三才-三才金柜云雷-融心文化(优质商家)

这些问题在每类人身上容易出现，是阻碍其成长的难点与瓶颈。然而、同样的问题放在另外一类人身上未必是缺陷。比如：袖的霸道别人难以接受是缺点；但放在豆的身上，与三才之豆的本底气质一融合，就会变成豪迈，也就成了优点。而三才之扣的拘谨与紧张，如果三才之袖借鉴了之后就会变得斯文与慈祥。三才之豆的肤浅在三才之扣的身上就会表现出开明的气质。因此、对于每个人要根据自己的版型对症下药，三才别与你天才孩子擦肩而过，才会有切实的改变，也是这类人突破自己的关键所在。

案例分析

三才之扣型人内心缺乏自信需要鼓励，自尊心强烈。总之、这种类型的客户也许难缠了一点，但并不难应付，从自己的打扮举止开始到介绍商品知识，三才尽量考虑到细节，三才肉体情体慧体，尽量处处美、无懈可击，完全能赢得这类型客人的赞美。当然、对于这类客户，还有之后的谈钱工作。讲价是大部分客户多少都会有的一种消费行为。更何况是这种类型的客户，价格更是他们关注的要点。当顾客真正有购买能力或购买欲望的时候才会向你杀价。这时先不可沾沾自喜，你要特别谨慎的是，该如何守住自己的防线，顺利完成这个交易。对于价钱，不要被对方提出的价格问题牵着走，你要反复强调产品的性价比；强调商品的价值是物超所值；强调美无忧的服务；虽然价格无法再降，三才，但品质上是好的。对于这种类型的客户，强调物超所值的观念是重要的。你必须从产品制作的严谨，使用材质的级别、市场评价的优异，三才以及将为客户带来的便利及益处等种种优点做深入的剖析。当对价格问题真的相持不下时，你要想出相应的优惠方法或者具有吸引力的促销方案，一定让他觉得有便宜可占，一旦有便宜让他占到，客户的态度立即就会改变。

这类客户是所有类型消费者的典型代表和基础模本，因此每一位销售人员都要反复揣摩和体会。

总结出“三种脸”，三才金柜云雷， 一个业务人员，如果出现了这“三种脸”之一，你其实已经在客户心目中被否定了。

三才豆扣袖主要表现产生后果

不屑脸（三才之豆）一副看不起别人的样子和眼神 呆相败智：遭到别人的孤立

苦瓜脸（三才之扣）窝窝囊囊，一副委屈满腹，受气包儿的样子 衰相败兴：

浪荡脸（三才之袖）不端庄、不稳重、有痞味儿，流里流气 怪相败德：别人怀疑你的品德

在影视和舞台表演中经常可以让我们直观感受到这三种脸。我们在欣赏演员的精彩表演时应当明白，三才演出与真实的现实生活是不同的。看舞台表演的目的，是要为日常的现实工作生活有所借鉴。如果现实当中，我们在客户面前，不经意流露出的这三类脸，被客户到后，就会产生出不良的后果。因此、当我们每天照镜子时，不是仅仅看自己的脸有没有洗净，口红有没有涂好，照镜子更重要的是要关注和反省我们给对方呈现出的状态。