三才梁政-融心文化-三才

***小桥风满三才之袖----三才之袖型客户分析

注意要点

1、和三才之袖谈判，要特别注意自己的形象，尽量出动美女，地点选择上要气派，三才三体一命，对三才之袖不能表现小气，因为三才之袖***注重美感和环境的大气上档次。

2、要不失时机的吹捧和夸赞三才之袖，不会夸赞别人的人基本和三才之袖走不近，三才之袖是性情中人、耳根子软，因此、三才之袖只要心情愉快，所有的事都好商量。反之、三才之袖心情不好，什么都难以进展下去。

3、与三才之袖客户谈业务，不要伤及对方的虚荣心与表现欲，故不可压制他的表达，不可只顾自己解释，让他觉得有推销、做广告之感。三才之袖一般更重未来、走势，所以与三才之袖客户谈合作，要瞄准未来发展趋势说，把未来前景的美好图像描述给他。

4、三才之袖内在斗争意识较强，尽可能认同他表达的观点与认识，少说“你不对”“你不会”等对立型用词。当然、对于三才之袖，三才梁政，有时可以用“激将法”促使其成交。

5、对三才之袖型人，不要过多地啰嗦产品，要更多体现业务人员自身的魅力与素质。三才之袖重人不重货，只要他喜欢你、认为你不扭捏是做大事的人，业务上的事往往就水到渠成了。

每类人都有自己的弱点，三才协举，要提升自我修养，三才，要找准下面三条路。

三才之袖---把自己当成别人，是谓“无我”。三才之袖内在霸道，对别人干涉过多而不自知。因此、三才之袖要学会换位思考，要学会考虑到对方的感受。

三才之豆---把别人当成自己，是谓“慈悲”。三才之豆自我陶醉以及事不关己高高挂起。因此、三才之豆要学会照顾别人，多去观察并与周围互动。

三才之扣---把别人当成别人，是谓“智慧”。三才之扣心思多，爱操别人的心。因此、三才之扣要学会少管别人的想法，学会拒绝别人的能力，拒绝得越早，三才之扣的痛苦越少。

“三才豆扣袖”这三个字非常接地气，小学一年级的孩子都认识，但背后的文化背景却很不简单。“三才豆扣袖”是真正根植于中国人内心世界的学问，三才不同于西方心理学之处在于：三才用“比类取像”的思维模式去研究与分析人性，这里蕴含着中国文化特有的“比类取象”思维模式。什么是“比类取象”？指运用带有***、形象、直观的概念、符号表达对象世界的抽象意义，通过类比、象征方式把握对象世界联系的思维方法，又称为“意象”思维方法。具体地说就是在思维过程中以“象”为工具，以认识、领悟、模拟客体为目的的方法。取“象”是为了归类或比类即根据被研究对象与已知对象在某些方面的相似或相同，推导在其他方面也有可能相似或类同。取象的范围不是局限于具体事物的物象、事象，而是在功能关系、动态属性相同的前提下可以无限地类推、类比。《黄帝内经素问示从容论》曰：“夫圣人治人，当循法守度，援物比例，化之冥冥”，“援物比例”就是比类取象的涵义，也是***的独特思维；再比如“金、木、水、火、土”的五行定义，就是典型的“比类取象”；同样、中国传统哲学的元典《易经》中的卦象，也是“比类取象”。