




“读心营销”的三程序:一、体现人品;二、彰显魅力;三、表达友好。就像是一栋建筑物,体现人品是地基,彰显魅力是框架,表达友好是装修,无论是摩天大楼,人性绝学三才,还是一间平房,其实都有这三部分。这些道理是相同的,任何一个销售行为的背后是“体现人品、彰显魅力、表达友好”的三位一体,三才都暗涵这三个环节,缺失了哪个部分,销售都是不完整的。
这些问题在每类人身上容易出现,是阻碍其成长的难点与瓶颈。然而、同样的问题放在另外一类人身上未必是缺陷。比如:袖的霸道别人难以接受是缺点;但放在豆的身上,湖南省三才绝学,与三才之豆的本底气质一融合,就会变成豪迈,也就成了优点。而三才之扣的拘谨与紧张,如果三才之袖借鉴了之后就会变得斯文与慈祥。三才之豆的肤浅在三才之扣的身上就会表现出开明的气质。因此、对于每个人要根据自己的版型对症下药,才会有切实的改变,也是这类人突破自己的关键所在。
三才之扣型客户典型表现
谨小慎微型
特点:
三才对你的每一句话都用心听、用心想,稍微有一点不明白他们都会提出来问你,三才绝学讲什么,生怕稍微有疏忽而上当受骗,三才心也比较细,什么是三才绝学,疑心较大,反应速度比较慢。对产品的挑剔多,十足的美主义者,容不下一点缺点瑕疵。他即使想买产品。也会找出一千种产品不好的地方,有时拒绝的理由令你意想不到。他会经常说 :“怎么这么贵?我可没有这种多余的预算......”
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