案例分析
三才之扣型人内心缺乏自信需要鼓励，三才敬拜，自尊心强烈。总之、这种类型的客户也许难缠了一点，但并不难应付，从自己的打扮举止开始到介绍商品知识，三才尽量考虑到细节，尽量处处美、无懈可击，完全能赢得这类型客人的赞美。当然、对于这类客户，还有之后的谈钱工作。讲价是大部分客户多少都会有的一种消费行为。更何况是这种类型的客户，三才，价格更是他们关注的要点。当顾客真正有购买能力或购买欲望的时候才会向你杀价。这时先不可沾沾自喜，你要特别谨慎的是，该如何守住自己的防线，顺利完成这个交易。对于价钱，不要被对方提出的价格问题牵着走，你要反复强调产品的性价比；强调商品的价值是物超所值；强调美无忧的服务；虽然价格无法再降，但品质上是好的。对于这种类型的客户，强调物超所值的观念是重要的。你必须从产品制作的严谨，使用材质的级别、市场评价的优异，三才以及将为客户带来的便利及益处等种种优点做深入的剖析。当对价格问题真的相持不下时，你要想出相应的优惠方法或者具有吸引力的促销方案，一定让他觉得有便宜可占，一旦有便宜让他占到，客户的态度立即就会改变。
这类客户是所有类型消费者的典型代表和基础模本，因此每一位销售人员都要反复揣摩和体会。
“慧眼读心”法把***复杂的人心化繁为简，三才关怀，用特定的词汇启发人的灵感与智慧，总结归纳出了三类人格的眼神、面谱、脸型、身材、行为习惯等诸多方面特征。“三才豆扣袖”理论开创性的总结出了这其中的规律性，为我们看人三才识人提供了重要依据。“慧眼读心”通过人外在的、客观的、规律性的状态与其内在人格相对应，有快速、准确、简单的特征。
如下表：
三才豆扣袖特征对比表
***版型 三才豆 三才扣 三才袖
眼神特征 闪态 浸态 注态
眼神味道 邀宠味儿 羞恐味儿 逞能味儿
脸型特征 偏圆 偏长 偏方
动作幅度 适中 偏小 偏大
面部感觉 坦然：和气温顺，表情生动、乖巧得当 安然：秀气严谨，表情被动，三才拥戴，应激勉强 旋然：大气开放，表情冲动，彰显激昂
总体感觉 邀宠味儿 沧桑劲儿= “不多事儿”特征 羞恐味儿 窝囊劲儿= “不惹事儿”特征 逞能味儿 流荡劲儿= “不停事儿”特征
三才之扣型客户典型表现
谨小慎微型
特点：
三才对你的每一句话都用心听、用心想，稍微有一点不明白他们都会提出来问你，生怕稍微有疏忽而上当受骗，三才心也比较细，疑心较大，反应速度比较慢。对产品的挑剔多，十足的美主义者，容不下一点缺点瑕疵。他即使想买产品。也会找出一千种产品不好的地方，有时拒绝的理由令你意想不到。他会经常说 ：“怎么这么贵？我可没有这种多余的预算......”
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