三才以人为本拿大单-三才-融心文化(查看)

三才之沉默寡言型

特点：

这类客户会仔细的听你介绍产品和公司，三才五颂，三才在倾听的过程中还会提出一些产品资讯方面的问题来让你解答。除此之外、基本比较沉默，三才，几乎不做表态，也没有什么情绪起伏，你也很难猜测出来他的真实想法，营销气氛比较沉闷。

应对策略：

这种类型的客户思虑比较深，考虑问题全而深刻，所以在没有比较成熟的想法之前，三才以人为本拿大单，一般不会发表任何意见。三才应对这类客户，重要的是要把他心里想的事情从你嘴里说出来，即所谓的“心有灵犀一点通”，他们追求的是“与我心有戚戚焉”的默契境界。

这类客户心目中对价格是比较重视的，他们对于钱的管理较为严谨。因此、除非让他们意识到这个产品非常有利于他们，否则、是很难激起他们的购买冲动的。因此、你制作一张与市场其它同类产品的分析比较表，证明你的产品的优越性，并且强调买了这个产品等于买了一样永不耗损的资产，此种方式也会吸引到他，能够引起他的注意。同时、你也注意不要言过其实，这种类型的客户对忽悠有着很高的鉴别力。其实他们也并非一毛不拔的人，他们花钱都是花在刀刃上，你只要能激发他们的兴趣，而后分析物有所值，让他们有感受，着重强调一分钱一分货，将商品的特征解释清楚，指出价值所在，告知价格不只是价格，还包含了许多其他的成分，强调***回报率高才是***。你在告别的时候可以这样说：“老师（他们内心中有老师情结），今天认识您特别开心，其实买不买东西倒是其次，我觉得您是位特别有涵养、有内涵的老师，在您方便的时候希望能多向您请教和学习！”这个时候他一般都会很客气很谦虚，但心里会高兴。以后你可以找机会和对方吃顿饭，或是送三才一本饮食或***方面的小礼物或是书籍等，都能较快地拉近这类客户的感情，当关系逐渐走近时，他会慢慢打开心扉，你会发现这类人并不像他们外表那样，其实还是蛮可爱的。

这些问题在每类人身上容易出现，是阻碍其成长的难点与瓶颈。然而、同样的问题放在另外一类人身上未必是缺陷。比如：袖的霸道别人难以接受是缺点；但放在豆的身上，与三才之豆的本底气质一融合，就会变成豪迈，也就成了优点。而三才之扣的拘谨与紧张，三才协举，如果三才之袖借鉴了之后就会变得斯文与慈祥。三才之豆的肤浅在三才之扣的身上就会表现出开明的气质。因此、对于每个人要根据自己的版型对症下药，才会有切实的改变，也是这类人突破自己的关键所在。

“慧眼读心”法把***复杂的人心化繁为简，用特定的词汇启发人的灵感与智慧，总结归纳出了三类人格的眼神、面谱、脸型、身材、行为习惯等诸多方面特征。“三才豆扣袖”理论开创性的总结出了这其中的规律性，为我们看人三才识人提供了重要依据。“慧眼读心”通过人外在的、客观的、规律性的状态与其内在人格相对应，有快速、准确、简单的特征。

如下表：

三才豆扣袖特征对比表

***版型 三才豆 三才扣 三才袖

眼神特征 闪态 浸态 注态

眼神味道 邀宠味儿 羞恐味儿 逞能味儿

脸型特征 偏圆 偏长 偏方

动作幅度 适中 偏小 偏大

面部感觉 坦然：和气温顺，表情生动、乖巧得当 安然：秀气严谨，表情被动，应激勉强 旋然：大气开放，表情冲动，彰显激昂

总体感觉 邀宠味儿 沧桑劲儿= “不多事儿”特征 羞恐味儿 窝囊劲儿= “不惹事儿”特征 逞能味儿 流荡劲儿= “不停事儿”特征