社区团购电商-微企邦网络8-社区团购

一、什么是社区团购？

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果。

社区团购运营模式

1、社区团购平台以“加大商铺人气”为吸引点，邀请各大商铺入驻，商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与社区团购平台约谈好佣金比例之后，就具体的团购产品签订团购协议。

2、团购平台在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品，以便居民通过社区团购平台搜索到目标产品，居民将以下订单并预先付全款的形式，获得享受商铺团购产品的资格，居民凭借相应的凭证前去消费，商铺在对凭证认证之后，向居民提供相应的团购产品或服务。

3、团购产品得到消费居民提货确认之后，以双方约定的佣金比例，社区团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。

三、社区团购模式发展未来要注重哪些方面的建设

1、要重新***自己

社区团购目前和一件***一样，满足的是用户对新奇特的需求。这种需求是偶发性的、是不稳定的。社区团购要立志于满足用户基本的生活需求，成为社区居民生活不可或缺的部分，才有可能战胜线下店。

2、扩充产品线

尤其是扩充基本品的供应链。

3、要建设线下服务能力

社区居民青睐社区团购除了优惠、便利之外，的还看中产品的品质，因此在社区团商品分拣中药注重***核心质控环节，一定要把握在自己手上。提货配送的能力是线上的短板，必须补上。建前置仓的效果不一定比建店差。

古人云：君子务本，本立而道生。强化自己的服务能力，把老用户服务好。是做好社区团购业务的根本，社区市场是各种业态争夺的中心，留给我们的时间窗口是很窄的。切不可在这个时间去做招商、模式之类的短期行为。

社区团购发展现状

1. 在线***量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。

2. 社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及***支持。

3. 微信、微信***、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。

4. 生鲜是社区团购非常关键的品类。

5. 目前，社区团购，社区团购发展的***是在三四线城市，但是从长远看，未必是的选择。

6. 社区团购的门槛并不高，未来“百团***”不可避免。

7. 普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性，但能否符合预期，还要看接下来的发展。

近期，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继获得融资。环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的新项目开始浮出水面。

除此之外，O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘一起拼已于近日入局社区拼团。而拼多多则通过***上海虫妈邻里团入局社区拼团。

众多的资本，包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投等纷纷涉足这个领域。

目前，社区团购，***有数百家社区团购，玩法上基本趋同，“宝妈 社”发展社区团购业务，在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。

“宝妈 社”的普遍玩法：

1. 寻找社区KOL，也即“团长”，这类人往往是赋闲在家的宝妈；

2. “团长”***微信，也即虚拟店，“店”里成员是小区的妈妈们；

3. 平台提供品技术、产品、物流、***等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。

社区团购社区团购

已经很少有人知道拉手网了。

很多人知道葛优，而葛优代言的拉手网，曾经盛极一时——那时候是2011年，只不过，这已经是7年前的事了。

2010年，***各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团***。

而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购***中，当红炸子鸡。

风云变幻，地平线一天天落下，直到新的朝阳又冉冉升起…

时间跳到8年后今天，千团***早已结束，而在千团***里爬出来的美团，社区团购电商，在2018年秋天上市了。

时间跳动到8年后的18年8月，夏天依然很热，团购界据说有超过8家公司获得了融资；只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫 社区团购 这个新的赛道。

邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会…一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。

这其中，不乏巨头的影子；比如腾讯***的每日优鲜，不久就在石家庄宣布上线社区团购。竟然，还有美团系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群…

不同的融资，相同的是：他们似乎都是从生鲜这个领域切入。

8年后的夏天，团购的生意仿佛像夏天正午的公路一样灼热，这一幕，仿佛又回到当年千团***前夜。

只是这一次，社区团购的火，会燃烧和跳动多久？社区团购是怎么回事？未来会如何？

为了解开这些问题，本文试图从下面几个点来讨论和回答：

1. 社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？

2. 一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，它的价值点在哪里？

3. 社区团购存在的问题有哪些? 它的壁垒和核心竞争力在哪里？

4. 基于社区团购，未来几年社区团购和电商的发展动态会走向哪里？

5. 从社区团购畅想和延伸，一种更好的团购模式或者电商模式是怎么样的？