微企邦(图)-生鲜社区团购-吉林社区团购

在以“人”为核心的零售时代趋势下，社区宝妈的需求一直都在，特别是对快消、生鲜品类的需求。以社区为节点，吉林社区团购，线上建立社区宝妈为核心的社群，加上社区KOL团长的信任背书，在线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及***支持。

在以“人”为核心的零售时代趋势下，社区宝妈的需求一直都在，特别是对快消、生鲜品类的需求。以社区为节点，线上建立社区宝妈为核心的社群，加上社区KOL团长的信任背书，在线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及***支持。

社区团购也有其模式的局限性。其中***关键且直接接触消费者的，也就是平台委任的“团长”一般都是小区的业主，而且大多是小区内的宝妈和全职太太，这类人固然对小区环境和业主的需求的较为清楚，且没有工作的压力，有较多的空余时间来组建社区团购的群体。但由此产生的问题是，这群人的工作状态是松散的，也就是平台不发工资，所以也就不用受平台管理，而且她们大多又没有商业经营运作的经验和方式方法，甚至缺乏跟用户营销沟通的能力，平台需要投入很多的精力进行培训。社区团购

而一旦培养成熟，团长拥有了大量顾客，取得了不错的销量，她们在小区内部形成意见主导的效应之后，很容易产生利用平台资源谋取私利，***终导致携带消费者背离平台而去。或者就是别的团购平台对团长挖墙角，***终还是让平台前期在这一片区的努力付诸东流。社区团购

同时，我们不得不面对的现实是：由于越来越多的公司加入社区团购大军，小区居民也将会面对越来越多的社区团购平台，消费者对于“物要美价要廉”的心态已经被培养起来了，毫无疑问，只有提供持续的质优价廉的产品，才是能留住客户的重要关键，无疑比较大的挑战也就是供应链的完善。

模式分析

在社区团购这个商业模型之中，存在三方角色：平台、团长、用户。

团购平台负责提供产品，搭建和管理供应链，仓储、物流配送和***服务，挑选，团购社区，发展和管理团长，并提供小程序，公众号，完成整个商城的基本流程。

而这其中，除去供应链，平台对团长的管理也是个优势。

做得好的小区和团长面临其他竞品的挖角，生鲜社区团购，容易被短期利益所吸引。而团长付出和收入不匹配，也会引起团长的流失。而团长和社团绑定很深，则会连带整个社群的流失。

在整个模式中重要的角色无疑是团长。团长负责社群运营和日常管理，筛选商品并在微信群内推广，收货后的分发。

在轻社交的背景之下，团长以自己的人脉和信任度为平台背书，要想做大做久，除了要有一定的营销能力，还需要对商品挑选有一定能力。

在小区微信群，商品的好坏，团长的口碑非常公开，良好或恶劣只有一线之隔。

团长的人选分为两种：宝妈（小区业主）和小区便利店主；目前绝大部分以宝妈为团长，少部分以小区便利店主为团长。

宝妈（小区业主）为团长更强调邻里关系，团长推荐商品的可信度更高，同时小区业主之间，特别是宝妈之间，有更多共同的话题，便于借助社交圈子完成商品的转化。

但有的业主缺乏经商经验，平台在前期投入的培训成本，管理成本可能更高，同时部分生鲜货品业主家里并没有足够的存储空间，容易引起商品的变质和损坏。

选择小区便利店主当团长，优势是便利店可以作为临时仓储，同时线上用户来线下提货时可能产生二次消费，对于团长来说是进一步的获利。

店主也有一定的商业经验，社区团购平台，培训成本相对较低；但缺点则是：这类店主和小区业主之间商业关系更明显，可信度和社交关系的黏连均不如宝妈业主来的高。社区团购

用户加入微信群后，以***的形式参与拼团。社区团购

此类的拼团和拼多多式拼团不同，用户不太需要发朋友圈，四处求好友求拼团，求砍价，拼团直接在微信群内完成。

对于用户来说成团更容易，用户体验也得到提升。

社区团购也为用户拓宽了商品渠道，拼团形式也降低了客单价，满足了目标用户追求性价比的要求。