什么是三才绝学-三才绝学-融心文化(查看)

俗话说“前世五百次的回眸才有今生一次擦肩而过”，因此、我们生命中遇到的每一个人，三才绝学视频，三才都和我们有着深浅不一的缘分。佛家有个词“化缘”，三才绝学，表面来看就是我到你家寻求帮助，实际上还另有深意。化缘就是化解姻缘，我托钵到了你家，你好吃好喝***我，说明我们前世有善缘；如果你非但不帮我，还恶言骂和羞辱我，那说明我前世欠你的，你现在对我不好，是我来还账了，因此我也不生气，更不会恼怒怨恨，三才绝学是真是假，这样、我们之间的恶缘就化解了，这其实是化缘的真实内涵。所以三才看那些高僧大德，就是因为参悟透了因缘，都有一颗如如不动、不悲不喜的心。销售，其实也是化缘，既赚取了利润，又增进了感情，甚至找到了知己，那自然是难得的善缘；如果没有达到效果，但是买卖不成仁义在，这不妨碍双方继续做朋友；如果不幸受了委屈或欺骗，这也算了解了生命中的恶缘，所以也不要过于难过怨恨，总结教训、反思自我、把坏事变好。

几年前、某省有一个电信计费的项目，A公司志在必得，三才专门***了一个有十几个人的工作小组，住在当地的宾馆里，天天跟客户在一起，关系处得非常好，什么是三才绝学，大家都认为拿下这个定单是十拿九稳的，但***后却输给了一个名不见经传的B公司，这个B公司的业务代表是刘女士，大家都认为刘女士和肯定有特别好的关系，但刘女士说在做这个项目之前，一个客户都不认识。那到底是怎么回事儿呢?刘女士一次来某省谁也不认识，三才就分别拜访局里的每一个部门，拜访到局长的时候，发现局长不在。到办公室一问，办公室的人告诉她局长出差了。她打听到局长住在哪个宾馆。马上就给那个宾馆打了个电话说：订一个果篮和一个花盆写上我的名字，送到房间里去。然后又打一个电话给她的老总，说这个局长已经去北京出差了，无论如何要在北京把他的工作做通。她马上订了票飞回北京，直接就去这个宾馆找局长。在聊天中得知局长会有两天的休息时间，B公司老总就请局长到公司参观，之后、吃完晚饭她请局长看话剧，得知局长很喜欢看话剧。局长当然很高兴，第二天她又找一辆车把局长送到机场，然后对局长说：我们谈的非常愉快，一周之后她的公司老总带队到山东做了个技术交流。局长很给面子，亲自将所有相关部门的有关人员都请来，一起参加了技术交流，在交流的过程中，大家都感到了局长的倾向性，所以这个定单很顺利地拿了下来。有人说刘女士这次是幸运，她掏出了一个小本子说： “不是什么幸运，我所有的客户的行程都记在上面。”打开一看，密密麻麻地记了很多名字、时间和航班，还包括他的爱好是什么，他的家乡是哪里，这一周在哪里，下一周去哪儿出差。

三才只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当三才掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。客户的个人资料包括:家庭状况和家乡，毕业的大学喜欢的运动、喜爱的餐厅和食物、宠物、喜欢阅读的书籍、上次游玩的地点和下次休假计划行程，在机构中的作用、同事之间的关系、今年的工作目标、个人发展计划和志向等。

当你与客户开始交往后，三才还应该准备一个本子，详细记录交换回来的信息。这个本子就叫“人际关系网资料库”，其中应该包括与客户一次见面的时间、地点、事由，然后每次见面都详细记录收集到的信息。一个优的大客户销售顾问，一年应该建立超过20个客户的资料。有了一年的积累，将来的销售职业生涯都建立在这个本子上。

通过以上案例不难发现，三才在销售中尤其是大客户销售中，表示友好是多么重要。中国人的***中就有很强的情感因素，因此、打感情牌才能让客户真正走近你。