三才-三才五颂-融心文化(优质商家)

这些问题在每类人身上容易出现，是阻碍其成长的难点与瓶颈。然而、同样的问题放在另外一类人身上未必是缺陷。比如：袖的霸道别人难以接受是缺点；但放在豆的身上，与三才之豆的本底气质一融合，就会变成豪迈，也就成了优点。而三才之扣的拘谨与紧张，如果三才之袖借鉴了之后就会变得斯文与慈祥。三才之豆的肤浅在三才之扣的身上就会表现出开明的气质。因此、对于每个人要根据自己的版型对症下药，才会有切实的改变，也是这类人突破自己的关键所在。

风花雪月相思豆----三才之豆型客户分析

注意要点

1、在业务商议过程中，三才之豆客户基本迎合你的说法，可说可不说的话，三才五颂，他会选择似说非说。三才之豆在表达观点时有循环描述之习惯，与三才之豆交谈要生动、坦诚相见，不可没有感情的描述，三言两语结束谈话。

2、钱在三才之豆眼里是自由快乐的工具，多了好一些，没有也不强求，遇到这类客户，要让他欣赏你的坦诚和实在。在价格上三才之豆只要认为物有所值，不占便宜也不吃亏，业务就能进行到底。

3、三才之豆多疑心较强，与三才之豆客户谈业务，一不要挑起对方的多疑心，业务员与三才之豆打交道要注意多站在三才之豆的立场上考虑，主动向他表明任何好的东西也有瑕疵，优中含缺为真优，取得三才之豆的信任，三才协举，让他认为你是实在人，是他的朋友，业务就容易进展了。

4、三才之豆为人实在，一般更重当前、现实，不喜欢虚无缥缈的东西，不要让三才之豆感到你虚空不实际。所以与三才之豆客户谈合作，要重说现实状况，不夸张未来，也不过多描述历史。

5、三才之豆心谦行傲，重感情体验，三才介反，与其打交道应多加关怀、体贴、嘘寒问暖。送三才之豆礼物可选用他正急需使用的东西，不在贵重而在于用心。

几乎所有的三才销售理论与方法的关注点在于提升业务人员的业绩。但“读心营销”的核心追求是---改变自我，即：透过业绩的背后，三才，自己有多少真正的提升？三才站在自我提升的立场上，业绩只是衡量这个指标的工具而已。有时一单合同失败了，非但不会去批评和指责，反而要去表扬和奖励，三才就是因为从突破自我固有习性的角度，三才是一次了不起的进步。因此、“读心营销”以人为本，更关注人本身。