休闲服装品牌尾货-弟衣价格合理-茂名服装品牌尾货

换季换货对于做服装的人来说都是很麻烦的一件事因为换季节要做的事情可就太多了要把过季的服装亏本卖出去，还要到批发商哪里进新的货物，根本忙不过来。但是下面给大家介绍下换季还有一个重i点。

当然季节换了，我们店内的装饰也可以换一下，比如店内的橱窗，这些东西可以参考当季明显的植物，花啊这些的店内可不能一沉不变不然老顾客来都看厌了。

怎么选择植物？装饰的时候一定要有一些基础，乱用可不行，不明白的可以上网查下当季的植物，好看点的。

当然体积不能太大，毕竟一家折扣店就这么大总不可能放一棵树进来吧。还可以上网买一些***，就是那种用花做成的花盆，或者假花做成的花圈装饰在店内，服装要变，休闲服装品牌尾货，店内肯定也是要变的。做服装生意市场上变化这么多，店内怎么能一沉不变呢？

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公司主营业务：走份品牌女装折扣批发、品牌折扣尾货女装、浙江服装品牌尾货批发、批发品牌服装尾货、外贸品牌折扣女装批发、品牌服装库存尾货等产品。

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常规应对策略

此局咋破？线上商品价格不能符合买家的消费水平？线上的销售爆发时间太短，销售难以预测？退货率高，商品退回来后如何消化？买家依附的是平台而非品牌，如何把平台买家转化为品牌粉丝？这些问题一直困扰着线下传统品牌的线上运营者。

1、价格

线上销售，打折是不可避免的。现在网上销售的B2C平台，主要是淘宝天猫与京东（唯品会主要以B2B的形式与品牌合作）。目前，阿里平台对消费者的引导与刺激，***主要的手段还是打折促销。“优惠券”，“多件多折”，“预售”，“品牌团”其实都是同样的逻辑，只是换了形式罢了。京东就更不用说了，“狗”打折比“猫”还狠！

那既然打折是不可绕过的促销手段，那线下传统品牌商该如何去利用呢？使得线上活动对线下的影响***i低的同时，品牌全渠道的销售又能***i大化？

这就引出了一个概念：区隔与平衡。所谓区隔，就是尽可能把线上与线下分开，把相互的影响降到***i低。所谓平衡就是根据不同属性，使用不同的手段满足，达到各渠道销售的i大化。

区隔包含两个维度：时间区隔与商品区隔

（1）时间区隔。

线上消费与线下消费有着不同的属性，线下消费更注重的是体验，茂名服装品牌尾货，而线上更注重的是促销。线下是持续消耗式的蚕食，线上是突然爆发式的鲸吞。因此，线上参加平台活动，由于持续时间较短，线下大部分买家都不会受到影响。线下买家更关注的是体验，另外她们不可能天天关注着网上的价格。等活动结束，线上的价格又回复成与线下一致了。当然会有部分的客户，在线***验完后，会一直等着线上降价再买。他们的行为其实是在用时间来换取优惠，她们其实是品牌大减价的客户，而不是正价的客户。换句话说，即使是网上不促销，她们也会等到线下大减价再购买，网上促销只是让她们的购买行为提前了而已。因此，参与平台的短暂的促销活动其实是在利用线上线下不同的渠道属性，达到品牌销售的***i大化。

（2）商品区隔。

商品区隔包括两个方面：

1、新旧品商品运营策略的区隔；2、线上、线下商品的区隔

以小熊16年***近几期品牌团销售为例：

大家可以看出，活动旧品的产出量相对比较恒定，而新品的产出直接影响活动效果的好坏。其它品牌的规律也是一致的，有兴趣研究的小伙伴们可以自己拉下。原因是买家对旧品已经非常熟悉了，旧品参加活动对买家的刺激不大，所以旧品就只有比较恒定的低产出，而新品的表现刚好相反。因此，服装品牌尾货怎么样，在新品与旧品的销售预测、产出分析与运营策略上都应该用不同的思路。

旧品

保证每个活动的报入商品数，规划好产品组合，每个活动都会有比较稳定的产出。

①折扣设定

跟据日常与之前活动的转化率与商品库存等因素，决定每款商品的折扣

②产品组合

跟据以往各品类的销售情况与库存情况规划品类组合，使畅销品类能够持续爆发。此方面工作更应由数据部门或商品的数据分析成员主导完成。

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线下服装品牌线上运营改如何优化

由于线下服装市场不景气，传统线下服装品牌已经把线上销售作为品牌业绩的主要增长点，希望以线上业绩的增长去拉动品牌业绩增长或者去弥补线下业绩下滑的缺口。但由于线上、线下消费属性的不同，交易场景有异，用线下的思维去进行线上运营，往往会因为水土不服而遇到了种种的问题。

那么，传统线下服装品牌在线上销售有什么优势？会遇到什么瓶颈？现在普遍的应对策略是什么？如何去突破？

下面让我们一一来探讨。

一 传统线下服装品牌的优势

对于传统的线下品牌，线上的销售仍然具有比较大品牌优势，包括以下几点：

1、 品牌知名度高。

与近几年才冒头出来的线上品牌相比，传统线下服装品牌10年前已经开始积累其品牌知名度，粉丝的积累时间更长，受众的年龄跨度更宽。

2、客户的品牌认同感更强，服装品牌尾货批发，品牌粘度更高。

3、更好的购买体验。

传统线下品牌的大部分线上买家，都拥有过此品牌线下购买的体验，一方面熟悉品牌的商品版型；另一方面线上下单时，也会把此品牌线下的场景与服务关联在一起。此过程不只是交易，还带有情感与体验。

4、更高的品牌溢价。

商品的品牌溢价决定于品牌档次、品牌历史与商品质量。品牌档次又取决于入驻的商场，同级别的品牌，代言人的公众认可度等等，加上品牌i具有的历史沉淀与长期以来的质量把控经验。因此，传统线下品牌商品的品牌溢价与线上品牌相差不止一个级别。

二 传统线下服装品牌的线上销售的主要障碍

虽然线下传统服装品牌在线上销售具有强大的品牌优势，但由于销售渠道的转移，场景的改变也带来了很多问题。问题主要表现在两个方面：

（1）不能打造爆款

因为主力商品是上一年前线下卖剩的商品，库存深浅无法控制，甚至消化率高的商品库存深度较浅，消化率低的商品库存深度更深。这样使得传统线下品牌不能够像线上电商那样，用打造爆款的方法去进行运营。因为根本就没有足够的库存深度去支持打造爆款，也有可能当爆款打造出来后，爆款库存也消耗得差不多了。

（2）不能根据销售情况进行补货与规划销售组合

因为主力商品为旧货为主，所以下单补货变得不太可能。为什么？试想一下，你下订单不下新货下旧货，而且货一来就按3-5折卖，品牌哪里能允许？另外，希望根据上期活动商品组合的销售情况去规划下一期商品组合，这也是心有余而力不足的。还是库存的不可控啊！

（3）不能根据自身渠道情况调整促销策略

传统线下服装品牌，注重线上线下价格一体化，是为了避免线上对线下的冲击。线下买家能够接受的价格比线上高，很多商品在线下畅销，但线上并不畅销。线上把库存买回来了，但不能采取相应的促销策略，只能干等到大减价的时候，与线下一同打折销售；有的库存就直接等到下年再打折出售。即使是旧货，为了保持品牌形象，也不能按照供求关系调整价格。这样使线上运营的灵活性受到了很大的制约。

基于上述的原因，传统线下品牌商线上销售能够选择的运营策略很少。只是够依附线下的品牌影响力，以较为呆板的方式铺货销售。