山东社区团购-社区生鲜团购-微企邦(优质商家)

管理要点下沉社区团购

我们能见到的社区团购，基本上有三种形态：社区团购

1）基地主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，社区生鲜团购，然后自己开车配送到社区。这是开始的社区团购模式。社区团购

2）供应链主导型。销地的供应链企业，在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销***把订单统一汇总到供应链企业，供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的，供应链企业是这个销售链条的管理要旨。这是目前主流的社区团购形式，很多线下供应链都加入进来了。社区团购

3）社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户***近的一方，***了解用户需求、***了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是有效率的。社区团购

在社区团购平台食享会做了两年社区团长，远远认为自己做得还不错。不仅在小区积累了一批忠实用户，还将自己管理的小区从一个拓展到了三个。

远远所在的小区位于扬州西区的一座新城，属于好地段，社区团购群，大约有1200户居民。在加入食享会之前，远远是一名房产销售。生完宝宝后，她在家时间充裕，于是做起团长。

团长的工作并不复杂。2016年底，远远新建了一个微信群，然后在社区物业群里一边发小广告一边发福利，把社区住户拉进团购群里。她根据食享会的安排，每天向群里推荐商品。群里的订单汇总后，货物会由公司集中配送到小区，远远完成***后一公里的配送交付。经过一段时间的运营，她手上已经建起了3个500人的微信群。

今年夏天，远远突然发现，团购社区，自己的一个顾客变成了另外一个团购平台的团长。虽然这个顾客还留在自己的团购群里，并表示还会跟她买东西，但明眼人都看得出来，山东社区团购，这是要“抢生意”。

这是一个明显的信号：狼来了。

进入21世纪以来，十几年时间里我们的消费方式可以说发生了天翻地覆的变化。网购平台、V商、移动电商，互联网电商的发展，彻底改革了零售业态，也为消费者们带来了便捷生活。

然而对于商家而言，随着电商生态的逐渐沉淀和市场红利的消退，如今的电商市场几乎已被淘宝、天猫、京东等巨头瓜分殆尽，中小型玩家想在电商市场占据份额，只能选择另辟蹊径，例如拼多多就是凭借社交电商属性与下沉市场战略实现了异军突起。