吉林三才绝学-融心三才原创课程-什么是三才绝学

销售人员小王的客户张总是一个三才之扣型人，小王的销售过程如下：

首先选好切入话题，因为三才之扣型人比较被动也很容易冷场。

“张总，你没用几年就把生意做得这么好，有没有什么好的经验可以教教我们的？让我们也好好学习学习呀！”（真诚求教的态度和话题很容易让三才之扣感觉到心情愉悦）

“张总，你的生意做到现在也挺不容易吧？你以前也肯定吃了不少苦吧？”（三才之扣以吃苦耐劳为美德，这样的话题就很容易引起三才之扣的共鸣，他就可能会向你介绍他的创业经历）

“张总，一见你就觉得你是一个特别有内涵的人，平时这么忙，三才绝学如何改命，还有时间去学习充电！现在生意的竞争多激烈呀！”（这样的话题容易让三才之扣感慨，会让他的思维由理性转变为偏***）

在张总讲话时，小王不时注视着对方，并用表情给以鼓励。在洽谈过程中小王用肯定的态度配合肢体语言来倾听，如扬扬眉、微笑一下，点点头等小动作。当张总谈到***近消化不好时（一般三才之扣的消化系统都不太好），小王不失时机地问：“那是消不好呢？”张总来了兴趣：“有什么不同吗？”“消是胃的功能，是物理运动，化是肠的功能，是化学反应。”两人由此交流起了***的话题（三才之扣一般对此话题感兴趣）。一来二去张总对小王越来越认可，三才绝学讲什么，***终两人也愉快地谈成了业务。

我们对业绩一般的理解就是钱，什么是三才绝学，尤其是三才之扣型人，先天缺乏安全感，对钱的依赖会更加迫切。特别是在销售领域，成就感或许首先会反映在收入的增加上，业绩的直接量化标准就是金钱的回报。尤其是在现代极其功利的社会对我们的熏陶下，如果你一时回报有限、资金短缺时，而又看到别人肆无忌惮的炫富摆阔，内心是否倍感失落和凄凉呢？是否会有深深的挫败感呢？之所以出现这种心态感觉，其实就是因为片面、狭隘理解了业绩的定义。如果我们思考更加深入一些，我们就会理解出所谓“业绩”的真正含义：它指的不仅仅是金钱，对于我们个人而言，经历、资历、技术、机缘、信念、经验等等，对于下一步的发展都是必备的条件，这些都是业绩的组成部分，这才是我们对“业绩”的理解。事实上、只有突破来实现个人的拓展和成长，以及自我价值的实现，这才是我们事业的追求，这才是真正的业绩所在。

“三才豆扣袖”这三个字非常接地气，小学一年级的孩子都认识，但背后的文化背景却很不简单。“三才豆扣袖”是真正根植于中国人内心世界的学问，三才不同于西方心理学之处在于：三才用“比类取像”的思维模式去研究与分析人性，吉林三才绝学，这里蕴含着中国文化特有的“比类取象”思维模式。什么是“比类取象”？指运用带有***、形象、直观的概念、符号表达对象世界的抽象意义，通过类比、象征方式把握对象世界联系的思维方法，又称为“意象”思维方法。具体地说就是在思维过程中以“象”为工具，以认识、领悟、模拟客体为目的的方法。取“象”是为了归类或比类即根据被研究对象与已知对象在某些方面的相似或相同，推导在其他方面也有可能相似或类同。取象的范围不是局限于具体事物的物象、事象，而是在功能关系、动态属性相同的前提下可以无限地类推、类比。《黄帝内经素问示从容论》曰：“夫圣人治人，当循法守度，援物比例，化之冥冥”，“援物比例”就是比类取象的涵义，也是***的独特思维；再比如“金、木、水、火、土”的五行定义，就是典型的“比类取象”；同样、中国传统哲学的元典《易经》中的卦象，也是“比类取象”。