社区团购群-社区团购-微企邦网络销售(查看)

记者了解到，如今在西安各大居民社区，对于社区团购的认可度越来越高，记者在城东几家大型社区随机采访了50位居民，有70%以上的居民都参与过社区团购，其中有29位表示不仅加入了社区团购群，社区生鲜团购，甚至还在手机内安装有社区团购的小程序，另外还有超过半数的居民表示自己已成为社区团购的主力军，生活用品除了网购之外，全部来自于社区团购。

　　“因为平时工作比较忙，没有时间逛商场和超市，所以网购是我们上班族***常见的购物方式，大到衣橱、家电，小到纸巾、牙刷，我几乎都在网上解决。”在城东一小学当老师的郭女士说，为了保证家人的营养健康，她还是坚持回家做饭，但是下班后再去买菜，很多菜都已经不新鲜了。后来，她发现所在小区有团购群，群里团购蔬菜、水果今天下单，明天中午或是下午到货，下了班在小区门口直接拿货就行，不仅方便，价格也挺实惠。

　　家住西影路的张女士也是社区团购的“团员”，她告诉记者，现在家里餐桌上的食物几乎全部来自于社区团购，女儿***爱的早餐手抓饼、酸奶、面包等，就连家里的调味料都是团购来的，日常开支一半都花在了社区团购上。张女士举例说：“对上班族来说，社区团购确实挺方便的，像她经常购买的挂面，社区团购群，专门去超市购买太浪费时间，从网上买一箱对于三口之家来说又太多，还得额外***运费，而参加社区团购不仅可以与邻居拼单，还可以免运费享受优惠。”

　　“单人通过网购或是线下商超直接购买，因购买数量少，难以降低物流和包装成本，而以社区为基础发起团购，购买数量大大增加，可以有效降低物流和包装成本，价格自然降下来。同时，团购***者直接与原产地对接，采取集中采购的方式，质量有保障，让居民买到物美价廉的产品。”浐河西路一大型社区的团购群“团长”孙仲川说，目前他们的团购群已超过500人，都是忠实客户，中青年的女性已经成为社区团购的购买主力。

这些人不怎么说话，开着一辆面包车，每天准时来合作社拿货。他们将水果装成几十袋，扔进面包车里，掏出一把现金，结完账就走。

“他们每天都会来，虽然单品的量不是很大，但频率非常高。” 冯仕平对记者说。

这让冯仕平觉得蹊跷。做农产品供应链这么多年，大大小小的场面都见过，但这帮人的行为让他有点摸不着头脑。“他们没有店面，也不知道他们的客户是怎么来的。”

经过打听，冯仕平搞清楚了这帮人的生意模式——社区团购。

“开着一辆车，备上一些货，招一个团长，在每个小区里做di推，做一场活动给物业300块钱，然后把货卖给小区业主。”

这是2016年的事，当时并没有引起冯仕平太大兴趣。“小打小闹，反正量也不大。”

让他没想到的是，两年后，这种模式火了。大大小小的社区团购项目集中诞生，尤其是2018年下半年，大量资本涌入这个赛道，近10家公司在3个月内宣布获得总额约30亿元的融资。

在被认为没有风口的2018年，社区团购却打得火热。

房产销售、便利店主、美食达人、无业宝妈甚至微shang，在社区团购的风口下，摇身变为社区里的意见lx，他们由此获得了一个新的称号——“团长”。

与此同时，一支更具狼性和战斗力的地面人群

也在集结。他们来自当年“千团***”的幸存者，以及共享单车团队，如今他们的任务是在短时间内快速抢占小区，找到更多的社区宝妈。

“随着资本的进入，竞争加剧，各地玩家感受到明显的压力。”社区团购公司十荟团CEO王鹏在接受寻找中国创客采访时说。根据他的观察，社区团购，***近几个月，行业整合在悄悄进行，头部玩家除了自身业务加速扩张，也在抢夺各地的优质社团资源。

我们认为在中国，生鲜会是这一信任渠道好的切入点。生鲜这一品类除了大家常谈到高频、刚需外，还有几个特点是非标，商品品牌附着力差且坑多，渠道必须要成为消费者的买手，实际上是被动的承接了消费者的信任。

基于此，我们对以生鲜作为切入点，演化出一个高频、高信赖度的渠道去打穿家庭女主人钱包这件事情非常看好。这一渠道将抓住家庭女主人，将整个厨房甚至客厅场景中的消费一项一项挪进来，这是我们为看重的东西。

所以整个主题是以生鲜切入，建立渠道信任，不断的去占据家庭女主人钱包份额。另外一个重要的事情是，从一线到五线城市，因为主流消费者决策要素的区别，将会有不同形态的形态来承载这个信任。

我们看到消费者在不只在空间上（我们常说的1-5线城市）呈现出不同的消费行为，在时间上也呈现出差异来。或许我们就不该用人作为小颗粒度来理解生鲜购买行为。

简单理解，一个人在周末全家在一起，和平时他一个人生活的时候，决策要素的排序是不一样的。如周末孩子回来了家里改善生活、买的好一点；而周一到周四相对将就一点，饮食尽量方便和快捷。所以今天我们认为更应该从场景化的订单这一颗粒度层面去拆解，才能更好的理解到底什么是主流/长尾需求。对购买颗粒度的理解要下沉到每个订单。

而从场景化订单的角度去思考，才更有机会做全局的归纳，从而做出更笃定的演绎。

我们相信些什么？

场景化订单这个维度的思考让我们非常笃定以下几个判断：

一，因为消费者决策的多元化，零售业态无法被垄断。我们看到即使在便利店高度发达的上海，依然有很多夫妻老婆店。即使在水果连锁高度发达的华南地区，***水果店在广深依然存在。当然这里面也有合规、老板不算自己成本等问题，但本质上，巨头无法满足所有场景化的订单。

二，我们认为所谓的***业态，它不仅开始很可能无法赚取超额利润，甚至要承担超额的教育成本和自建基础设施的成本，谁***谁给行业交学费。所以我们看到一些新零售在补贴，因为需要去改变用户固有习惯。

***后，我们去思考零售的终局是什么？终局是不是有人能达到？如果达不到的话怎么去无限逼近？

终局我们在内部用的词，叫“机器猫”。试着想象一下，每个人抱着一个机器猫，要什么有什么，立马可取，社区团购公司，无限货架，没有履约费用，这个是理想的。但这个在可预见的未来我们知道是不存在的。