社区团购运营-微企邦网络8-社区团购

社区团购团长可以说是整个社区团购活动的纽带，商家好的销量与团长的关系分不开，因此很多的商家都希望可以提高社区团购团长的卖货能力，可是如何提升呢?

稳定社区团购利润

之所以会出现社区团购活动，主要是社区的居民更愿意购买***位优质的商品。开展社区团购的商家主要是社区附近的商家，商家想要获得更高的利润，就必须要提高社区团购的销量。很多人觉得社区团购的利润非常的低，可是人们却忽视了社区团购的宣传成本也比其他的营销方式要低。

因为社区团购的顺利开展要依靠的就是团长，因此社区团购团长也会分去商家一部分利润。此时商家就需要制定更为合理的奖金奖励机制，社区团购加盟，团长销售出的产品越多，自己所获得的收益就越高。

团长在前期的时候主攻个别小区，建议选择一些自己比较熟悉的小区，或者自己所在的小区，等到销量稳定之后，再想扩张到其他的小区，此时自己所开展的社区团购活动已经有了影响力，在其他居民的宣传下，可以帮助自己打开其他的小区市场。

负责任的团长

商家在开展社区团购活动之前，必须要寻找一位的社区团购团长。虽然社区团购的模式是可以的，但是一个人的能力却无法，招募到负责任的团长可以帮助商家增长业务。

一个社区的销量都是由社区团长来贡献的，社区团购运营，因此商家在招募团长的时候，一定要寻找业务能力比较强的团长，否则白白浪费了社区资源。在前期选择团长的时候，就需要过滤掉一些不合格的报名者，招募的团长必须要有一定的社区资源和能力。为了达到更好的销量，商家可以集中对团长进行培训。

获得更多客户关注

社区团购团长需要与社区的关键人物熟络起来，让这些人帮助自己宣传活动。班长也可以利用线上资源进行宣传，比如在社区开展免费试吃活动的同时，可以让参加活动的人加入自己的社群，方便自己今后在社群进行营销。

社区团购主要凭借的就是通过***位吸引消费者，并且通过一系列的奖励机制完成用户的裂变。在当前激烈的竞争中，社区团购的团长也需要了解社区的基本情况，牢牢的把握住客户的需求。班长需要认真的完成商家所安排的各种业务，同时也需要将自己的团购业务扩展到社区团购平台，在大型的社区团购平台中可以获得更多的客户关注。

商家不可否认的是社区团购模式的出现，给很多实体商家带来了商机，开展社区团购活动，关键的人物就是团长，招募的团长必须要有一定的营销能力。

社区团购现处于热潮中，很多人又在说社区团购产业机会在关闭，我看到这句话我有点想吐槽，快递都成熟了那么多年但它依旧有创业的机会，只是看创业者是否愿意去做，我认为社区团购还是有很多的机会，下面给大家介绍一下社区团购的三种中模式。要想了解更多的社区团购知识搜索关注韩乙枫老师一起学习。

1.个人能完成的社区团购

给大家介绍一个简单的社区团购知识，以微信群为主的社区团购，通过微信塑造的社区团购，是通过个人在社区内加入的微信好友，这需要通过个人的魅力和人格的吸引获得大量的粉丝。能在短时间内使小区零售业瘫痪，但是这个的缺点是你的供货链要及时，要保证客户体验，社区团购，微信群团购要注重口碑。

2.供货平台招募社区团长

举个例子比如苏宁易购招募小区团长，那这样的话能给消费者保证供货，这样的话就会出现“抢团长”现象。有些实力强的企业会有一套属于自己的培训，这样的话会加深了企业***成本，有些企业也能让团长转正成为公司正式员工，而一般的企业培训只是走一个过场。这样做的缺点是团长流失大不能维护企业利益。

3.布局整个社区

布局整个社区，把社区内的便利店，水果店铺全部布局，通过小区布局的优势就是能够引进更多的忠实粉丝，通过店主的熟客以及具有粘合性的客户加入的。但是有些小店铺不进入到社区团购中，容易受到打压，缺点是***成本巨大，不是一般人可以玩的，看看有那种是适合你的，搜索关注韩乙枫老师一起学习。

“要把之前三年要做的事情浓缩到一年，甚至半年，这个赛道、模式要求你必须保持超高速发展。”据他说，邻邻壹从苏州出发至今已扩张二十个城市，进入了六千个左右的小区。

后厂村7号记者注意到，市面上大多数平台给到团长的提成在10%左右。社区团购平台“你我您”的创始人刘凯对外公开了一组“你我您”的运营数据——平台的毛利率一般控制在25%到30%，“团长分成10%-15%。”另外，社区团购平台，团长方面要分新团长和老团长不同的情况，一个团长如果在3个月内做不到单月3万的销售额就会换掉，团长的收入是一个月3000左右。

把团长资源牢牢抓在自己的手里，对于团购平台来讲，是至为紧要的，也是极大的挑战。业内人士认为，社区团购并不具备牢固的竞争壁垒，这是团长危机发生的一大原因。有时候，甚至会发生团长直接出来单干的情况。

张洋是某互联网大厂战略***部的***经理，几个月前对社区团购展开过***调研。他对记者说，团长的争夺，对快速进入这个领域非常重要。

通俗来讲，有了团长，就意味着拥有了整个小区，失去了团长，也就意味着失去了整个小区。