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英国棕石材价格应对实战策略

1、价格一定让你满意

当顾客刚刚接触销售人员，对产品还不是非常了解，就与销售人员谈价钱的时候，石柱英国棕石材，销售人员可以使用这句话术。

当顾客看到产品价格标签后依然询问销售人员价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和销售人员确认一下，如果销售人员就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。销售人员应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与销售人员谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。

2、进行价值塑造

价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，销售人员可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如***的工艺、央1视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。

3、节奏掌控

销售人员与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，石材的标价是600元，***终可以降到550元，销售人员可以分为三个梯度降价：590元、585元、580元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。

销售人员每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。

4、让顾客看到努力

如果顾客觉得销售人员在价格让步中很轻松，就会进一步与销售人员进行价格谈判，英国棕石材产地，因此，在价格谈判时，销售人员要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。

粗面英国棕花岗岩的应用防护

粗面英国棕花岗岩的毛细孔会比较明显，对于这种情况很容易被污染。所以说为了避免出现这种情况，就要对英国棕花岗岩进行防护。因为表面毛细孔比较大所以吸水性很高，很容易造成内水分聚积情况，待气候一变化就会滋生苔藓植物ru侵。 对于粗面英国棕花岗岩防护时，很容造成色差的问题，所以实际防护前应进行小范围试验，在保证没有任何问题后，再进行大范围防护。

英国棕石材的清洗方法

清洗方法可分为物理清洗和化学清洗两大类。物理清洗又能可以分为机械、水力、水汽、超声和激光清洗等；化学清洗可以分为表面活性剂、化学溶剂、酸、碱、络合反应和生***学清洗等。由于石材的污染物大多寄居在石材的微孔隙内，一般物理清洗要么难以触及，要么成本过高，因此化学清洗成为目前石材清洗的主要手段。

（1）表面活性剂是目前清洗水磨石、大理石等石质地板表面污垢的一种常用方法，英国棕石材哪家好，表面活性剂有离子型和非离子型两种。它们的分子含有极性与非极性两种***，清洗的原理是利用表面活性剂的降低界面张力、润湿、吸附、乳化、增溶、分散等性质使污垢分子脱落、分散，从而实现清洗效果。

（2）碱清洗是利用碱性化学药剂的皂化、乳化功能，疏松和分散污垢，常用的碱溶液为NaOH、碳酸钠等为主要成份的水溶液，它们主要用来消除油污。油污分可皂化与非皂化两种。可皂化油污是动植物类油污，遇碱时可形成皂类溶于水中，因而较易去除。非皂化油污系矿物油污，清洗这类油污需借助乳化剂作用，以降低油污与附着物的结合力而脱落，常见的乳化剂有磷酸三纳、硅酸纳等。

（3）酸清洗在石材清洗中应用较为广泛，特别是花岗岩。无机酸中多用盐酸、***、HNO3、HF；有机酸多用柠檬酸，草酸、氨1基磺酸等。如用***来除锈，***与氧化铁反应后生成***铁，它能溶解于水，故铁锈能被除掉。但是无机酸清洗的腐蚀问题值得高度重视，特别是对大理石等碳酸盐石材，其微孔隙中残留的酸或酸根有可能长期危害石材，即使加入缓冲剂也难以避免侵蚀问题，英国棕石材楼梯，因此国外已倾向于应用腐蚀性较小，易净化处理的有机酸或其他有机物清洗。

（4）络合剂清洗是利用络合剂对各种成垢金属离子的络合作用或螯合作用，使之生成可溶性的络合物而进行清洗。常用的有机螯合剂有EDTA．DTPA和NTA等。例如，EDTA可以生成多钠盐，常见的是二钠盐或三钠盐，它们对各种成垢金属离子有较强的络合能力。近年来，美国、西欧、日本等相继开发了一些较有效的螯合清洗法。

（5）电化学清洗是借助两极板间的电场力（包括直流、交流和脉冲电）使污垢中的离子或极性分子按一定规律运动，或促使发生电化学反应，使污染物脱附、移动或发生化学变化而达到清洗目的。例如电流能使花岗石微孔隙中铁离子的吸附力降低，扩散系数增大，并产生电脉。使花岗石表面和表面以下一定深度中的锈迹去除。

（6）溶剂清洗利用的是溶剂对污物的溶解能力，若已知污染物的组成，选用特定的溶剂是很有效的。例如许多有1机溶剂如甲ben、二甲ben、乙1酸丁脂等对油脂或油污有较强的溶解能力，用有1机溶剂去除油污斑一般比用碱液去除油污斑要更快速，其缺点是有1机溶剂挥发易造成环境影响。

（7）生***学清洗主要是针对生物污染物的方法。人们很早发现了微生物对石材的侵蚀和污染作用，有效的清除方法是选用具有针对性的杀灭、溶解、分解、剥离的生***学清洗剂进行清洗。

石材清洗的***1大特点是污染物大多寄居在石材的十分微小的孔隙中（大多是微米级微孔），清洗剂需要渗入石材微孔，在微孔中作用，并将清洗后的残液吸出或冲淡。由于石材微孔的限制包bi作用，使石材的清洗具有较大的难度。总之，弄清石材污垢的结构和性质，了解石材本身的特点，有针对性地选择适宜的清洗方法或复合方法，是清洗工作的较重要环节，就象医生kan病一样。