三才识人-融心三才迪创人学-三才识人之道

三才之袖型客户：脾气暴躁型

特点：

暴躁型客户的脾气就像是药桶，与他们在一起随时都会闻到药味。即使是初次和你见面，只要他有一点儿不满的地方，三才识人用人，他照样会直接表达出他的愤怒。他不是那种喜怒不形于色的人，一旦有一丝情绪，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢教训别人来抬高自己。这种客户喜欢与你对着干，与你唱反调以显示他的能力，他们喜欢搬出理论，讲解大道理，三才识人，有时明知自己错误也要和你争辩，不会在口头上服输。暴躁型客户***没耐心，更不想听你的任何解释，甚至有时粗暴无理，会直接大骂！你简直在浪费我的时间！连个资料都没准备周全，你还做什么生意！”不过这种客户也有一个好处，你可以很直接观察到他的情绪起伏，不用进行多余的推测。

什么是“三才豆扣袖”？模式具体、生动、形象，使人的***思维与理性思维交织升华成为悟性思维，三才识人之道，可以直接启发人的灵感智慧系统。读心就是要感受一个人的内心世界呈现出何种状态，仅从“三才豆扣袖”三个字本身，就可以帮助我们走进一个人的心灵深处，去理解什么是“心”。比如：豆是“无心”人（豆子实在，哪有“心”呢？）；扣是“多心”人（扣子里面全是“心眼儿”）；袖是“信心”人（袖子大开大合）。在现实当中、豆随便说了一句话，扣很可能就会多想，鬼谷子三才识人术，这便是“说者无心，听者有意”，而袖很可能根本就不在乎。人性与生俱来是不同的，因此、我们在给对方打交道时，读懂对方的真心，是十分必要的。

当客户看到一个春风满面、喜气洋洋的销售人员时心情一定大好。某种意义上来说营销就是“迎笑”，要有欢迎的笑容，不会笑就做不好营销。营销***基础的就是情绪因素。那么、什么是情绪？比如、我们都知道打招呼，就是寒暄，寒是冷，暄是暖，问寒问暖叫寒暄。我们经常说些对而无用的话实际上的目的是什么？这个目的就是关注对方的情绪。比如、中国人见面经常说的话：您吃了么？问一位客户吃了么？对方说刚吃了一碗炸酱面。这一问一答就感觉到对方情绪不错，对方心情大好就可以继续开聊，东拉西扯很快就到了实质的业务话题了。当对方情绪高涨的时候，所有的事情就容易进展下去。如果问：吃了么？---没吃！这就是对方心情不好。当一个人情绪不佳时，也就很难继续话题。所以、打招呼就是投石问路，用一些对而无用的话探视对方的情绪。