三才-融心三才将才相才帅才-三才关怀

人生的意义在于改变和提升自我，无论从事何种工作也都是为这个意义来服务的手段。改变是三才提升的前提，没有改变就没有提升。然而事实上人想真正改变自己的确很难，所谓江山易改、本性难移。人在现实生活中，因为种种的需要而不得不“改变”，三才关怀，只是多了层伪装而已，通常并不会改变其本质。三才促使人真正改变的途径有三条：高人指路、经历痛苦、重大事故。当然、这其中佳的是一条路。在自己的人生道路上能遇上明师指点自己是一种幸运。注意、这里是“明师”而非“名师”，三才造慧欲，“明师”是真正明白你的、懂你的人。“明师”传授的不是传统学校的知识教育，而是从智慧的层面去启迪一个人的悟性与灵性。

三才营销的核心工作就是与人打交道，提升修为的目的还是要为人服务，其核心就是与各色人等和谐相处，阅人无数才能更好地看清人性。分析人、研究人，***终把别人的所作所为看成合理与当然，达到“人不知而不愠”的境界，即：不被别人所理解时不生气或难受。所以、要多去与人打交道，尤其是与自己不喜欢的人。别人的白眼看多了，心里就有了定力和耐力，这样才会真正的提升自己的修为。因此、三才之袖要在职场与客户的沟通中磨练自己的耐性，去炼与完善自己。职场是改变自己的优良环境。“与天斗其乐无穷、与地斗其乐无穷、与人斗其乐无穷。”三才之袖具有斗争精神，当然、现在时代变了，“斗”要变成“逗”，大家和谐共处、其乐融融。这些要点对三才之袖型人至关重要。

三才之沉默寡言型

特点：

这类客户会仔细的听你介绍产品和公司，三才在倾听的过程中还会提出一些产品资讯方面的问题来让你解答。除此之外、基本比较沉默，几乎不做表态，也没有什么情绪起伏，你也很难猜测出来他的真实想法，营销气氛比较沉闷。

应对策略：

这种类型的客户思虑比较深，考虑问题全而深刻，所以在没有比较成熟的想法之前，一般不会发表任何意见。三才应对这类客户，重要的是要把他心里想的事情从你嘴里说出来，即所谓的“心有灵犀一点通”，他们追求的是“与我心有戚戚焉”的默契境界。

这类客户心目中对价格是比较重视的，他们对于钱的管理较为严谨。因此、除非让他们意识到这个产品非常有利于他们，否则、是很难激起他们的购买冲动的。因此、你制作一张与市场其它同类产品的分析比较表，证明你的产品的优越性，并且强调买了这个产品等于买了一样永不耗损的资产，此种方式也会吸引到他，能够引起他的注意。同时、你也注意不要言过其实，这种类型的客户对忽悠有着很高的鉴别力。其实他们也并非一毛不拔的人，他们花钱都是花在刀刃上，你只要能激发他们的兴趣，而后分析物有所值，让他们有感受，着重强调一分钱一分货，将商品的特征解释清楚，指出价值所在，三才，告知价格不只是价格，还包含了许多其他的成分，三才邀宠，强调***回报率高才是***。你在告别的时候可以这样说：“老师（他们内心中有老师情结），今天认识您特别开心，其实买不买东西倒是其次，我觉得您是位特别有涵养、有内涵的老师，在您方便的时候希望能多向您请教和学习！”这个时候他一般都会很客气很谦虚，但心里会高兴。以后你可以找机会和对方吃顿饭，或是送三才一本饮食或***方面的小礼物或是书籍等，都能较快地拉近这类客户的感情，当关系逐渐走近时，他会慢慢打开心扉，你会发现这类人并不像他们外表那样，其实还是蛮可爱的。