目标用户特质
上文已经提到社区团购的主力用户来自三四线城市，微信社区团购，具体而言他们有如下特质：
年龄范围跨度较大，从青年到中老年均有，文化程度也没有特别限制。只需要有一台智能手机，熟悉微信的用户即可。
地域范围，以三四线城市为主。社区团购
用户的时间较为充裕，不过于追求***。对价格敏感度较高，更在意性价比社区团购
社交圈子对他们消费影响力在加大——这一点尤为重要，据埃森哲的《中国消费者洞察报告》有近九成的消费者有自己的兴趣圈子，多数消费者表示圈子对他们消费决策有影响。而在社交应用中，因为圈子分享而产生购物的消费者占到4成以上。社区团购
在对优质团长的争夺中，已经出现团长带着微信群集体“跳槽”的情况。“有时候突然就被团长拉到另外一个群，新群里还是之前群里那些人，但招牌换了。”一位社区宝妈说。
对于用户而言，由于社区团购是基于地理位置的熟人关系，“用户不会看到某一个平台，只是通过平台来成交，真正能够让用户去做决策的，其实是团长。”
在对优质团长的争夺中，已经出现团长带着微信群集体“跳槽”的情况。“有时候突然就被团长拉到另外一个群，社区团购，新群里还是之前群里那些人，但招牌换了。”一位社区宝妈说。
对于用户而言，由于社区团购是基于地理位置的熟人关系，“用户不会看到某一个平台，只是通过平台来成交，真正能够让用户去做决策的，江苏社区团购，其实是团长。”
当零售不再是以卖货为主，尤其是在移联网时代，零售打上了“互联网”的强XIN剂。渠道终端的变革也开始了。不同于传统的连锁、百货商店等渠道，零售的颗粒变得越来越小，且在消费升级和移动***的力量推动下，零售渠道越细化，创造的用户体验越佳，成本相对也小。“社区”是离用户***近的零售末梢申经之一，也成为零售变革抢夺的阵地。社区团购就是基于位置而产生的一种零售模式的创新。
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