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近期和朋友聊起来船用润滑油，探讨新品牌船用润滑油的市场介入机会.

关于船用润滑油，前面曾经做过介绍。船用润滑油是用于船舶设备机械的润滑油，从而对船舶起到养护润滑的作用。主要包括船用气缸油、船用系统油、船用中速机油及其它小品种油。

由于从事内贸船舶供油，船用润滑油也是我们供应的品种之一。多年下来，内贸船舶接触并供应多的就是长城、***品牌，46号液压油，有时也会碰到一些国外品牌，如壳牌、美孚、道达尔，很少有新的品牌介入。

拓日小编个人分析，新品牌船用润滑介入市场，推广和发展存在以下困难。

品牌是硬伤

长城、***品牌船用润滑油，经过多年的推广和发展，具有极高的市场占有率和知名度，已经是耳熟能详。这一点，是任何新品牌必须面对的。

船舶自下水试航，选定某一品牌润滑油，在以后的航行过程中，基本上不会轻易变更品牌。原因有两个：

1、对于船东来说，润滑油成本相对于船舶运营成本来说，所占比例相对较小。

2、作为船舶管理部门，尤其是机务经理，在船舶运营过程，一般顺延选择首使用品牌，如果是因为更换品牌润滑油引起船舶故障，承担的责任就大了。

公司主要销售国际知名品牌润滑油有：长城润滑油、壳牌润滑油、美孚润滑油、***润滑油

长城润滑油产品介绍：

工业润滑油：工业齿轮油，液压油，涡轮机油，压缩机油，变压器油，高温链条油，轴承油，导轨油，导热油，真空泵油。

车用油：汽机油，柴油机油，车辆齿轮油，汽车制动液，毕节长城厂家46号液压油，液力传动油，防冻液。

船用油：船用系统油，船用气缸油，船用柴油机油。

合成油：航空润滑油，精密轴承油，合成齿轮油，合肥长城厂家46号液压油，合成液压油，特种润滑油，高低温润滑油，特种仪表脂，特种密封脂，汽车润滑脂，齿轮润滑脂。

润滑脂：通用润滑脂，汽车润滑脂，冶金专用润滑脂，轴承专用润滑脂，防护脂，电动工具润滑脂。

金属加工油：切削油，切削液，淬火油，防锈油，乳化油。

长城船舶4030船用中速机油

应用范围

船用中速机油3030、4030适用于使用硫含量3.5%以下的船用中速筒状活塞柴油发动机、大型船舶辅助发动机、陆用柴油发电机组的润滑

满足主机厂的性能要求，广泛应用于众多大型船舶

船用中速机油3030适用于新发动机润滑，梧州长城厂家46号液压油，以有效减少能耗

长城船用中速机油4030/4040日前获得日本KEMEL公司认证，并写入其设备用油清单。日本KEMEL公司主要生产船舶艉轴管轴承、艉轴管密封、主机中间轴承、空气密封件、推进器密封等船舶设备及密封部件，是目前***大的船舶市场密封件制造商。