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农夫山泉的成长之路 农夫山泉为什么有点甜

浙江千岛湖***堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市千岛湖畔成立。

农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

多年来，农夫山泉坚持天然理念，从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，***符合***需求，高明农夫山泉，目前任何人工水都难以比拟。

有一家企业，其产品妇孺皆知，但它的老板却并非为人熟悉，“农夫山泉”就是这样；有一个企业家，世纪90年代初，南下海南，大做龟鳖丸，结果一举成功，他叫钟睒睒。在当年那个大起大落的时代，很多掘金企业迷失了未来方向，能笑到***后的企业巨子并不多，而钟睒睒就是其中的一个。

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这场***看似冒险，其实却是钟睒睒未雨绸缪、深思熟虑的结果。当年，***堂旗下的产业中，赖以起家的保l健品增长放缓，而饮料业则后来居上，成为***堂销售收入的主要贡献者之一。然而，当时农夫山泉纯净水的市场份额并不是很高，要在竞争激烈的饮料市场立足，产品就必须具有差异化。于是，钟睒睒果断地***抢占了浙江千岛湖20年的独l家开发权，并在积累了一定的市场经验、资金、品牌知名度和渠道之后，发动了对纯净水企业的进攻。

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