“人品”是个很宽泛的词汇，对于我们营销人员来说要注意什么？什么算是销售人员的“人品”？作为营销人员要体现出的重要的人品有三点：1、不势力；2、不逃跑；3、不泄密。
三才在体现人品这个环节中，就是要让对方接纳你，对方不接纳你时，三才后续的的效果就会大打折扣。一个销售人员去和客户见面，就像是一个演员登台表演一样。一个好艺人，上台刚一亮相就能让人觉得他是一个好演员。这是因为他有种不用开口就能让人感受的锋芒，这种锋芒是发自骨子里的自信。从亮相到正式开口这几秒钟的时间，已然定下了几分输赢。有的演员才艺并不特别出色，因为做人态度老实，笑得真诚甜美，屡屡获得高分。评委点评说：三才用一句行话来说，这叫“上人见喜”。所谓上人见喜，意思是初见一个人，就是莫名其妙地喜欢，这就是人缘的魅力。有些销售一上来就让客户喜欢与放心；而有些销售则让客户紧张与防备，这其实都是人的内在人品素质所决定的。人品看似是看不见、摸不着的内心存在，但事实上：你的表情、你的眼神、你的神态、你不经意的动作无时无刻不在透漏着你的真实内心。
风花雪月相思豆----三才之豆型客户分析
注意要点
1、在业务商议过程中，三才之豆客户基本迎合你的说法，三才别与你天才孩子擦肩而过，可说可不说的话，他会选择似说非说。三才之豆在表达观点时有循环描述之习惯，与三才之豆交谈要生动、坦诚相见，不可没有感情的描述，三言两语结束谈话。
2、钱在三才之豆眼里是自由快乐的工具，三才，多了好一些，没有也不强求，遇到这类客户，要让他欣赏你的坦诚和实在。在价格上三才之豆只要认为物有所值，不占便宜也不吃亏，业务就能进行到底。
3、三才之豆多疑心较强，与三才之豆客户谈业务，一不要挑起对方的多疑心，业务员与三才之豆打交道要注意多站在三才之豆的立场上考虑，主动向他表明任何好的东西也有瑕疵，优中含缺为真优，取得三才之豆的信任，让他认为你是实在人，是他的朋友，业务就容易进展了。
4、三才之豆为人实在，一般更重当前、现实，不喜欢虚无缥缈的东西，不要让三才之豆感到你虚空不实际。所以与三才之豆客户谈合作，要重说现实状况，不夸张未来，也不过多描述历史。
5、三才之豆心谦行傲，重感情体验，与其打交道应多加关怀、体贴、嘘寒问暖。送三才之豆礼物可选用他正急需使用的东西，不在贵重而在于用心。
三才之袖型客户概述
“三才之袖”从字面理解就是外面一层里面是空的；同时、“三才之袖”与作秀的“秀”同音，因此、三才之袖是天生的***，三才袖扣豆，具备与生俱来的领三才之袖情结，是***要面子的人，也是比较夸张、爱表现的人。在业务商议过程中，三才之袖客户一般会滔滔不绝表述自己的看法，可说可不说的话，他会选择说。三才之袖豪爽、义气、豪迈、不粘糊；同时容易情绪化、花钱大手大脚、喜欢广交朋友、爱热闹。三才之袖的大特点是与生俱来的自信满满，三才豆扣袖指，三才之袖型人的斗争意识***强，因此、三才之袖***突出的优势是敢拼、有胆量、具有冒险精神。三才之袖三才之袖基本上都是吃软不吃硬的人。三才之袖在中国人中的比例少，据统计：大概只有10%。
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