我们认为在中国，社区团购软件，生鲜会是这一信任渠道好的切入点。生鲜这一品类除了大家常谈到高频、刚需外，还有几个特点是非标，商品品牌附着力差且坑多，渠道必须要成为消费者的买手，实际上是被动的承接了消费者的信任。
基于此，我们对以生鲜作为切入点，演化出一个高频、高信赖度的渠道去打穿家庭女主人钱包这件事情非常看好。这一渠道将抓住家庭女主人，将整个厨房甚至客厅场景中的消费一项一项挪进来，这是我们为看重的东西。
所以整个主题是以生鲜切入，建立渠道信任，不断的去占据家庭女主人钱包份额。另外一个重要的事情是，从一线到五线城市，因为主流消费者决策要素的区别，将会有不同形态的形态来承载这个信任。
我们看到消费者在不只在空间上（我们常说的1-5线城市）呈现出不同的消费行为，在时间上也呈现出差异来。或许我们就不该用人作为小颗粒度来理解生鲜购买行为。
简单理解，一个人在周末全家在一起，和平时他一个人生活的时候，决策要素的排序是不一样的。如周末孩子回来了家里改善生活、买的好一点；而周一到周四相对将就一点，社区团购，饮食尽量方便和快捷。所以今天我们认为更应该从场景化的订单这一颗粒度层面去拆解，才能更好的理解到底什么是主流/长尾需求。对购买颗粒度的理解要下沉到每个订单。
而从场景化订单的角度去思考，才更有机会做全局的归纳，从而做出更笃定的演绎。
我们相信些什么？
场景化订单这个维度的思考让我们非常笃定以下几个判断：
一，因为消费者决策的多元化，零售业态无法被垄断。我们看到即使在便利店高度发达的上海，依然有很多夫妻老婆店。即使在水果连锁高度发达的华南地区，社区团购计划书，***水果店在广深依然存在。当然这里面也有合规、老板不算自己成本等问题，但本质上，巨头无法满足所有场景化的订单。
二，我们认为所谓的***业态，它不仅开始很可能无法赚取超额利润，甚至要承担超额的教育成本和自建基础设施的成本，谁***谁给行业交学费。所以我们看到一些新零售在补贴，因为需要去改变用户固有习惯。
***后，我们去思考零售的终局是什么？终局是不是有人能达到？如果达不到的话怎么去无限逼近？
终局我们在内部用的词，叫“机器猫”。试着想象一下，每个人抱着一个机器猫，要什么有什么，立马可取，无限货架，没有履约费用，这个是理想的。但这个在可预见的未来我们知道是不存在的。
身处社区的你是否发觉，一种正在兴起的新零售——“社区团购”正以迅雷不及掩耳之势，闯进了我们的生活？社区团购既不同于超市购物，也不同于电商平台的线上买卖，而是线上下单，线下集中取货，***有保障，给社区居民提供了一种新的消费体验。
与传统线下门店相比，社区团购省去了门店成本、人力成本；与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，***后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。
社区团购的核心价值在于社交关系引流提供流量基础。社区团购“单品＋预售”的模式，在很大程度上降低了损耗。
根据社区团购的商业逻辑，团长的职责使得企业省去人力、租金、***后一公里配送等成本。团长10-12%的佣金收入对于企业远小于其在人力、租金、配送方面的支出，社区团购的盈利空间更大。
社区团购目前仍处于规模化发展阶段，未来将会进入精细化运营，水果社区团购，以突破产品数量不足、供应链效率等问题。
不同的社区生鲜业态都在以其核心价值向行业内输出产品和服务。中国疆域辽阔，消费者饮食习惯迥异，跑出***性垄断企业的可能性不高。未来在一段时间内，企业能够在区域供应链做深做透，有望赢下区域之争。
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