湖北三才识人-融心三才绝学-鬼谷子三才识人术

三才之豆型客户应对策略：

对于三才之豆型客户的应对要分为两大步。如果可以的话你把你的产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处。比如筷子除了吃饭使用，我们还可以当艺术品，如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分，那么、这也许就能调动起对方的好奇心。因此、一步需要的是挖掘到产品的独特之处、新颖之处、惊奇之处展示给客户。

如果经过一步之后，对方的态度没有明显转变，三才识人之道，那么、可以断定：这种类型的客户，内在很挑剔，一般来说、他关注的是人而非产品。换句话讲、他认可的是做销售的人，而不是所销售的东西。任何***的科学仪器也无法渗透到情感的领域，不管多理性的人当他判断一件事的时候，也会受到他的好恶、情绪和是非观念的影响。尤其是这类客户，在他冷言冷语的外表下，是比较重情感互动的心。因此、对于这样的客户，不要首先想到卖产品，而应该先学会交朋友。跟他交朋友有两步，一步、整体认可他，即无论他的优点和缺点都要包容和欣赏；二步、找出对方身上的迷茫与困惑，能点到他的“痛处”，关键是第二步，如果你发现不了对方内心深处的迷茫点位，鬼谷子三才识人术，或者你是抱着“你好我好”的老好人思想，不愿给对方“造痛”，那么、你就不可能走进对方的心。对方就认定你是他的朋友，业务上的事不用你操心，他就愿意全力支持你。否则、以常规的营销路线，基本上都是无功而返。所以、应对这类客户，称为前九十九步铺垫，***后一步搞定。

我们的情绪是自我内在能量的表现形式。当我们情绪愉悦的时候，那表示着我们能量处于良好水平，就如春天一样，一切都那么舒畅；当我们情绪低落的时候，三才识人用人，我们能量处于低下状态，就如秋天一样，一片萧杀之象，万物凋零、悲则气消。如果一个人经常忧虑悲伤，这个气也就是能量没了。当我们情绪火热，激动不已的时候，那就表示着我们能量处于旺盛状态，就如夏天一样火热；当我们情绪冷漠，对一切都无动于衷的时候，那就表示我们的能量处于缺乏状态，就如冬天一样一片寒冷。我们也都曾体验到，湖北三才识人，当我们情绪好的时候，做什么都有劲，都有灵感，都做得愉快、做得好；而当我们情绪不好的时候，对什么都缺少兴趣、事情也做不好。社会上常说抑郁，因为他的情绪是悲为主的，这样气就消失了，能量就没了。做什么事情都没劲没有精神。所以、我们看到情绪就是我们能量状态的表现形式。如果我们要使自己的状态更好，就必须懂得照顾自己的情绪，使它处于良好的状态。

“人品”是个很宽泛的词汇，对于我们营销人员来说要注意什么？什么算是销售人员的“人品”？作为营销人员要体现出的重要的人品有三点：1、不势力；2、不逃跑；3、不泄密。

三才在体现人品这个环节中，就是要让对方接纳你，对方不接纳你时，三才后续的的效果就会大打折扣。一个销售人员去和客户见面，就像是一个演员登台表演一样。一个好艺人，上台刚一亮相就能让人觉得他是一个好演员。这是因为他有种不用开口就能让人感受的锋芒，这种锋芒是发自骨子里的自信。从亮相到正式开口这几秒钟的时间，已然定下了几分输赢。有的演员才艺并不特别出色，因为做人态度老实，笑得真诚甜美，屡屡获得高分。评委点评说：三才用一句行话来说，这叫“上人见喜”。所谓上人见喜，意思是初见一个人，就是莫名其妙地喜欢，这就是人缘的魅力。有些销售一上来就让客户喜欢与放心；而有些销售则让客户紧张与防备，这其实都是人的内在人品素质所决定的。人品看似是看不见、摸不着的内心存在，但事实上：你的表情、你的眼神、你的神态、你不经意的动作无时无刻不在透漏着你的真实内心。