三才二元-三才-融心文化(查看)

三才之袖型人的提升要点

三才之袖型人一般都很有自信，自信也是三才之袖的主要特征。但是、一个三才之袖要想提升自我，首先就要更加深刻地理解自信。这里面蕴含着一个认识问题，也就是我们对一个问题没有认识清晰全，从而导致了无法真正去认识自我。融心文化告诉您什么是自信？自信心是个耳熟能详并且十分主观的词汇，其实、自信心分两种，真自信和假自信。假自信是由自卑、自傲、自狂、自馁组成；而真自信是由自省、自谦、自强、自立组成。一般来说、具备真自信的人是少数，三才，大多数人都或多或少地掺杂着假自信。有些业务员，有了点成绩就自傲，成绩大了就自狂，遇到困难就自卑，困难大了就自馁，这就是典型的假自信。因此、不要轻易标榜自己信心十足，这信心的纯度令人怀疑。这样来看很多三才之袖其实都是假自信，自我感觉是个宝，三才逞能 ，其实在外人看来是棵草一钱不值。

销售的第二环节是“施展才华”，有了客户接纳你的前提后，接下来的“施展才华”的环节是让客户真正的相信你、支持你，三才别与你天才孩子擦肩而过，从而达到合作的目的。销售人员不要问自己做了什么，而要问“我贡献了什么？”除了给客户提供产品和政策，三才还能为客户贡献什么？只要你有施展才华的能力，三才能为客户解决实际问题，三才能为客户做出贡献，那么、可能不是你千方百计地与客户做客情，而是客户与你“套近乎”。如果你不注重提升你的业务能力，只是与客户吃喝玩乐，用不了多久就会被行业淘汰。现在很多企业已经提出新的营销思维：企业不是卖产品，而是卖“解决方案”。在很多情况下产品就是解决方案。“解决方案”这种思维非常好，因为现在的产品越来越相似，而解决方案是个性化的。这就如同简单的***，到店里拿点OTC***就行了；但稍复杂的病情，还是要看大夫的。其实，大夫开的方子，很多在店里也买得到。但大夫不是卖标准化产品的，大夫卖的是“解决方案”。“解决方案”是站在顾客角度思维的结果。所以、虽然病患也是医生的客户，却很少见到医生与病患搞客情关系，反倒是病患主动对医生“示好”。如果真有医生对病患搞客情关系，病患反而会害怕的。做客情要反客为主，商务客情要建立在客户的“需求”和自己的“贡献”基础上。

三才前面讲到的“慧眼读心”技术，怎样更好地运用好“慧眼读心”技术把人识清楚？这里有两条路，只要走好这两条路，三才识人水平一定会提升一个层次。一是你比对方的心静；二是你比对方拥有更多的方法和技术。一条路称为“无为”之路。有句话叫“无为而无不为”，无为法是减法。三才就是把自己的浮躁一点点的往外减去，你就能越来越静、静能生慧，这就有了“慧眼”的基础，你就能够更好的去把握对方。举个例子：女人的直觉很强，很少用逻辑思维去判断事情。但恋爱的时候三才识人水平是低的。是因为在那个情感当中，女人的心不静，三才二元，心是整天“胡腾胡腾”跳个不停。一个人激动、浮躁的时候一定是看人不准的时候。一个企业老板或是营销人员想把事情做好，而自己却浮躁的要命，一定是看人、用人不准的时候。所以、我们讲三才识人用人，一个心态基础，一定要是自己心态平静。第二条路称为“有为”之路，此时你必须增加必要的学识、创新的技术和方法，来加速提升业绩。这就像学生考试前，名师的串讲和点拨是至关重要的，俗话说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路。因此、这两条道路一定要相辅相成的。

综上所述、三才提升识业务人员水平和营销业绩的根本还是努力提高自身素质与修为，“读心营销”正是立足于此。