三才陶醉欲支配欲积累欲-融心文化-三才

三才之豆型客户概述

三才之豆一般都具有憨厚、可亲的形象，给人的可信度很高，但三才之豆内在倔强，自己认定的事别人很难说服。同时、三才之豆也有圆滑的一面，就是只说不干，供嘴不供心。三才之豆的情感世界比较浪漫，三才，追求自我的陶醉，理想与欲望相对不大，因此、要注意和三才之豆的感情联络，跟三才之豆做生意，要本着放长线钓大鱼的原则，先交朋友再做买卖。把三才之豆当做自家人看待，一旦三才之豆在情感上接纳了你，那么业务自然就会源源不断。

三才之袖型客户概述

“三才之袖”从字面理解就是外面一层里面是空的；同时、“三才之袖”与作秀的“秀”同音，因此、三才之袖是天生的***，具备与生俱来的领三才之袖情结，是***要面子的人，也是比较夸张、爱表现的人。在业务商议过程中，三才之袖客户一般会滔滔不绝表述自己的看法，可说可不说的话，他会选择说。三才之袖豪爽、义气、豪迈、不粘糊；同时容易情绪化、花钱大手大脚、喜欢广交朋友、爱热闹。三才之袖的大特点是与生俱来的自信满满，三才之袖型人的斗争意识***强，三才陶醉欲支配欲积累欲，因此、三才之袖***突出的优势是敢拼、有胆量、具有冒险精神。三才之袖三才之袖基本上都是吃软不吃硬的人。三才之袖在中国人中的比例少，据统计：大概只有10%。

三才之沉默寡言型

特点：

这类客户会仔细的听你介绍产品和公司，三才在倾听的过程中还会提出一些产品资讯方面的问题来让你解答。除此之外、基本比较沉默，三才智慧家长，几乎不做表态，也没有什么情绪起伏，你也很难猜测出来他的真实想法，营销气氛比较沉闷。

应对策略：

这种类型的客户思虑比较深，考虑问题全而深刻，所以在没有比较成熟的想法之前，一般不会发表任何意见。三才应对这类客户，重要的是要把他心里想的事情从你嘴里说出来，即所谓的“心有灵犀一点通”，他们追求的是“与我心有戚戚焉”的默契境界。

这类客户心目中对价格是比较重视的，他们对于钱的管理较为严谨。因此、除非让他们意识到这个产品非常有利于他们，否则、是很难激起他们的购买冲动的。因此、你制作一张与市场其它同类产品的分析比较表，证明你的产品的优越性，并且强调买了这个产品等于买了一样永不耗损的资产，此种方式也会吸引到他，能够引起他的注意。同时、你也注意不要言过其实，这种类型的客户对忽悠有着很高的鉴别力。其实他们也并非一毛不拔的人，他们花钱都是花在刀刃上，你只要能激发他们的兴趣，而后分析物有所值，让他们有感受，着重强调一分钱一分货，将商品的特征解释清楚，指出价值所在，三才天才孩子，告知价格不只是价格，还包含了许多其他的成分，强调***回报率高才是***。你在告别的时候可以这样说：“老师（他们内心中有老师情结），今天认识您特别开心，其实买不买东西倒是其次，我觉得您是位特别有涵养、有内涵的老师，在您方便的时候希望能多向您请教和学习！”这个时候他一般都会很客气很谦虚，但心里会高兴。以后你可以找机会和对方吃顿饭，或是送三才一本饮食或***方面的小礼物或是书籍等，都能较快地拉近这类客户的感情，当关系逐渐走近时，他会慢慢打开心扉，你会发现这类人并不像他们外表那样，其实还是蛮可爱的。