微企邦网络8(图)-社区团购

社区团购活动越来越多，在网络上也出现了很多的社区团购平台，给很多的实体商家提供了线上销售的渠道。其中比较受关注的就是订单兔和千汇团，下面向大家来介绍一下这两者的区别。

订单兔是干什么的

订单兔是专门做社区团购的工具，主要服务一些中小型的团购公司，该平台的货源非常的多，主要瞄准的是国内的三四线城市以及县域城市，为这些普通的居民提供团购服务。

和千汇团有何区别

服务对象不同

订单兔作为社区团购的工具，主要作为供供方的管理工具，主要的服务对象是中小型的团购公司，生产者或者是大型经销商，也可以将产品信息上传到订单兔平台。

千汇团主要是以社区为基础，为社区的居民提供社区团购服务。目前平台主要采用直营和加盟的模式，快速的在***各大城市进行覆盖，商品主要由原材料直接进行采购，减少了中间的环节，为社区居民提供***位的商品。

主打产品不同

订单兔从2016年开始，面向农特做起了订单工具，主要销售的是各种农产品，农产品直接从产地销售给消费者，不过由于中间环节的成本非常的高，并不是所有的商家都能够承担得起，因此，订单兔开始做起了社区团购，集中对订单进行处理，压缩了中间的环节。

订单兔目前主要面向于销售端，将团购公司和团长相互绑定，通过订单兔在社区开展微信活动，通过微信所开展的销售活动，来吸引更多人的关注。商家通过订单兔平台可以销售各式各样的商品，因此订单兔的货源非常的多。

千汇团目前主打的产品就是硬件果蔬肉等生鲜食品，这些食品都精选自本地直供食材，缩短了运输的距离和成本，同时也能够确保这些生鲜产品的新鲜，为消费者提供优质的产品。要能够提高产品的销量，也会对市场上的产品价格进行分析，智能化定定制价格，有效的减少了中间的环节，让消费者可以购买到***位优质的商品。

操作模式

订单兔主要面向的是销售端，主要针对的是团购公司和团长，通过订单兔，这些人可以进行日常的运营和管理。

千汇团在***招募城市合伙人，总部针对城市合伙人的情况，制定运输方案，为城市合伙人提供优质的货源。城市合伙人主要负责的是本城市运营和服务，城市合伙人也可以直接在当地采购商品进行销售，这样可以提高产品的利润，在市场的发展潜力更大。

订单兔和千汇团都是当下比较受关注的团购平台，每个平台都有各自的优势，商家可以根据自己的情况选择入驻相应的平台。

社区团购既有社交电商的***，又具备新零售线上线下融合的属性，获客和履约的成本足够低，同时模式轻方便快速，一亮相就吸引了资本的注意。

据公开数据统计，几个月时间里，邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资。红杉、GGV、SIG、经纬、真格等超30家***机构入局社区团购，融资总额突破40亿。后厂村7号（微信号ID：tech_163）记者了解到，想入场的新玩家不乏其人。

建微信群、发传单、、定自提点、雇助理。

“做了才发现，小区里其他平台有好多，像同程生活、美家优享，还有一个叫邻选好货等等。”韩洁说。

韩洁也了解到，周围很多团长都收到过类似的挖角信息，好的团长确实很紧俏。

社区团购平台“邻邻壹”是这个小区的主要“玩家”之一，正式上线于2018年3月，董事长肖志龙是原水果新零售企业“鲜果壹号”的CEO。他谋划要在赛道“战”来临之前，先把社区社群这件事情做起来，快速招团长、布小区、圈住核心用户。

社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？

我们先来讨论下：社区团购的诞生背景有哪些因素？社区团购是什么？

还记得拼多多刚上市的时候，网页上赫然弹出的口号是：3亿人都在拼多多。

这个数字当时吓了很多人一跳。

在淘宝和京东主导的电商围城和眼皮底下，拼多多硬是杀出了一条血路；通过瞄准并满足广大被忽略的五环外人群，再通过将微信社交红利砍价到，实现了3年则上市。

这个夏天，当人们还在桌子上热门的讨论和转发：拼多多和京东上乌江榨菜的热销，到底是消费升级和消费降级的时候，社区团购的赛道已经灼热起来。

这一次，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口，围绕着二三四线城市社区里的主力人群和居民，进行分发和发货。

记得有位日本作家说过：“物品即自我投射”。

你买任何东西，其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射。

深感认同。

这几年，社区团购小程序，在社交媒体上，喜茶、丧茶、答案茶、一点点、伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。

70后与90后，90后与00后，消费费分群，消费分级的现象也越来越多。

这个时代已经不缺货，也不缺购买东西的渠道。

缺的是什么？

实际上，在二三四线小区居民里，在各种房贷***和现金贷的压力下，人们更多缺的是口袋里流动的现金；缺的是高性价比和物美价廉，缺的是更好更优惠的货，还有买到这些货更好更快的渠道。

广大的人民群众，对高性价比，对实惠与物美价廉的追求，从来没有停止。

而高性价比与社交化，似乎已经是新晋电商的标配。

而社区团购，将性价比与社交，一 一满足。

在这样的背景和因素下，社区团购诞生了。

那，社区团购到底是什么？

在湖南长沙，社区团购热烈时，有一天，你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果。

社区团购，实际场景就是：

基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信***后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。

当然，团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品、日用品，甚至居家用品等。

从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由c端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道。

创新有两种：一种是技术创新，一种是模式创新。

而从创新上来说，社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。

社区团购是技术创新吗?

显然不是。

目前，社区团购参与的门槛其实不高，不需要特别高深的技术，社区团购，主力人群就是社区里的宝妈和团长，社区团购，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。

所以，社区团购系统，严格来说，社区团购实际是一种模式的微创新。

相比其他电商渠道，它通常用到的3个标配工具是：微信群、小程序、微信***。

本质上，当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道，也许有一天可以***出来做自己的 APP。

其实，团长既是小区里的销售者，也是消费者，是基于真实地理位置上近的社区进行，所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的。

货坏了，很容易损伤邻里关系。

实际上，社区团购比货更重要的可能不是货，是货背后的感情和微信群