社区团购-微信社区团购-微企邦网络8(优质商家)

2018年底风口非社区团购电商莫属，在投资谨慎的年代，大量风投涌入这个行业，而且很多大型平台都在做社区团购布局，2019年开年一来，这个火爆程度尤过之。

社区团购这个概念比较广，根据主流模式大致的分成三种形态。

①轻型：以微信群为主，主要是小区业主，有号召力的人（团长）组织周边人群，加大对水果，生鲜，日用品等产品的溢价能力，也就是C to B。其实最早的形态中，那位团长就是砍价师，不知道还有多少人记得这个职业。

这类的微信群多以附近小区业主为主，价格会比超市的便宜30%以上，比菜市场的便宜15%-25%左右。运营的好，战斗力极强，如果联合几个团同时搞活动，可以将能力不强的供应链搞到断货。

缺点就是需要极强的选品能力及个人魅力，供应链出问题，容易把口碑做坏。

②中型：以供货平台为主，招募社区团长为主。本身只做产品供应链，对于终端销售，主要由社区团长完成，微信社区团购，大多数都会提供团长的培训，也有一些会把团长纳入正式员工。但是能力一般的企业，对团长的培训只能做到形式上的。对实际销售不起太大作用。

缺点很明显，团长的去留对平台的影响较大。现在很多文章中说到的“千团大战”，大多是他们之间的资源争夺。

③重型：布局社区便利店水果店，比如天猫小店、京东便利店、顺丰优选、百世邻里、苏宁小店等等，以大资本为主，更多的是电商对其线上销售的线下延伸。主要的特点就是直接整合原来的便利店，小超市，夫妻店等，以社区小店为着手点，团购业务辅助进行。

值得注意的是，社区团购对传统的便利店、小超市等影响巨大，如果不跟着平台走，可能会被降维打击而损失惨重。

由于这种方式获客成本更加低，用户粘性更强等。深受大资本所喜爱。

缺点就是，没有钱，玩不起。

社区团购的火爆，给很多的商家带来了机会，在网络上也出现了很多的社区团购平台，其中知名度比较高的就是每日优鲜和拼好货，这两个平台所推出来的社区团购活动非常受欢迎，凭借着各自的优势在市场上站稳了脚跟。每日优鲜、拼好货等火爆农业圈的“社区团购”都是怎么做的?下面来向大家详细分析一下。

社区团购是什么

以前人们想要在网络上购物，社区团购电商，主要是通过淘宝或者是京东平台，不过现在人们可以直接在社区团购平台购买各式各样的商品。社区团购平台竟然能够在两大网购电商平台的眼皮子底下发展的这么快，看来社区团购平台有自己的优势。

向每日优鲜和拼好货，这些社区团购平台，主要瞄准的就是被忽视的五环外人群，主要为消费者提供的是生鲜产品，但主要围绕的就是，二三线城市的居民开展，为这些消费者提供优质的货品。

社区团购是基于真实的小区所开展的，通过微信群来开展开团预售，把一个小区的居民汇聚在一起，居民可以在线购买各种生鲜产品，然后直接在微信平台进行支付，由供货商统一将货品放在社区的某一个地点，消费者在下班之后就可以自取商品。

社区团购是电商渠道的一种创新，改变了传统的电商模式。社区团购的参与门槛并不高，普通的商家也可以参与其中，目前社区团购的主力军是社区的宝妈，这些人有更多的时间，可以帮助商家进行宣传，也会在社区团购平台购买商品。

社区团购的形式

社区团购目前可以分为两种形式，一种就是商家可以直接给出促销价格，消费者可以直接在促销页面购买商品，这种模式比较具有代表性的就是美团和聚划算。模式的优点就是参与，门槛比较低，消费者不需要预约就可以直接购买商品，让这些商家可以在短期内回笼资金。

另一种团购形式就是商家给出促销团购价格，消费者必须要通过拼团的方式来购买商品，社区团购，这种比较具有代表性的平台包括每日优鲜和拼好货等。消费者并不能直接拼团成，而是需要用户将连接，分享给其他的好友，拼团的人数成功之后，商家在发货。

每日优鲜、拼好货等火爆农业圈的“社区团购”给很多的消费者提供了购买优质商品的机会，降低了这些厂家推出活动的门槛，相信今后还会有更多的商家利用这些平台销售产品。

一、什么是社区团购？

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果。

社区团购运营模式

1、社区团购平台以“加大商铺人气”为吸引点，邀请各大商铺入驻，社区团购系统，商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与社区团购平台约谈好佣金比例之后，就具体的团购产品签订团购协议。

2、团购平台在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品，以便居民通过社区团购平台搜索到目标产品，居民将以下订单并预先付全款的形式，获得享受商铺团购产品的资格，居民凭借相应的凭证前去消费，商铺在对凭证认证之后，向居民提供相应的团购产品或服务。

3、团购产品得到消费居民提货确认之后，以双方约定的佣金比例，社区团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。

三、社区团购模式发展未来要注重哪些方面的建设

1、要重新定位自己

社区团购目前和一件代发一样，满足的是用户对新奇特的需求。这种需求是偶发性的、是不稳定的。社区团购要立志于满足用户基本的生活需求，成为社区居民生活不可或缺的部分，才有可能战胜线下店。

2、扩充产品线

尤其是扩充基本品的供应链。

3、要建设线下服务能力

社区居民青睐社区团购除了优惠、便利之外，的还看中产品的品质，因此在社区团商品分拣中药注重最核心质控环节，一定要把握在自己手上。提货配送的能力是线上的短板，必须补上。建前置仓的效果不一定比建店差。

古人云：君子务本，本立而道生。强化自己的服务能力，把老用户服务好。是做好社区团购业务的根本，社区市场是各种业态争夺的中心，留给我们的时间窗口是很窄的。切不可在这个时间去做招商、模式之类的短期行为。