从核心竞争壁垒层面来看,要先看清社区团购运营模式,简单地说就是通过微信小程序 团长 社群 供应链,建立良性的社交与商品流通生态。所以,模式里的每一个环节都可能建立强有力的壁垒。
社区团购依然是社交电商的迭代和延伸,【社交】是关键词。所以建立社区团购的壁垒,打通社交属性是其中一个关键点。对于消费者来说,重要的不是消费什么,而是和什么人一起做了什么。所以建立强社交属性,也是建立维持社区团购“愉悦感”的支撑所在,也是我们所说的裂变。
预售爆品,消费需求的前移,这种模式的优势就在于倒逼供应链的优化。还有履约能力也是考验企业供应链保证、营销、数字化、资本整合等综合能力的外在表现。
建立核心优势,打造核心壁垒的依旧是产品、服务和效率,面对群雄逐鹿的市场环境,在短暂的窗口期,还是要在零售的本质上下苦功夫。
从市场机遇上来看,社区团购的赛道环境,对于各种中小型玩家、草根创业者和新兴品牌,其实是非常友好的。
获客成本上,社区团购是利用各个社区的微信群进行比价拼团,用户直接在微信群完成咨询、互动、讨论,***终通过小程序下单,成本相对更低。同时社区团购主要是发动散落在各个社区的兼职宝妈,以社区合伙人的形式获取订单,也基本不需要考虑人力成本问题。
商品本身的多样性、性价比,也是用户粘性及销售的决定性因素。大品牌为其品牌调性不愿“放下身段”***竞争,这也是很多新起品牌触及消费者的机会。


社区团购
社区团购活动越来越多,在网络上也出现了很多的社区团购平台,给很多的实体商家提供了线上销售的渠道。其中比较受关注的就是订单兔和千汇团,下面向大家来介绍一下这两者的区别。
订单兔是干什么的
订单兔是专门做社区团购的工具,主要服务一些中小型的团购公司,该平台的货源非常的多,主要瞄准的是国内的三四线城市以及县域城市,为这些普通的居民提供团购服务。
和千汇团有何区别
服务对象不同
订单兔作为社区团购的工具,主要作为供供方的管理工具,主要的服务对象是中小型的团购公司,社区团购,生产者或者是大型经销商,也可以将产品信息上传到订单兔平台。
千汇团主要是以社区为基础,团购社区,为社区的居民提供社区团购服务。目前平台主要采用直营和加盟的模式,快速的在***各大城市进行覆盖,社区团购平台,商品主要由原材料直接进行采购,减少了中间的环节,为社区居民提供***位的商品。
主打产品不同
订单兔从2016年开始,面向农特做起了订单工具,主要销售的是各种农产品,农产品直接从产地销售给消费者,不过由于中间环节的成本非常的高,并不是所有的商家都能够承担得起,因此,订单兔开始做起了社区团购,集中对订单进行处理,压缩了中间的环节。
订单兔目前主要面向于销售端,将团购公司和团长相互绑定,通过订单兔在社区开展微信活动,通过微信所开展的销售活动,来吸引更多人的关注。商家通过订单兔平台可以销售各式各样的商品,因此订单兔的货源非常的多。
千汇团目前主打的产品就是硬件果蔬肉等生鲜食品,这些食品都精选自本地直供食材,缩短了运输的距离和成本,同时也能够确保这些生鲜产品的新鲜,为消费者提供优质的产品。要能够提高产品的销量,也会对市场上的产品价格进行分析,智能化定定制价格,有效的减少了中间的环节,让消费者可以购买到***位优质的商品。
操作模式
订单兔主要面向的是销售端,主要针对的是团购公司和团长,通过订单兔,社区团购小程序,这些人可以进行日常的运营和管理。
千汇团在***招募城市合伙人,总部针对城市合伙人的情况,制定运输方案,为城市合伙人提供优质的货源。城市合伙人主要负责的是本城市运营和服务,城市合伙人也可以直接在当地采购商品进行销售,这样可以提高产品的利润,在市场的发展潜力更大。
订单兔和千汇团都是当下比较受关注的团购平台,每个平台都有各自的优势,商家可以根据自己的情况选择入驻相应的平台。



社区拼团2019年继续吸引着整个互联网创投圈的吸引力。其商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及***支持。
可以看出来,在社区团购模式中,团长是连接平台与社区消费者中间重要的纽带,通常平台推广以及业绩的好坏与社区团长分不开,同时不同平台在团长这个环节上的不同***和政策,也很大程度影响了平台的发展方向。
对团长的选择如何影响社区团购运营方案?社区拼团平台有哪些团长模式?今天小汇就带大家一起了解。首先对于社区团购平台来说,在社区拼团运营方案中,社区团购团长运营有两种常见模式:
团长分佣
目前社区团购行业及千汇团合作伙伴的普遍做法是,通过招募宝妈等小区成员作为团长,给予相应的佣金分成,佣金比例根据商品毛利而定,一般在10%-15%左右,如某团长2019年1月27日共销售1000元,平台在千汇团团购系统中设置佣金比例10%,则该团长所获得的佣金即为100元。
除此之外,平台可以实行按件分佣制,即每卖出一件商品,给予固定佣金,不以百分比计算。如某团长卖出5.99元的砂糖橘一份,可固定获得0.5元佣金。
佣金招募模式,可以广撒网,招募效率较高,但需要一定程度的培养,同时需要与其他平台竞争团长,并且保证自家团长的忠诚度。
对于这些问题,目前各大型社区团购平台的做法各不相同:其中一种是在团长建好群后由公司掌控社群,把流量掌握在自己手中,顾名思义,就是自营模式。
自营模式
自营模式是社区团购平台通过自身工作人员,布局社区,一般以“前店后仓”模式,让店铺同时担任仓库的角色,由店员兼任分拣员,在门店分拣包装并集中配送至各小区,降低仓储成本,提升单店坪效开展社区团购业务。
以邻里拼单社区团购平台为例,通过自营形式开展社区团购,所有小区由平台自己的团队负责。以6公里为半径覆盖多个小区,集成片区,由单人管理。据邻里拼单表示,在***人员的维护下,客户黏性很强,在复购、客单价等方面表现,社群稳定运营半年,没有出现冷淡期。盈利上,自营模式的净利是分佣模式的2倍以上。
其中兴盛优选、苏小团等以便利店为业务基础的社区团购平台就是采用这种模式。但缺点也很明显:投入较慢(房 人力)、扩展速度慢。
当然无论选择哪种模式,都需要***的社区团购系统来辅助团长提升效率,帮助平台管理团长。
千汇团,秉持着以科技赋能传统行业,让产业拥有科技的的使命,打造了一套***的社区团购SAAS系统。帮助商户轻松面对互联网 所带来的顾客消费习惯升级,让他们可以在未来社区团购项目的关键洗牌期中,在资本和点位之战中始终保持强大竞争力。
系统包含 平台数据概况、区域团长管理、会员端商城小程序、订单统计、财务报表、城市合伙人 这7大模块,为发展城市合伙人、社区团长、开发社区会员、社区运营转化等提供***流程的解决方案,是你的不二之选,以下是四套团长运营方案:
方案一:团长二级佣金
系统设置二级佣金功能。可按比例设置、也可以按固定金额设置。平台自动计算分配佣金;鼓励团长发展一至两级下线团长,并可从下线团长的销售额再次获得不少于1.5%的奖励。(可自定义佣金比例)
方案二:团长推荐
团长推荐奖励功能。A团长推荐B和C团长,可获得B、C小区订单佣金分红返利。推荐奖励可持续裂变,激励政策小区迅速裂变。规模化发展,模式更为稳定。
方案三:团长资质获取
团长资质购买,需要受到平台认可方式,即199元购买团长资格,99元奖励给推荐团长;80元用于建群备用金;20元意向金则是城市合伙人收取。首先意向金可以绑定团长与平台;其次推荐团长奖励金,可以鼓励举荐团长,规模化发展更***。
简而言之即是门槛准入机制,团长的资质来之不易,团长与平台的纽带关系则更为紧密,相辅相成之下,社区团购平台的发展则更为健康。
方案四:团长等级功能
团长等级功能,引入竞争机制。设立多等级佣金,鼓励团长积极获客、销售商品,以更高的佣金奖励、期权旅游、荣誉给与团长更高的目标追求。


团购社区-微企邦网络8-社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司()在软件开发这一领域倾注了无限的热忱和热情,微企邦网络8一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场,衷心希望能与社会各界合作,共创成功,共创辉煌。相关业务欢迎垂询,联系人:赵林枫。