服装品牌尾货批发-弟衣好口碑-惠州服装品牌尾货

广州卓雅弟衣贸易有限公司是一家专注于经营国内知名折扣女装品牌公司，有近十年的公司品牌运作历史。服装涵盖***五大派系(沪派、粤派、杭派、汉派，京i派等各类派服装)，货品更新***i多只有20天，是一家力求销售质优价廉、物超所值的品牌女装。目前在社会同仁的大力支持下，已打造成一个***从事国内名i牌折扣女装的公司。销售网络已遍布***，其发展壮大之势在国内女装名品折扣行业已成为领i头羊。

广州卓雅弟衣贸易有限公司经销批发的女装、品牌折扣尾货畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。广州卓雅弟衣贸易有限公司经销的女装、品牌折扣尾货品种齐全、价格合理。广州卓雅弟衣贸易有限公司实力雄厚，重信i用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

公司主营业务：走份品牌女装折扣批发、品牌折扣尾货女装、浙江服装品牌尾货批发、批发品牌服装尾货、外贸品牌折扣女装批发、品牌服装库存尾货等产品。

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线下服装品牌线上运营改如何优化

由于线下服装市场不景气，传统线下服装品牌已经把线上销售作为品牌业绩的主要增长点，希望以线上业绩的增长去拉动品牌业绩增长或者去弥补线下业绩下滑的缺口。但由于线上、线下消费属性的不同，交易场景有异，用线下的思维去进行线上运营，往往会因为水土不服而遇到了种种的问题。

那么，传统线下服装品牌在线上销售有什么优势？会遇到什么瓶颈？现在普遍的应对策略是什么？如何去突破？

下面让我们一一来探讨。

一 传统线下服装品牌的优势

对于传统的线下品牌，线上的销售仍然具有比较大品牌优势，包括以下几点：

1、 品牌知名度高。

与近几年才冒头出来的线上品牌相比，传统线下服装品牌10年前已经开始积累其品牌知名度，粉丝的积累时间更长，受众的年龄跨度更宽。

2、客户的品牌认同感更强，品牌粘度更高。

3、更好的购买体验。

传统线下品牌的大部分线上买家，女装服装品牌货尾批发，都拥有过此品牌线下购买的体验，一方面熟悉品牌的商品版型；另一方面线上下单时，也会把此品牌线下的场景与服务关联在一起。此过程不只是交易，还带有情感与体验。

4、更高的品牌溢价。

商品的品牌溢价决定于品牌档次、品牌历史与商品质量。品牌档次又取决于入驻的商场，同级别的品牌，代言人的公众认可度等等，加上品牌i具有的历史沉淀与长期以来的质量把控经验。因此，传统线下品牌商品的品牌溢价与线上品牌相差不止一个级别。

二 传统线下服装品牌的线上销售的主要障碍

虽然线下传统服装品牌在线上销售具有强大的品牌优势，但由于销售渠道的转移，场景的改变也带来了很多问题。问题主要表现在两个方面：

（1）不能打造爆款

因为主力商品是上一年前线下卖剩的商品，库存深浅无法控制，甚至消化率高的商品库存深度较浅，消化率低的商品库存深度更深。这样使得传统线下品牌不能够像线上电商那样，服装品牌尾货批发，用打造爆款的方法去进行运营。因为根本就没有足够的库存深度去支持打造爆款，也有可能当爆款打造出来后，爆款库存也消耗得差不多了。

（2）不能根据销售情况进行补货与规划销售组合

因为主力商品为旧货为主，所以下单补货变得不太可能。为什么？试想一下，你下订单不下新货下旧货，而且货一来就按3-5折卖，品牌哪里能允许？另外，希望根据上期活动商品组合的销售情况去规划下一期商品组合，这也是心有余而力不足的。还是库存的不可控啊！

（3）不能根据自身渠道情况调整促销策略

传统线下服装品牌，服装品牌尾货批发市场，注重线上线下价格一体化，是为了避免线上对线下的冲击。线下买家能够接受的价格比线上高，很多商品在线下畅销，但线上并不畅销。线上把库存买回来了，但不能采取相应的促销策略，只能干等到大减价的时候，与线下一同打折销售；有的库存就直接等到下年再打折出售。即使是旧货，为了保持品牌形象，也不能按照供求关系调整价格。这样使线上运营的灵活性受到了很大的制约。

基于上述的原因，传统线下品牌商线上销售能够选择的运营策略很少。只是够依附线下的品牌影响力，以较为呆板的方式铺货销售。

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推广

当你有了产品规划，有了运营策划，有了管理结构，你要保证它每个环节都无懈可击，你就可以实行第五步，推广了，这也是***挣钱的环节，无论你是采用什么样的方式去操作，是自营还是招代理，都可以，也可以和一些大型广告商合作，推广自己的品牌。

这个时候已经可以不用凡事都亲历亲为了，只需要在公司监控每一个环节个有效性就行了，如果这个这个环节低效或者是停滞了，采用更好的方式去取代它。

当然不是马上取代旧的方案，可以采用ab区测试，初步迭代它。

在优化之后，我相信你的品牌价值也在不断的提升，即便不能破亿，惠州服装品牌尾货，也能够接近一个亿。

在当今广告轰i炸的社会，广告的效用性已经慢慢降低，其他产品会以更快的速度取代你产品的地位，因此我们要捍卫品牌的独特性。为自己的品牌创造一个稳固持久的平台，你需要不断的推陈出新，不仅仅是你的产品结构，还有不同的各种宣传策略。

要持续给市场刺激，大家看看凡客诚品，当年还是小黑马一匹，可惜小黑马跑着跑着掉沟里了。现在大家知道陈欧为什么每隔一段时间哪怕亏本也都要在电视上刷一次脸了吧。

你如果不能产生一股风暴，就会被别人的风暴卷走。

市场是可控的，市场也是可以运作的，关键在于你是逆水行舟还是当个会飞的猪。

品牌延伸规划

***后，品牌延伸规划。

品牌延伸规划是对品牌未来发展所适宜的事业领域范围的清晰界定，明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的***i大化。

当我的品牌价值具有一定的影响力，我会把高i端品牌放到电子商务这一块，特别是新型产品，因为线下可以进行会有囤货风险，而线上会更好运营，再者线上可以提升精品的展现度，有益于线下比较，促进线下成交。