为了保证高频复购，社区团购的sku非常少，主力产品是生鲜，而生鲜的毛利并不高，只有20%左右，其中给到团长的提成就超过了10%，还有团队的运营费用，基本挣不了钱，更不用说前期为了推广进行补贴，还要大量烧钱。实际上，做社区团购起什么名，生鲜在这里更重要的任务在于引流，后期再将流量进行其它变现，但怎么变现在目前其实并没有清晰的模式。
在阿里副总裁、盒马鲜生CEO侯毅看来，“从价值本身来讲，社区团购并没有倡导价值，仅仅是靠大量的营销调研推动。我认为这种商业模式半年以后估计没人谈了，因为它不能创造真正的商业价值，作为营销手段真的很好，我们也在做，搞搞活动，拉拉新是很好的，但是并没有创造价值。”
在讲究精准引流的今天，社区团购通过生鲜这一刚需引流来的客户群体其实非常复杂，很难形成清晰的用户画像，所以这种流量有多大价值还很难说。这种通过分销带来的分布式的流量分布在千千万万的微信群中，相比平台式的中心流量，在分发效率上也无法比拟，也就意味着也不具备多少广告价值。
2、可fz性差，地域渗透率不强
互联网模式之所以xg，关键就在于网络效应，但实际上社区团购并不具备网络效应，虽然借用了微信的流量池，获客成本几乎为零，但鉴于社区的线下服务和近景零售模式，本质上还是一个重运营的生意。也就是说，每一个社区都要一步一步地打下来，加上生鲜的品牌效应并不明显，所以即便是头部企业，在拓展新社区时也不具备明显的竞争力。
作为社区团购的发源地，很多创业公司会选择先来长沙打个样，成功之后再推向***，但问题在于，社区团购红杉，基于地域之间的差别极大，这种模式的可fz性并不强，即便是你我您这样的头部，在进入其它市场时也是非常谨慎。
2014年开始兴起的社区O2O服务创业，曾经也是红极一时的赛道，***后之所以留下一地鸡毛，也并未成长出如美团这样拥有统治力的平台，也是因为同样的原因，这对于线下团队的要求非常高，尤其是在供应链和物流层面，是非常吃资源和管理的地方。
供应链、团长关系链：双链建设成社区团购胜负关键
由于社区团购远不够形态，其需要强的运营来支撑，为了提升自身实力，社区团购们加强自身标准化能力的建设刻不容缓，这主要集中在供应链与关系链的建设上。
在关系链建设上，社区团购们需要加强“团长”的建设。具体来说是通过对团长进行赋能、改造，来推动平台的持续稳定发展。一方面，可以通过帮助团长开店，赋能团长，为其提供强大的供应链支持，扩大企业销售范围。但这一措施更适合头部团长，主要是因为社区团购已经限制了头部团长的服务能力，借助线下门店，这些能力强的团长能销售更多种类产品，服务更多用户，这对平台来说是个很好的盈利方式。
另一方面，社区团购们应尽快推动“团长”模式标准化。不管是线上的运营还是线下的操作，都应有相应的团长模型与操作流程。这对于应对各种突发情况来说是十分有益的，比如说面对竞争对手的恶意“挖角儿”，能够有一定的措施来应对团长的突然离开，保证门店的正常运行；并且，团长标准化建设还能有效解决社区团购中饱受争议的“社区微信群归属”问题，这些都能对平台持续发展起到强力推动作用
。
在供应链建设上，社区团购们应着重强化平台综合竞争能力。社区团购说到底也是电商的一种，那么“得供应链者得天下”的原则也适用于它。因此对于社区团购来说，“供应链 渠道效率”则是其***终发展方向。再加上社区团购相当部分商品都是以预售模式进行的，这就对供应链的响应速度有了一定要求。
毕竟像社区团购这样以价格为主要优势的平台，仅靠这一点是无法支撑企业久持续。因此，为了补齐品控、物流等方面的短板，有社区母婴用品团购吗，社区团购应加快提升供应链稳定性建设的步伐。在这点上社区团购可以尝试加强实体店和前置仓的建设，社区团购，这对供应链优化和提升渠道效率都能有不错的效果。
从市场前景看，生鲜有替传统代菜市场的潜力，挖掘存量用户能力强。回顾农产品的发展历程，品牌化一直是其发展的痛点。渠道的品牌建立成为了必然的选择。因此生鲜这门生意始终是以渠道为核心，社区生鲜门店以生鲜为核心品类，区别于大卖场和超市的生鲜引流逻辑，使得渠道特点更加鲜明，能够给与消费者更为***的服务。
社区生鲜市场分类
社区生鲜立足社区、贴近顾客、生鲜高频消费、以及市场容量大。这一领域内，既有叮咚买菜、每日优鲜的前置仓、到家模式，又有诸如生鲜传奇的到店模式，还有类似于你我您、邻邻壹的社区团购模式。
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