社区团购系统-社区团购-微企邦网络销售(查看)

这些人不怎么说话，开着一辆面包车，每天准时来合作社拿货。他们将水果装成几十袋，扔进面包车里，掏出一把现金，结完账就走。

“他们每天都会来，虽然单品的量不是很大，但频率非常高。” 冯仕平对记者说。

这让冯仕平觉得蹊跷。做农产品供应链这么多年，大大小小的场面都见过，但这帮人的行为让他有点摸不着头脑。“他们没有店面，也不知道他们的客户是怎么来的。”

经过打听，冯仕平搞清楚了这帮人的生意模式——社区团购。

“开着一辆车，备上一些货，招一个团长，在每个小区里做di推，社区团购系统，做一场活动给物业300块钱，然后把货卖给小区业主。”

这是2016年的事，当时并没有引起冯仕平太大兴趣。“小打小闹，反正量也不大。”

让他没想到的是，两年后，这种模式火了。大大小小的社区团购项目集中诞生，尤其是2018年下半年，大量资本涌入这个赛道，近10家公司在3个月内宣布获得总额约30亿元的融资。

在被认为没有风口的2018年，社区团购却打得火热。

房产销售、便利店主、美食达人、无业宝妈甚至微shang，在社区团购的风口下，摇身变为社区里的意见lx，他们由此获得了一个新的称号——“团长”。

与此同时，一支更具狼性和战斗力的地面人群

也在集结。他们来自当年“千团***”的幸存者，社区团购运营，以及共享单车团队，如今他们的任务是在短时间内快速抢占小区，找到更多的社区宝妈。

“随着资本的进入，社区团购，竞争加剧，各地玩家感受到明显的压力。”社区团购公司十荟团CEO王鹏在接受寻找中国创客采访时说。根据他的观察，***近几个月，团购社区，行业整合在悄悄进行，头部玩家除了自身业务加速扩张，也在抢夺各地的优质社团资源。

其一，生鲜。

从两个维度来理解生鲜的重要性，首先生鲜在消费品类中属于高频消费品，在饮食体系中生鲜占据越来越重要的地位，这是一个未来可见的趋势。其次，生鲜是属于高损耗品类，这也就决定了这一品类在电商无法被彻底攻克，给予社区生鲜的机会点相比于其他品类就更多。

其二，社区。

从行业发展维度来看，近场化是当前零售业的一个趋势，消费群体更加看重购买的便捷性和快速交付能力。社区以其成熟的小范围社交关系和物理的近距离属性，使得社区生鲜成为一种相对稀缺的资源。社区生鲜有望依赖高频消费品类搭建起近距离服务和快速交付能力。

在社区团购模式下，公司签约小区居民（多为宝妈）或便利店店主作为团长，团长负责拉邻居加入微信群，在群里推荐商品。消费者下单后，第二天平台将商品统一配送至小区交给团长，再由团长负责***取货。通常平台会将销售额的10%分给团长作为提成。

两三年前就出现的商业模式，为何在2018年才开始极速狂奔？随着时间的推移，模式还会发生哪些演变？社区团购赛道将成为巨头的附庸，还是会诞生下一个百亿美金巨头？