社区团购运营-微企邦网络8(在线咨询)-社区团购

目前，很多社区团购的选品都是以生鲜为主，比如呆萝卜、考拉精选等，虽然不同品牌的选品存在差异性，但是生鲜这一爆款产品实则面临着采购、物流等诸多挑战。

在采购方面，就要涉及到选品能力与谈判能力的考量。社区团购平台若选择当季水果作为其主销产品，重要的一点是要找到优质且***的源头。要知道，生鲜是个毛利相对低的生意，如果采购价格不够低，长期下来社区团购的生意是很难做大的，甚至有可能变成赔钱的买卖。而采购价格又影响着售卖价格，这样一来，团购社区，爆款产品也难以成为高频产品。可见，爆款产品的选品过程存在一定的风险性。

同时，生鲜类产品也是相当考验物流能力的，配货速度不快，不但影响了消费者的购买体验，产品的新鲜度也会打折扣。

据了解，你我您去年上线了小程序后，社区团购平台，就将生鲜的SKU占比从80%下调到了40%，增加了日用品、米面粮油、奶制品等毛利较高的基础款产品。

也就是说，它想爆款、基础款产品两手抓，这样的话，虽然利润空间有可能会增大，但是越是基础款商品，其供给的渠道就会越多，比如大润发、永辉这样的传统卖场，再如京东、天猫这样的电商。一句话说，社区团购的商品本身就失去了特色而走向同质化，进而产品差异化的竞争力就会有所削弱。

二、供应链的选择：自有OR撮合？

其实，供应链算是社区团购的生命线，从长远的角度考虑，只有完善的供应链来坐镇，社区团购这个生意继续做下去的几率才大。然而在供应链上，社区团购平台有两种选择，一种是自控供应链，另一种则是走撮合模式。

据了解，小区乐已在长沙、杭州两地斥巨资自建了物流仓储和冷链物流。这样的话，虽然对产品的品质有了保障，但这无形中也增加了其运营和物流成本，社区团购运营，似乎与生鲜电商的差别不大。

正是自建物流仓配体系的成本过高，目前大多数的社区团购还是走轻资产的路线，毕竟它们的订单量只是小份额，团长自己的存储空间就已足够。但是当用户量做大后，订单量也会随之增加，那么订单是否能够履约就存在不确定性了。

这时，如果小玩家仍走销定采路线，当大玩家介入时，小玩家的团长和用户就有可能会被大玩家抢走，要知道，大玩家在已有业务的供应链上就能解决仓储的难题。也就是说，用户成规模后，社区团购取胜的关键便是供应链。

而以上所说的问题，无人货架也遭遇过。那么社区团购的命运会同无人货架一样吗？

社区电商系统资源整合，良好的运营体系，解决传统零售业带来的订单、配送、备货、提货、***、结算等环节不好统一的问题。大大提高了运营效率。

一、社区电商系统成为传统零售行业新宠社区电商系统管理统一，资源整合优化，使得线下许多传统零售行业通过开发一套社区电商系统，来帮助企业转变营销方式，将线下和线上的营销模式联系起来，社区团购，形成一个良好的运营体系和结构，从而通过整合各个社区资源，满足不同购物者的需求，节约企业的人力财力成本。

并且，这种模式以社区为依托发展零售本质上其实是一种由点至面，循序渐进的玩法。点多了，自然成面，有了规模化、品牌化效益。二、零售行业为什么需要社区电商系统据了解，个人计算机在出现5年后，用户数量只占到世界人口的1%，而iphone出现5年后，苹果和安卓手机的用户数量占到了世界人口的8%。这样如此庞大的用户基数，每个人都是一个巨大的流量入口，于是让开发一个社区电商系统就有了一个非常好的成长“温床”，有了这套系统之后，系统后台会把商品快速覆盖至每个社区店，再由各社区店主将商品以“社区团购”形式推销至社区居民，社区居民，通过在平台上的简单一键式操作，随时随地的达成自己的消费需求，并且还可以邀请朋友下单购买，获取佣金。这样一来企业就大大减少了商品的推广费用，利用社区居民来为自己的商品做推广。

而对于零售行业来说，零售行业覆盖的范围广，涉及的领域广，竞争的压力也同样非常大。零售行业往往需要通过不同的营销渠道来提升自己的品牌效应和市场竞争力，就更需要这一套社区电商系统来解决零售行业的系统管理问题。从而在人效和坪效两方面都大大提升了效率。

社区团购团长可以说是整个社区团购活动的纽带，商家好的销量与团长的关系分不开，因此很多的商家都希望可以提高社区团购团长的卖货能力，可是如何提升呢?

稳定社区团购利润

之所以会出现社区团购活动，主要是社区的居民更愿意购买***位优质的商品。开展社区团购的商家主要是社区附近的商家，商家想要获得更高的利润，就必须要提高社区团购的销量。很多人觉得社区团购的利润非常的低，可是人们却忽视了社区团购的宣传成本也比其他的营销方式要低。

因为社区团购的顺利开展要依靠的就是团长，因此社区团购团长也会分去商家一部分利润。此时商家就需要制定更为合理的奖金奖励机制，团长销售出的产品越多，自己所获得的收益就越高。

团长在前期的时候主攻个别小区，建议选择一些自己比较熟悉的小区，或者自己所在的小区，等到销量稳定之后，再想扩张到其他的小区，此时自己所开展的社区团购活动已经有了影响力，在其他居民的宣传下，可以帮助自己打开其他的小区市场。

负责任的团长

商家在开展社区团购活动之前，必须要寻找一位的社区团购团长。虽然社区团购的模式是可以的，但是一个人的能力却无法，招募到负责任的团长可以帮助商家增长业务。

一个社区的销量都是由社区团长来贡献的，因此商家在招募团长的时候，一定要寻找业务能力比较强的团长，否则白白浪费了社区资源。在前期选择团长的时候，就需要过滤掉一些不合格的报名者，招募的团长必须要有一定的社区资源和能力。为了达到更好的销量，商家可以集中对团长进行培训。

获得更多客户关注

社区团购团长需要与社区的关键人物熟络起来，让这些人帮助自己宣传活动。班长也可以利用线上资源进行宣传，比如在社区开展免费试吃活动的同时，可以让参加活动的人加入自己的社群，方便自己今后在社群进行营销。

社区团购主要凭借的就是通过***位吸引消费者，并且通过一系列的奖励机制完成用户的裂变。在当前激烈的竞争中，社区团购的团长也需要了解社区的基本情况，牢牢的把握住客户的需求。班长需要认真的完成商家所安排的各种业务，同时也需要将自己的团购业务扩展到社区团购平台，在大型的社区团购平台中可以获得更多的客户关注。

商家不可否认的是社区团购模式的出现，给很多实体商家带来了商机，开展社区团购活动，关键的人物就是团长，招募的团长必须要有一定的营销能力。