三才别与你天才孩子擦肩而过-融心文化-三才

三才之豆型客户概述

三才之豆一般都具有憨厚、可亲的形象，给人的可信度很高，但三才之豆内在倔强，自己认定的事别人很难说服。同时、三才之豆也有圆滑的一面，三才别与你天才孩子擦肩而过，就是只说不干，供嘴不供心。三才之豆的情感世界比较浪漫，追求自我的陶醉，理想与欲望相对不大，因此、要注意和三才之豆的感情联络，跟三才之豆做生意，要本着放长线钓大鱼的原则，先交朋友再做买卖。把三才之豆当做自家人看待，一旦三才之豆在情感上接纳了你，那么业务自然就会源源不断。

三才：当客户看到一个春风满面、喜气洋洋的销售人员时心情一定大好。某种意义上来说营销就是“迎笑”，要有欢迎的笑容，不会笑就做不好营销。营销***基础的就是情绪因素。那么、什么是情绪？比如、我们都知道打招呼，三才，就是寒暄，寒是冷，暄是暖，问寒问暖叫寒暄。我们经常说些对而无用的话实际上的目的是什么？这个目的就是关注对方的情绪。比如、中国人见面经常说的话：您吃了么？问一位客户吃了么？对方说刚吃了一碗炸酱面。这一问一答就感觉到对方情绪不错，对方心情大好就可以继续开聊，东拉西扯很快就到了实质的业务话题了。当对方情绪高涨的时候，三才袖扣豆，所有的事情就容易进展下去。如果问：吃了么？---没吃！这就是对方心情不好。当一个人情绪不佳时，三才也就很难继续话题。所以、打招呼就是投石问路，用一些对而无用的话探视对方的情绪。

唯我独尊型

***后、值得一说的是：如果一个三才之袖型人比较沉默、话语不多，同时也很和蔼可亲，没有唯我独尊和咄咄逼人的气势，那么这个三才之袖就是一个有相当层次的人。那么你在做销售时，就不必过于夸赞和恭维他，而要言简意赅，十分利索地谈你的产品或方案。同时、要有意无意地展示你的团队和你的***能力，三才绝学课程培训，因为这种三才之袖型人，内在很爱才，如果他感觉你是个人才，就会对你心生好感，那么你的业务也会水到渠成。