第1步:抓住客户心理,通过促销活动,先把客户引过来;
第二步:通过向用户提供长期实惠留住客户,同时对客户持续进行广告轰i炸,通过视觉营销让客户印象深刻(关于这一点的重要性,可想一想脑白金);
第三步:让新客户成为企业产品的“铁杆”粉丝,成为你的老顾客群体;
第四步:通过不间断的促销活动和广告宣传实现让新客户变老客户,老客户变忠诚度高的铁杆粉丝客户,甚至一部分客户会自发为你转介绍新客户,进而形成一个良性循环,建立长期合作关系重复多次消费。
【灿然实业】公司以发展新零售助力中国实体经济为使命,创建“消费就送”的循环消费定制平台,平台以赠送购物卷,话费的方式,将消费者牢牢锁定平台这个标准非常难到达,没有其他捷径可走——只能靠人品积累。只有当你已经做成功几个案子后,才可能获得多方信任。如果你是第1次做,无论你在之前的公司多好,在新公司都不可能四方都摆平。这时候,只能隐忍、沟通沟通再沟通,尽量争取***的理解和支持,然后拼了老命只许成功不许失败!如此才能积累信任。
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垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈,突破瓶颈的有效方式就是类目扩张,比如一开始做3C数码的京东,主做化妆品的聚美、乐蜂,主做图书的亚马逊、当当,现在他们都已经发展成为电商平台,当然我相信更多的是运作导致的必然结果。
这些平台的特点就是自营 店铺,自营原来的优势类目,通过扩大市场份额,争取更多的议价能力,赚取供应商销售差价;引入更多类目的品牌商入驻开店,通过佣金、广告费等收益。
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