英国棕石材市场-资阳英国棕石材-重庆磊鑫石材厂家

如何解决五类价格异议

第1类：认可产品，但觉得价格太高

有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，销售人员就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，销售人员就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。石材研习社stone5A

第二类：挑剔产品，与其他产品比较

顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，销售人员此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，销售人员不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

第三类：讨价还价是纠缠不清

当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，销售人员要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行1赂。

第四类：以老客户为条件要求降价

有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降***格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，销售人员可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，英国棕石材报价，比如介绍其他顾客等，这叫做***销售。

第五类：企图放弃赠品来降***格

有些顾客宁愿舍弃赠品也要降***格，此时销售人员一定不能妥协，因为一旦降价，资阳英国棕石材，就会导致老客户之间没有被公平对待。销售人员要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

英国棕石材***有方法使用云石蜡注意五要点

用于***各种天然英国棕石材表面的云石蜡是一种半糊状的膏体，英国棕石材表面打过云石蜡后，其光泽度、平整度以及色泽丰满程度都会显著增进，具有比较良好的光润效果。用云石蜡做英国棕石材养护时，我们需要注意五个要点。

　　一、了解***间隔

　　长期使用云石蜡可能造成英国棕石材的表明发生黄化现象。云石蜡有透明、红、黄、黑、棕等多种颜色，且产品的品牌不同，配方也可能有细微的区别，加之众多消费者对云石蜡的保存方法不是很清晰，如果受到阳光暴晒，产品质量也会受到影响。大家在购买的时候建议咨询一下有经验的人，英国棕石材可以多久打一次云石蜡。

　　二、含酸碱的产品谨慎使用

　　云石蜡一般成半糊状，但有的商家会在产品中添加溶剂，可能含有酸碱物质的一般不建议使用。大部分的英国棕石材遇酸碱都会发生化学反应，从而坏掉内部结构。大家在选购云石蜡时，可以用广用试纸对使用的欲购的云石蜡进行酸碱测试，看看是否能够安全使用。

　　三、色料可能污染英国棕石材

　　英国棕石材是多孔质材料，有可能吸收来自云石蜡中所含的色料，造成英国棕石材表面的污染。尽可能使用未添加色料的云石蜡，或者在使用英国棕石材前先确认该英国棕石材表面已经进行有效的防水及防油养护处理，可充分养护英国棕石材的表面，使其具备防止污染的能力。

　　四、养护产品避免混用

　　英国棕石材抛光不一定要选择云石蜡，英国棕石材市场，也可以使用英国棕石材抛光剂，但两种养护产品只能单独使用。部分消费者可能会有这样的误区，认为一起使用效果会更好。实际上抛光剂和云石蜡是两种不同的化学物质，将二者混用非但达不到想要的双重效果，反而会损坏英国棕石材。

　　五、用量要控制

　　由于英国棕石材的天然材质和独特的花色与纹路，大家对天然英国棕石材都青睐有加，英国棕石材窗台，人们对天然英国棕石材的保护意识逐渐提高，对云石蜡自然也是爱屋及乌。云石蜡虽然适用性广，可以用于任何光面英国棕石材的加光养护和异型石线边角的加光，光泽度和防水性以及抛光性能都有优势，但云石蜡并不是一次使用得越多越好，这主要是因为它的环保性并不理想。云石蜡普遍由有机微晶蜡、溶剂和树脂等原料制成，溶剂中可能挥发出***气体，如果大量使用，对***可能造成潜移默化的不良影响。

水刀拼花：

基本流程：选料----编程----挖切----组装粘接-----磨抛-----试拼-----包装----入库

此产品是利用水刀机对材料按图进行挖切，然后按图对各种规格和形状颜色的材料进行组拼粘接而成的产品。

1．选料：为了达到产品***1佳的自然色彩效果，必须根据拼花图案效果，对材料进行色彩、纹路进行挑选。特别是仿1真图案。

2．编程：由于水刀是全自动电脑控制，所以，在加工之前必须对产品的刀路路径进行编程，然后才能按照所需产品进行挖切加工。

3．组装粘接：根据图案，对拼花的各零部件进行组装，保证产品的所有拼缝细小一致，并对所有缝隙进行下胶，将各部件粘接成一整体。

4．磨抛：由于产品的所有缝隙都填补了胶水，造成了产品表面也遗留了胶，同时，由于板材有厚薄偏差，为了保证产品的表面平整度，必须对产品进行重新打磨抛光。

5．试拼：此工序是征对大型拼花而言，由于受强度、包装、运输的影响，超大型的拼花一般都会进行分件加工和包装运输，为了保证工地的安装效果，必须产品在出厂之前对各大部件进行试拼，保证工地安装的顺利进行。