预留下足够的资金用于扩充现有生产设备，包括提高技术，开发新产品，扩大生产规模等等。现在的消费者都已经趋于理智，已经不能被单纯***和噱头所吸引，而是要实实在在服务和过关的产品质量才能满足消费者的需求。***近几年，很多运动地板企业发布的带有各种风格的新产品，明显将目标瞄准了消费风格化的80后于90后。

融资上市是把企业做大的捷径，国内品牌运动地板的市场占有率都不高，几乎所有的外资VC和PE都声称可以为***企业提供除资本输入以外的增值服务，协助企业开拓国际市场，利用已积累的资源为企业发展提速。上市对于运动地板企业而言是个涅槃的过程，经历了上市之后，企业的资金压力变小，能够有更大的精力进行多元化的发展。可以想象，一旦成功，中国运动地板旗下的品牌推广战线将覆盖电视、杂志、户外、互联网及其他新兴媒体，***园塑胶跑道厂家，由此带来的品牌冲击将不言而喻。

其实，早在几年前，就有运动地板企业意识到产业链的价值并付诸实践，通过对上游原材料及基材生产的控制，进行多品牌战略，在横向上对门窗等其它建材行业进行品类覆盖，迅速进行品类扩张，打造多品牌为一体的战略，从而取得了制胜的砝码。

那么，洗牌会洗到哪些企业?***终的行业格局将可能是什么形状?这个笔者就不好妄加揣测了，因为运动地板行业是个行业壁垒及门槛相对低的产业，洗牌后，千万个运动地板厂商倒下了，又会有千万个新的不怕死的运动地板厂商诞生，各运动地板企业应做好应对准备。