1、产品免费试用
商城即将上架的产品可以先通过赠送一些试用装给线上及线下的新老顾客、潜在目标粉丝等，线下店铺可以直接进店免费试用，线上则可以采用到付的形式来寻找对产品有意向的试用客户。通过这种活动，可以快速打开新产品市场，为产品的上市积累品牌好感。
2、包邮
消费者在网上购物时，有时候不会考虑商品的质量价格等，尤其是一些价格不高的小东西，用户***喜欢的就是包邮的产品了。如果消费者在购物时除了要***产品本身的价格，还要***其他附加费用，那么他们的购物体验会大打折扣，成交率也会下降了。
浅析微分销式社交电商
“ 社交电商是基于社交关系，利用互联网社交媒介，实现电商中的流量获取、商品推广和交易等其中的一个或多个环节，产生间接或直接交易行为的在线经营活动。”
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小程序的能力逐步成熟，基于小程序的社交电商如雨后春笋，多家电商巨头纷纷入局，更有大批创业公司纷纷获得融资，在这场纷乱中，利用微分销模式的社交电商更是独树一帜，今天我们就来聊聊社交电商与微分销！
什么是社交电商？什么是微分销？
什么是社交电商？
社交电商是基于社交关系，青岛微分销，利用互联网社交媒介，实现电商中的流量获取、商品推广和交易等其中的一个或多个环节，产生间接或直接交易行为的在线经营活动。
社交电商分类：社交内容电商（代表作品：小红书）、社交零售电商（代表作品：洋葱OMALL）、社交分享电商（代表作品：拼多多）
今天我们聊得主要是社交分享电商
什么是微分销？
从网络推广和营销的角度理解，微分销更接近一种CPS广告。商家利用用户的社交关系按照广告点之后产生的实际销售笔数和金额付给分销员提成和费用。微分销的产品内容也不局限于商品，衍生出更多的裂变和玩法。
02小程序社交电商诞生的背景
传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客，而随着近几年线***量排名和流量成本的水涨船高，大批商家开始出逃寻找新的渠道！而小程序的功能不断完善、拼多多上市的刺激，再加上腾讯对小程序流量的扶持，让大家纷纷试水小程序这片流量洼池！
传统电商市场的用户，大多生活在相对发达富裕的城市，具有年轻化、易于接受新鲜事物的特点，能够熟练使用手机并且习惯于网上购物，这部分用户主要集中在京东、淘宝等平台，用户规模大概有4~5亿，而目前电商巨头难以触碰渗透的那一部分人群，三四线城市的中老年消费者及“十八线”城市至农村经济欠发达等地区的人群成为新的增长目标。
这部分用户在移动智能设备已经发展成熟之后，在子女的带动下开始学习使用的国民App —— 微信。
他们还未能熟练掌握复杂软件的操作，还未能完全接受网上购物，只是刚刚开始透过微信的窗口来看这个信息化时代，他们对网购***多的印象是便宜、花样多，因此在微信生态里的拼购、砍价、夺宝、特卖、***等模式玩得顺风顺水。
很多之前没有用过淘宝的人，用在微信里抢来的***在微信生态下的社交电商里完成了网购，以微信为主的社交媒介拉动了淘宝尚不能触及的那剩下的5亿电商市场深层消费人群。
为什么选择微分销模式
商家侧：
流量越来越贵，获客成本高，与其将资金投入渠道，效果还未可知，不如将钱直接砸给用户来的直接。
微分销有利于产品的传播和裂变，利用用户的社交关系来拉新，成本更低！
用户的背书行为，很容易沉入到用户社交链条中的一度、二度、三度人脉之中，实现低成本，快速的渗透和传播。
用户一旦发展成为分销员，用户在平台的粘性会更高，用户换一个分销平台需要重新积累下线
用户侧：
利益驱动：天下熙熙皆为利来，实际的物质利益和金钱刺激已经被验证为***为有效的用户自驱动手段。
沉没成本促使用户更积极地投入：部分电商的微分销模式中，对分销员设计了准入门槛（例如：云集的399VIP礼包卡）。这个门槛就是用户付出的沉没成本，用户被吸引，投入了这部分沉没成本，就会希望尽快地将成本回收，就不自觉地进入商家设计到这个分销循环模式.
简单易操作：在微分销下，用户不再需要如之前的***一般，自己进货，打包发货，自己做***，要做的就是发发朋友圈，发发微信群。同时商家会***微信群，进行线上和线下的分享、培训、树立榜样、提供手段、方法和优惠福利政策，不断为分销员打鸡血。
04社交电商 微分销
前面已经分析了社交电商走红的原因以及微分销的优点，目前市面上具有代表性的产品有：云集、环球捕手、每日一淘、楚楚推、有好东西等，在这类以微分销为核心功能的产品中，又分为一级分销和二级分销。一级分销是指分销员分享，好友下单即获得返利，分销员的获利只停留在一度好友这一层。而二级分销则是分销员分享，好友下单获利，好友的好友再下单也可获利，就是一度好友和二度好友都可以为分销员贡献收入。
对于创业公司来说，前期基于小程序开发能快速试错，并且利用微信的社交关系链和小程序流量红利，等积累到一定用户量后，再开发自己的App，毕竟在微信生态多处受到限制，而且分销的模式容易被定为诱导分享（云集即因此被微信封杀，也因此缴纳巨额罚款，后将头部级别分销员以签约公司员工化解）
写在***后
电商的发展趋势一定是：快、好、省，即给用户带来***性价比的商品和更好购物体验体验，社交电商只是渠道的创新，***终还是需要拼供应链，启博微分销，这也是大部分创业公司没法进入的门槛，因为创业公司再去做供应链实在太烧钱，所以我们看到的唯品会孵化的云品仓、每日优鲜的每日一淘，自身就有供应链体系，其他创业公司做社交电商或多或少都曾经有供应链关系。
另外社交电商是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的，一旦供应链不达标，很容易导致用户流失，损伤用户的关系链！
小程序的流量成本和获客成本不断升高，微分销也有成泛滥之势，微分销式社交电商还能持续多久？有待时间给出答案。
微信分销
谈及微信分销，有过一定了解的都知道，它以产品营销盈利为基础，是微信电商的主要模式;它是“三大领域”(大行业、大市场、大众消费者)孕育出的一款大众化营销工具;它改变了中小微企业推广难的运营现状。
谈及微信分销，很多人只知道它是“***城 微分销”的结合体，基于公众号开发搭建微信商城的管理商品，通过分销形式销售产品。的确，微分销平台，这是微分销的主要形式，但仅凭分销，是很难把微分销的营销力发挥到机制。
分销不只是分销，微信分销玩法大揭秘
1. 微miaosha: 引爆人气，打造爆款
“微苗杀”是当下商家***常用的营销方式。在***城中，通过*** 短时间，营造用户紧张感，促使用户快速下单。
这不仅能引爆店铺超高人气，打造单品爆款，促进关联销售和后续口碑打造，还可了解买家需求及对产品的反馈，以作店铺优化参考。
“微砍价”用户通过互动分享，邀请朋友通过点击虚拟按钮帮忙砍价，以此***或免费购得商品。
这种方式充分利用了微信的社交性，改变了商家与用户单纯的买卖关系，增加了营销的互动性和趣味性。对用户来说，不但可以增加与好友的话题互动，又可以***购得自己心仪的商品;对商家而言，不但增加了品牌的***与宣传，而且砍价需要关注公众号，这样一来，又能对***城进行有效地引流。
“微助力”类似微信点赞，用户在商家的店铺页面创建一个活动，邀请自己的朋友给自己点赞，每次点赞会增加一定积分。当用户积分达到商家设置的数量，或排名前三，就可获得奖品赠送。
这样能够鼓励用户邀请更多好友参与活动。而参与活动前提需要关注商家公众号，无形中为商家公众号快速积累粉丝和人气。
“微现场”适用于现场活动。有线下实体店的微分销商家，可以在微现场中随意设置摇一摇、***、toupiao活动。例如摇一摇，活动开始时，用户只需关注公众号，然后输入自己拟定的关键词，摇动手机。现场屏幕会实时统计用户摇动数据，主持人随机抽取屏幕关键词，对应用户可获得相应奖励。摇的越快，获奖几率越高。
这种线下小游戏操作起来简单，结果也能实时展现，所以用户参与热情会很高，相对应的公众号粉丝也会蹭蹭往上涨。
5. 拼团营销: 聚合流量，促进变现
“拼团营销”，以小团、大团、阶梯团、***团等形式，微分销，让已成交的用户自主自愿地转发活动链接凑单成团，以获得不同程度***购买商品资格。老客户带新客户参团购买，在促进老客户二次消费的同时，迅速获得更多新客户成功下单。
***城拼团营销，解决流量聚合和变现问题，为商家打造升级版拼多多商城。
6. ***营销: 直观真实，信任度高
“***营销”，在***城中接入***功能，通过视频、语音等***卖货，实现商家和客户不同空间的面对面沟通交流，***家提供一个新的卖货渠道，同时也能从视觉、听觉等感官上促进客户更真实更***地了解产品和服务信息。
此外，通过***，从此一对一变成一对多，降低售前咨询负担，提升售前咨询效率。
7. 小程序: 流量红利，主流渠道
“小程序营销”，即在***城里生成小程序，用户可以通过小程序入口进入***城。
小程序一直以“轻应用、多场景”著称。当下，腾讯倍加重视小程序的开发，对于***城而言，小程序不仅是新的引流渠道，更是日后的主流渠道。
8. ***分红: 招募人才，壮大***
“***分红”是一种奖励模式。商家抽取一定比例的产品利润用于奖励业绩突出的分销商，并根据分销商业绩评定相应股东级别，分配其团队业绩红利。
这种方式能激励分销商提升业绩，同时还能将有才干的人收入商家麾下，壮大企业***，促进企业良性发展。
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