三才绝学-融心三才识人-三才绝学笔记

案例分析

三才之扣型人内心缺乏自信需要鼓励，自尊心强烈。总之、这种类型的客户也许难缠了一点，三才绝学，但并不难应付，从自己的打扮举止开始到介绍商品知识，三才尽量考虑到细节，尽量处处美、无懈可击，完全能赢得这类型客人的赞美。当然、对于这类客户，三才绝学笔记，还有之后的谈钱工作。讲价是大部分客户多少都会有的一种消费行为。更何况是这种类型的客户，帝王绝学之三才，价格更是他们关注的要点。当顾客真正有购买能力或购买欲望的时候才会向你杀价。这时先不可沾沾自喜，你要特别谨慎的是，该如何守住自己的防线，顺利完成这个交易。对于价钱，不要被对方提出的价格问题牵着走，你要反复强调产品的性价比；强调商品的价值是物超所值；强调美无忧的服务；虽然价格无法再降，但品质上是好的。对于这种类型的客户，强调物超所值的观念是重要的。你必须从产品制作的严谨，使用材质的级别、市场评价的优异，三才以及将为客户带来的便利及益处等种种优点做深入的剖析。当对价格问题真的相持不下时，你要想出相应的优惠方法或者具有吸引力的促销方案，一定让他觉得有便宜可占，一旦有便宜让他占到，客户的态度立即就会改变。

这类客户是所有类型消费者的典型代表和基础模本，因此每一位销售人员都要反复揣摩和体会。

情绪对于人来讲就是人的能量系统。展开来说就是：喜、怒、悲、思、恐，这些合在一起升起的能量系统就叫情绪。中国文化讲，精、气、神。简单的理解：“精”是讲人的有形的身体；“气”就是人的能量系统；“神”是我们的思维模式。怒则气上：比如一个人总爱生气，身体能量就作用，这个能量是向上导致“怒发冲冠”。很多人一生气、脸通红，是因为发怒气血往上冲。

“三才豆扣袖”这三个字非常接地气，小学一年级的孩子都认识，但背后的文化背景却很不简单。“三才豆扣袖”是真正根植于中国人内心世界的学问，三才不同于西方心理学之处在于：三才用“比类取像”的思维模式去研究与分析人性，这里蕴含着中国文化特有的“比类取象”思维模式。什么是“比类取象”？指运用带有***、形象、直观的概念、符号表达对象世界的抽象意义，通过类比、象征方式把握对象世界联系的思维方法，又称为“意象”思维方法。具体地说就是在思维过程中以“象”为工具，以认识、领悟、模拟客体为目的的方法。取“象”是为了归类或比类即根据被研究对象与已知对象在某些方面的相似或相同，推导在其他方面也有可能相似或类同。取象的范围不是局限于具体事物的物象、事象，三才落地绝学，而是在功能关系、动态属性相同的前提下可以无限地类推、类比。《黄帝内经素问示从容论》曰：“夫圣人治人，当循法守度，援物比例，化之冥冥”，“援物比例”就是比类取象的涵义，也是***的独特思维；再比如“金、木、水、火、土”的五行定义，就是典型的“比类取象”；同样、中国传统哲学的元典《易经》中的卦象，也是“比类取象”。