大环境：微信的高穿透 社区场景
微信是社区团购火爆的必要条件。社区团购
借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础，通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动。社区团购
相比传统电商平台的昂贵获客成本，社区团购获客成本相对低很多；微信零钱在三四线城市和中老年用户间的普及也是一个重要的因素。社区团购
借助社区这个稳定的场景，切入的是小区业主这个轻社交的关系链，裂变和传播的效率大大提高。同时由于社交关系加持，成单率则会大大提高。社区团购
“为什么线下的零售***近动作这么大，除了刚才我们讲的利用数字技术助力线下传统零售，能够抓住数字化的机遇，能够把人、货、场景几方面全部打通，微信社区团购，你不这么做的话，你可能就失去竞争力。”马化腾曾经清晰地描述零售互联网化的路径。
“为什么线下的零售***近动作这么大，除了刚才我们讲的利用数字技术助力线下传统零售，能够抓住数字化的机遇，能够把人、货、场景几方面全部打通，你不这么做的话，社区团购小程序，你可能就失去竞争力。”马化腾曾经清晰地描述零售互联网化的路径。
用户侧：消费分级对下沉市场的影响
我们去看社区团购的诞生之地长沙——并非北上广深杭这样的一线城市。
大城市的居民工作压力大，重庆社区团购，时间紧张，更追求***的购物，并愿意为便捷和***付出更高的价格。
而三四线城市的用户时间更充裕，对时间的重视并不如前者，价格敏感度更高，而接触高价值商品的渠道则有限。
拼多多，趣头条正是在这样背景下野蛮生长，社区团购也正是迎合了下沉市场这样的需求，从而受到用户的欢迎。
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