曾经有一个创业人，一不小心进入了网络这个行业，而且也比较幸运做了前两年比较盈利的评选项目，可是好景不长，做了两个月，项目出现问题，团队终止，一直在寻找新的项目
恰巧我们推出了新的方案，加盟了三只小猴猴伙人计划
在运营的过程中一直在咨询三只小猴的意见，如何做团队，如何设置绩效，如何招聘，如何规划产品的未来，如何更好的看清行业的方向等等
经过现在一年半的沉淀，目前团队已经做到20人的规模，在很多人看来他是不可能成功的，没有团队意识，没有高学历，只有初中学历，之前的从业和网路也没有任何的关系
那么他究竟为什么能成功
因为三只小猴给了保姆式的创业扶持
不断地去给他们讲解行业的未来
不断的去教给他们为什么要做团队
从销售话术精简到不能再精简适应当地的人力资源条件
从销售名单的来源渠道到商家谈判遇到的每一个问题
很简单的一句话，培训机构招生策划方案，就是三只小猴怎么做的，春季招生策划方案，我们教给他们就是怎么做的
我们投入大量的资金来进行技术更新和技术开发，而三只小猴的合作伙伴只需要做好销售团队就可以
大家都知道目前无论市场上哪一家做SaaS服务的公司，他们本身是不组建销售团队的，他们有的只是招商加盟团队，换句话说他们没有对接终端客户，这也就导致了他们的加盟商***终不是死在产品上，而是死在了团队运营商，这个看有赞、微盟、点点客等的加盟模式就可以了
而三只小猴恰恰解决的就是这个问题，就是在保证产品质量的问题前提下让加盟者学会销售，学会组建销售团队，尽可能地保证每一个猴伙人能够成功
听过周导聊商业的课的都知道，我们就是要成为一家扶持和辅助创业者成功的公司，他们成功了我们也就成功了！
下期预告：地方网络从业者如何快速实现盈利
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?第二节:当“烧钱”广告遇到低成本招生！
独特的卖点， 就是我们的核心竞争力，就是我们的独***值，完全区别于竞争对手的价值，但这只是开始。
要让价值过渡为利润，就必须将你的价值以***响亮的声音说出去，因为学生不可能自动跑到我们的学校，于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……
我一直反对用这样的方式来做推广，倒不是说这样的广告没有意义，而是我一直有个主张: 风险更小、***更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓，大不了就当做交学费，他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校，广告做多了，可能下个月就无法给老师发工资了，这是很现实的问题，在我辅导过的学校中，就有这样的现象， 一个浙江的学校，当年投入了 20 多万的广告，但是只收了……18 个学生！
但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?
问得好!广告就象鱼钩，但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?
要***，就应该到鱼塘，你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！
那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你 2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。
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一:无条件免费赠送
比如，培训班招生策划方案，你可以让你的学生，提供2-5个同学的联系方式， 你将送给他，还有他的同学，每个人一套DVD教学光盘，里面是你的学校上课的视频，当然，这个学生本人应该也出现在视频里。
除了送光盘，还可以送你的学校自己编印的学习小册子， 或者其他的东西。
在这里，光盘就承载着送礼的行为，那么为了强化这种送礼的行动力，你应该为双方都准备一套光盘，也就是给予“转介绍者”和“被介绍者”好处。
第二种:限制性免费赠送
你可以告诉你的学生，只要他，一次***一学期或者一年的学费，你将赠送他一次“温情机会”。也就是说，他可以选择任何一个同学、亲戚、朋友，留下那个同学的联系方式，你的学校将赠送一个月的免费学习代用券。并将这张代用券， 寄到他的同学家里，随信附上他的赠言。当然，具体送多久的学习代用券，你可以根据自己的情况，灵活变通。
这种方式，相比上面那种而言，有类似的地方，但也有本质的区别。
上一种方式，你必须提供实物，有时候还需要承担邮寄费用，相当于你是在“花钱买潜在生源”。
第二种方式，需要学生在你的学校，一次性预交一年的学费，招生策划方案，我自己也办过学校，我非常清楚，学校的利润率，目前还是比较高的。
所以，你所赠送的一个月的免费学习代用券，实际上还是“羊毛出在羊身上”---学生已经为你承担了相应的成本。
你只是少赚了一个月，相当于把这点利润，当作开发新生源的成本了，而且，更关键的是，你延伸了学生在你的学校学习的时间，本来他可能只报一学期，可是因为有“温情机会”，他马上做出了一个决定，连报一年。
如果，你的学校同时开好几门课程，你也可以这样，连报二个科目，获得一个“温情机会”。
不管怎么样，对你而言，你不需要额外的承担任何的风险和成本。
下期预告：转介绍的4种模板（二）
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