团购社区-微企邦网络8-社区团购

从核心竞争壁垒层面来看，要先看清社区团购运营模式，简单地说就是通过微信小程序 团长 社群 供应链，建立良性的社交与商品流通生态。所以，模式里的每一个环节都可能建立强有力的壁垒。

社区团购依然是社交电商的迭代和延伸，【社交】是关键词。所以建立社区团购的壁垒，打通社交属性是其中一个关键点。对于消费者来说，重要的不是消费什么，而是和什么人一起做了什么。所以建立强社交属性，也是建立维持社区团购“愉悦感”的支撑所在，也是我们所说的裂变。

预售爆品，消费需求的前移，这种模式的优势就在于倒逼供应链的优化。还有履约能力也是考验企业供应链保证、营销、数字化、资本整合等综合能力的外在表现。

建立核心优势，打造核心壁垒的依旧是产品、服务和效率，面对群雄逐鹿的市场环境，在短暂的窗口期，还是要在零售的本质上下苦功夫。

从市场机遇上来看，社区团购的赛道环境，对于各种中小型玩家、草根创业者和新兴品牌，其实是非常友好的。

获客成本上，社区团购是利用各个社区的微信群进行比价拼团，用户直接在微信群完成咨询、互动、讨论，***终通过小程序下单，成本相对更低。同时社区团购主要是发动散落在各个社区的兼职宝妈，以社区合伙人的形式获取订单，也基本不需要考虑人力成本问题。

商品本身的多样性、性价比，也是用户粘性及销售的决定性因素。大品牌为其品牌调性不愿“放下身段”***竞争，这也是很多新起品牌触及消费者的机会。

社区团购活动越来越多，在网络上也出现了很多的社区团购平台，给很多的实体商家提供了线上销售的渠道。其中比较受关注的就是订单兔和千汇团，下面向大家来介绍一下这两者的区别。

订单兔是干什么的

订单兔是专门做社区团购的工具，主要服务一些中小型的团购公司，该平台的货源非常的多，主要瞄准的是国内的三四线城市以及县域城市，为这些普通的居民提供团购服务。

和千汇团有何区别

服务对象不同

订单兔作为社区团购的工具，主要作为供供方的管理工具，主要的服务对象是中小型的团购公司，社区团购，生产者或者是大型经销商，也可以将产品信息上传到订单兔平台。

千汇团主要是以社区为基础，团购社区，为社区的居民提供社区团购服务。目前平台主要采用直营和加盟的模式，快速的在***各大城市进行覆盖，社区团购平台，商品主要由原材料直接进行采购，减少了中间的环节，为社区居民提供***位的商品。

主打产品不同

订单兔从2016年开始，面向农特做起了订单工具，主要销售的是各种农产品，农产品直接从产地销售给消费者，不过由于中间环节的成本非常的高，并不是所有的商家都能够承担得起，因此，订单兔开始做起了社区团购，集中对订单进行处理，压缩了中间的环节。

订单兔目前主要面向于销售端，将团购公司和团长相互绑定，通过订单兔在社区开展微信活动，通过微信所开展的销售活动，来吸引更多人的关注。商家通过订单兔平台可以销售各式各样的商品，因此订单兔的货源非常的多。

千汇团目前主打的产品就是硬件果蔬肉等生鲜食品，这些食品都精选自本地直供食材，缩短了运输的距离和成本，同时也能够确保这些生鲜产品的新鲜，为消费者提供优质的产品。要能够提高产品的销量，也会对市场上的产品价格进行分析，智能化定定制价格，有效的减少了中间的环节，让消费者可以购买到***位优质的商品。

操作模式

订单兔主要面向的是销售端，主要针对的是团购公司和团长，通过订单兔，社区团购小程序，这些人可以进行日常的运营和管理。

千汇团在***招募城市合伙人，总部针对城市合伙人的情况，制定运输方案，为城市合伙人提供优质的货源。城市合伙人主要负责的是本城市运营和服务，城市合伙人也可以直接在当地采购商品进行销售，这样可以提高产品的利润，在市场的发展潜力更大。

订单兔和千汇团都是当下比较受关注的团购平台，每个平台都有各自的优势，商家可以根据自己的情况选择入驻相应的平台。

社区拼团2019年继续吸引着整个互联网创投圈的吸引力。其商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及***支持。

可以看出来，在社区团购模式中，团长是连接平台与社区消费者中间重要的纽带，通常平台推广以及业绩的好坏与社区团长分不开，同时不同平台在团长这个环节上的不同***和政策，也很大程度影响了平台的发展方向。

对团长的选择如何影响社区团购运营方案?社区拼团平台有哪些团长模式?今天小汇就带大家一起了解。首先对于社区团购平台来说，在社区拼团运营方案中，社区团购团长运营有两种常见模式：

团长分佣

目前社区团购行业及千汇团合作伙伴的普遍做法是，通过招募宝妈等小区成员作为团长，给予相应的佣金分成，佣金比例根据商品毛利而定，一般在10%-15%左右，如某团长2019年1月27日共销售1000元，平台在千汇团团购系统中设置佣金比例10%，则该团长所获得的佣金即为100元。

除此之外，平台可以实行按件分佣制，即每卖出一件商品，给予固定佣金，不以百分比计算。如某团长卖出5.99元的砂糖橘一份，可固定获得0.5元佣金。

佣金招募模式，可以广撒网，招募效率较高，但需要一定程度的培养，同时需要与其他平台竞争团长，并且保证自家团长的忠诚度。

对于这些问题，目前各大型社区团购平台的做法各不相同：其中一种是在团长建好群后由公司掌控社群，把流量掌握在自己手中，顾名思义，就是自营模式。

自营模式

自营模式是社区团购平台通过自身工作人员，布局社区，一般以“前店后仓”模式，让店铺同时担任仓库的角色，由店员兼任分拣员，在门店分拣包装并集中配送至各小区，降低仓储成本，提升单店坪效开展社区团购业务。

以邻里拼单社区团购平台为例，通过自营形式开展社区团购，所有小区由平台自己的团队负责。以6公里为半径覆盖多个小区，集成片区，由单人管理。据邻里拼单表示，在***人员的维护下，客户黏性很强，在复购、客单价等方面表现，社群稳定运营半年，没有出现冷淡期。盈利上，自营模式的净利是分佣模式的2倍以上。

其中兴盛优选、苏小团等以便利店为业务基础的社区团购平台就是采用这种模式。但缺点也很明显：投入较慢(房 人力)、扩展速度慢。

当然无论选择哪种模式，都需要***的社区团购系统来辅助团长提升效率，帮助平台管理团长。

千汇团，秉持着以科技赋能传统行业，让产业拥有科技的的使命，打造了一套***的社区团购SAAS系统。帮助商户轻松面对互联网 所带来的顾客消费习惯升级，让他们可以在未来社区团购项目的关键洗牌期中，在资本和点位之战中始终保持强大竞争力。

系统包含 平台数据概况、区域团长管理、会员端商城小程序、订单统计、财务报表、城市合伙人 这7大模块，为发展城市合伙人、社区团长、开发社区会员、社区运营转化等提供全套流程的解决方案，是你的不二之选，以下是四套团长运营方案：

方案一：团长二级佣金

系统设置二级佣金功能。可按比例设置、也可以按固定金额设置。平台自动计算分配佣金;鼓励团长发展一至两级下线团长，并可从下线团长的销售额再次获得不少于1.5%的奖励。(可自定义佣金比例)

方案二：团长推荐

团长推荐奖励功能。A团长推荐B和C团长，可获得B、C小区订单佣金分红返利。推荐奖励可持续裂变，激励政策小区迅速裂变。规模化发展，模式更为稳定。

方案三：团长资质获取

团长资质购买，需要受到平台认可方式，即199元购买团长资格，99元奖励给推荐团长;80元用于建群备用金;20元意向金则是城市合伙人收取。首先意向金可以绑定团长与平台;其次推荐团长奖励金，可以鼓励举荐团长，规模化发展更***。

简而言之即是门槛准入机制，团长的资质来之不易，团长与平台的纽带关系则更为紧密，相辅相成之下，社区团购平台的发展则更为健康。

方案四：团长等级功能

团长等级功能，引入竞争机制。设立多等级佣金，鼓励团长积极获客、销售商品，以更高的佣金奖励、期权旅游、荣誉给与团长更高的目标追求。