社区团购,兵荒马乱、硝烟四起。
阿里、京东、苏宁、58同城、永辉……电商巨头陆续入场。
3000万、1亿、2.4亿、2.67亿……多家社区团购平台获得融资,据统计,截止2018年底,该赛道融资总额突破40亿,超过了当年的无人货架。
凭借微信生态、下沉市场和拼团模式,社区团购是2018年爆的***赛道,没有之一。
有***人预言,2019年春节过后,更激烈的战斗即会打响、更激烈的攻守即会上演。
可是,《后厂村7号》记者采访中发现,在相关业内人士眼中,社区团购,一切都还存在不确定性。在无法确知社区团购的尽头究竟是无限风光,还是悬崖峭壁的时候,微信社区团购,大把的钱已经烧起来了。
寻找风口、押注风口,人们睁大眼睛,试图还能让猪都可以飞起来的某阵风潮,社区团购平台,某块地。
安插、恶意挖角、团长走穴、供应链、补贴***…….社区团购平台间的喧闹和狂热,究竟是暂时的,是新希望和新机遇的前兆,还是***终将落得一地鸡毛,成了一个有待开解的问号。


社区团购
社区团购团长可以说是整个社区团购活动的纽带,商家好的销量与团长的关系分不开,因此很多的商家都希望可以提高社区团购团长的卖货能力,可是如何提升呢?
稳定社区团购利润
之所以会出现社区团购活动,主要是社区的居民更愿意购买***位优质的商品。开展社区团购的商家主要是社区附近的商家,商家想要获得更高的利润,就必须要提高社区团购的销量。很多人觉得社区团购的利润非常的低,社区团购公司,可是人们却忽视了社区团购的宣传成本也比其他的营销方式要低。
因为社区团购的顺利开展要依靠的就是团长,因此社区团购团长也会分去商家一部分利润。此时商家就需要制定更为合理的奖金奖励机制,团长销售出的产品越多,自己所获得的收益就越高。
团长在前期的时候主攻个别小区,建议选择一些自己比较熟悉的小区,或者自己所在的小区,等到销量稳定之后,再想扩张到其他的小区,此时自己所开展的社区团购活动已经有了影响力,在其他居民的宣传下,可以帮助自己打开其他的小区市场。
负责任的团长
商家在开展社区团购活动之前,必须要寻找一位的社区团购团长。虽然社区团购的模式是可以的,但是一个人的能力却无法,招募到负责任的团长可以帮助商家增长业务。
一个社区的销量都是由社区团长来贡献的,因此商家在招募团长的时候,一定要寻找业务能力比较强的团长,否则白白浪费了社区资源。在前期选择团长的时候,就需要过滤掉一些不合格的报名者,招募的团长必须要有一定的社区资源和能力。为了达到更好的销量,商家可以集中对团长进行培训。
获得更多客户关注
社区团购团长需要与社区的关键人物熟络起来,让这些人帮助自己宣传活动。班长也可以利用线上资源进行宣传,比如在社区开展免费试吃活动的同时,可以让参加活动的人加入自己的社群,方便自己今后在社群进行营销。
社区团购主要凭借的就是通过***位吸引消费者,并且通过一系列的奖励机制完成用户的裂变。在当前激烈的竞争中,社区团购的团长也需要了解社区的基本情况,牢牢的把握住客户的需求。班长需要认真的完成商家所安排的各种业务,同时也需要将自己的团购业务扩展到社区团购平台,在大型的社区团购平台中可以获得更多的客户关注。
商家不可否认的是社区团购模式的出现,给很多实体商家带来了商机,开展社区团购活动,关键的人物就是团长,招募的团长必须要有一定的营销能力。


从目前笔者掌握的情况来看,部分社区团购公司的买手制是没有培育起来的,而是严重依赖本地供货商,把本地供货商作为了自己的买手。但是部分本地供货商却没有什么产品营销能力,只是个***。他可以跟任何社区电商平台合作,一旦合作,所有平台其实本质上都在同质化竞争。
拿到钱的平台自然就陷入了价格战和补贴战,据说2019年还有50-100亿元的资本进来,有好事者算了下,后获利***的居然是团长,这跟当年B2B电商补贴小店受益是一个逻辑。我以前发明了专门解释这种效应的说话,叫做“青楼论”。所以,从这个角度来说,80%依靠销地供应链的平台都走不远,走不久。
本质上,社区电商是一个需求链驱动供应链的业态。所以,供应链体系的建设、优化是社区团购电商长远发展的关键,而能够代表社区团购未来发展防线的公司,不是那些销地供应链支撑的社区电商公司,而是具有产地供应链优势的社区电商公司
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