社区团购-微企邦网络8-微信社区团购

社区团购团长可以说是整个社区团购活动的纽带，商家好的销量与团长的关系分不开，因此很多的商家都希望可以提高社区团购团长的卖货能力，微信社区团购，可是如何提升呢?

稳定社区团购利润

之所以会出现社区团购活动，主要是社区的居民更愿意购买***位优质的商品。开展社区团购的商家主要是社区附近的商家，商家想要获得更高的利润，就必须要提高社区团购的销量。很多人觉得社区团购的利润非常的低，可是人们却忽视了社区团购的宣传成本也比其他的营销方式要低。

因为社区团购的顺利开展要依靠的就是团长，因此社区团购团长也会分去商家一部分利润。此时商家就需要制定更为合理的奖金奖励机制，团长销售出的产品越多，自己所获得的收益就越高。

团长在前期的时候主攻个别小区，建议选择一些自己比较熟悉的小区，或者自己所在的小区，等到销量稳定之后，再想扩张到其他的小区，此时自己所开展的社区团购活动已经有了影响力，在其他居民的宣传下，可以帮助自己打开其他的小区市场。

负责任的团长

商家在开展社区团购活动之前，必须要寻找一位的社区团购团长。虽然社区团购的模式是可以的，但是一个人的能力却无法，招募到负责任的团长可以帮助商家增长业务。

一个社区的销量都是由社区团长来贡献的，因此商家在招募团长的时候，一定要寻找业务能力比较强的团长，否则白白浪费了社区资源。在前期选择团长的时候，就需要过滤掉一些不合格的报名者，招募的团长必须要有一定的社区资源和能力。为了达到更好的销量，商家可以集中对团长进行培训。

获得更多客户关注

社区团购团长需要与社区的关键人物熟络起来，社区团购，让这些人帮助自己宣传活动。班长也可以利用线上资源进行宣传，比如在社区开展免费试吃活动的同时，可以让参加活动的人加入自己的社群，方便自己今后在社群进行营销。

社区团购主要凭借的就是通过***位吸引消费者，并且通过一系列的奖励机制完成用户的裂变。在当前激烈的竞争中，社区团购的团长也需要了解社区的基本情况，牢牢的把握住客户的需求。班长需要认真的完成商家所安排的各种业务，同时也需要将自己的团购业务扩展到社区团购平台，在大型的社区团购平台中可以获得更多的客户关注。

商家不可否认的是社区团购模式的出现，给很多实体商家带来了商机，开展社区团购活动，关键的人物就是团长，招募的团长必须要有一定的营销能力。

曾经被资本看好的无人货架，如今在赛道上的玩家缩减了不少。据了解，七只考拉停止了货架业务，果小美裁员，小闪科技申请破产......无人零售进入了寒冬期。

为什么无人货架的高潮期不过一年呢？主要的原因就是无人货架实际的盈利十分困难。

无人货架的出现主要是为了填补办公室场景的空白，后来逐渐进入商场、社区等场景。在此之前，传统的便利店、超市等传统零售已经有一定的市场空间，尽管在新零售的冲击下，它们大多数还是有生存的本领和空间的。而新入局零售市场的无人货架发展还不够成熟，其商业模式仍处于探索期，要与传统零售抗衡仍存在一定的差距。

要知道，在居住为主的社区周边一般都有几个传统零售店，它们依靠品类多、便利性等优势获得了社区人们的喜爱。与之相比，无人货架的品类就比较少，大多以零食、饮料为主，而对于生鲜这种刚需产品，也只有少数的无人货架企业会做，比如天天果园、百果园等。

这些企业做生鲜无人货架，很大程度上与其原本的业务和冷链优势有关。然而，社区团购系统，企业要想保持冷链的正常运转，这里面所需要的成本比并不小。

至于消费场景这一点，无人货架不管有多少种消费场景，社区团购，更多的还是体现了个人的消费决策，而社区团购更多的是偏向消费家庭化，从个人向家庭和个人的双维度转换。与无人货架相比，社区团购更能挖掘用户的需求，进而市场的接受度也相对较高。

除此之外，社区团购平台运营的模式是预售型，一般都是整体采购商品，这样不仅降低了损耗率，而且也强化了其议价能力，从而扩大其利润空间。从这点看，社区团购与无人货架就不同，所以，在短期内社区团购并不会成为下一个无人货架。

但值得注意的一点是，从无人货架1.0模式迈向2.0智能货柜模式的过程中，巨头纷纷入局无人货架，使不少创业型企业遭遇到了强大的冲击。如今，社区团购战场上一片混乱，阿里、京东、苏宁等电商巨头入局，小玩家会不会被呢？

就目前的情况来看，巨头与小玩家都有各自的优势。

巨头电商的优势在于，资本、渠道、资源和电商经验都比较丰富。比如京东的友家铺子，它利用京东原有的业务来加强其线上与线下的融合度，To C倾向于线上，To B则采用线上团购 线下自提的模式。

但是大多数的小玩家在选择商品、运营方式、社区管理上的灵活性要比巨头电商强，光这一点，小玩家也不会轻易被。要知道，供应链固然重要，但接下来社区团购要思考的是如何做好精细化运营。

未来，或许巨头电商因不能调节自身的重运营模式而选择放弃社区团购项目，又或者小玩家因供应链环节薄弱而选择投靠巨头电商，而这些，目前尚不可知。但是如果社区团购平台不能真正地挖掘用户的需求、提供高价值的商品以及创新运营，或许长期下去，社区团购只会越走越难。

社区团购活动越来越多，在网络上也出现了很多的社区团购平台，给很多的实体商家提供了线上销售的渠道。其中比较受关注的就是订单兔和千汇团，下面向大家来介绍一下这两者的区别。

订单兔是干什么的

订单兔是专门做社区团购的工具，主要服务一些中小型的团购公司，该平台的货源非常的多，主要瞄准的是国内的三四线城市以及县域城市，为这些普通的居民提供团购服务。

和千汇团有何区别

服务对象不同

订单兔作为社区团购的工具，主要作为供供方的管理工具，主要的服务对象是中小型的团购公司，生产者或者是大型经销商，也可以将产品信息上传到订单兔平台。

千汇团主要是以社区为基础，为社区的居民提供社区团购服务。目前平台主要采用直营和加盟的模式，快速的在***各大城市进行覆盖，商品主要由原材料直接进行采购，减少了中间的环节，为社区居民提供***位的商品。

主打产品不同

订单兔从2016年开始，面向农特做起了订单工具，主要销售的是各种农产品，农产品直接从产地销售给消费者，不过由于中间环节的成本非常的高，并不是所有的商家都能够承担得起，因此，订单兔开始做起了社区团购，集中对订单进行处理，压缩了中间的环节。

订单兔目前主要面向于销售端，将团购公司和团长相互绑定，通过订单兔在社区开展微信活动，通过微信所开展的销售活动，来吸引更多人的关注。商家通过订单兔平台可以销售各式各样的商品，因此订单兔的货源非常的多。

千汇团目前主打的产品就是硬件果蔬肉等生鲜食品，这些食品都精选自本地直供食材，缩短了运输的距离和成本，同时也能够确保这些生鲜产品的新鲜，为消费者提供优质的产品。要能够提高产品的销量，也会对市场上的产品价格进行分析，智能化定定制价格，有效的减少了中间的环节，让消费者可以购买到***位优质的商品。

操作模式

订单兔主要面向的是销售端，主要针对的是团购公司和团长，通过订单兔，这些人可以进行日常的运营和管理。

千汇团在***招募城市合伙人，总部针对城市合伙人的情况，制定运输方案，为城市合伙人提供优质的货源。城市合伙人主要负责的是本城市运营和服务，城市合伙人也可以直接在当地采购商品进行销售，这样可以提高产品的利润，在市场的发展潜力更大。

订单兔和千汇团都是当下比较受关注的团购平台，每个平台都有各自的优势，商家可以根据自己的情况选择入驻相应的平台。