微企邦网络销售(图)-社区团购模式-社区团购

为了保证高频复购，社区团购的sku非常少，主力产品是生鲜，而生鲜的毛利并不高，只有20%左右，其中给到团长的提成就超过了10%，还有团队的运营费用，基本挣不了钱，更不用说前期为了推广进行补贴，还要大量烧钱。实际上，生鲜在这里更重要的任务在于引流，后期再将流量进行其它变现，但怎么变现在目前其实并没有清晰的模式。

在阿里副总裁、盒马鲜生CEO侯毅看来，“从价值本身来讲，社区团购并没有倡导价值，仅仅是靠大量的营销调研推动。我认为这种商业模式半年以后估计没人谈了，因为它不能创造真正的商业价值，作为营销手段真的很好，我们也在做，搞搞活动，拉拉新是很好的，但是并没有创造价值。”

在讲究精准引流的今天，社区团购通过生鲜这一刚需引流来的客户群体其实非常复杂，很难形成清晰的用户画像，社区团购系统，所以这种流量有多大价值还很难说。这种通过分销带来的分布式的流量分布在千千万万的微信群中，相比平台式的中心流量，在分发效率上也无法比拟，也就意味着也不具备多少广告价值。

2、可fz性差，地域渗透率不强

互联网模式之所以xg，关键就在于网络效应，但实际上社区团购并不具备网络效应，虽然借用了微信的流量池，获客成本几乎为零，但鉴于社区的线下服务和近景零售模式，本质上还是一个重运营的生意。也就是说，每一个社区都要一步一步地打下来，加上生鲜的品牌效应并不明显，所以即便是头部企业，在拓展新社区时也不具备明显的竞争力。

作为社区团购的发源地，很多创业公司会选择先来长沙打个样，成功之后再推向***，但问题在于，社区团购模式，基于地域之间的差别极大，这种模式的可fz性并不强，即便是你我您这样的头部，在进入其它市场时也是非常谨慎。

2014年开始兴起的社区O2O服务创业，曾经也是红极一时的赛道，***后之所以留下一地鸡毛，也并未成长出如美团这样拥有统治力的平台，也是因为同样的原因，这对于线下团队的要求非常高，尤其是在供应链和物流层面，是非常吃资源和管理的地方。

百度百科告诉我们：“供应链是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络。同一企业可能构成这个网络的不同组成节点，但更多的情况下是由不同的企业构成这个网络中的不同节点。

比如，在某个供应链中，同一企业可能既在制造商、仓库节点，又在配送中心节点等占有位置。在分工愈细，***要求愈高的供应链中，不同节点基本上由不同的企业组成。

在供应链各成员单位间流动的原材料、在制品库存和产成品等就构成了供应链上的货物流。”

1， O2O超市

目前主流O2O超市的特征是以生鲜带流量，结合到家和到店优势，以门店为中心服务周边1-3公里的用户，覆盖面更广更精准，全渠道满足用户到家与到店的需求。核心价值在于全品类和提供到家服务。

线上培育期促销拉低毛利率、配送成本高，对门店运营、供应链、技术和物流配送能力等的综合要求高。到家需求多在一二线城市，门店结合到家的模式下，租金、流量、配送等总体成本较高。O2O超市为覆盖到家服务的成本，社区团购，要求高客单价，且要求门店的高密度布局，因此下沉二三线市场有待验证。

2，社区团购小程序， 前置仓模式

前置仓模式核心在于冷链的优化和快速交付能力。冷链成本高的部分不是配送，而是冷链的使用成本。前置仓模式可以减少冷链的物理路径，结合***后一公里配送，优化成本结构。

前置仓相比于实体店运营，在租金和装修等方面有较大优势。配送和库存成本过高是目前面临的主要问题，就目前的玩家而言，除每日优鲜宣布在北京地区实现盈亏平衡，其他玩家至今无盈利情况。前置仓模式是重资本投入的商业模式，规模化是否能摊薄成本仍需验证。未来区域流量垄断，有望依靠供应链的深耕，突破现有成本困境。