社区团购方案-微企邦网络销售-社区团购

1， O2O超市

目前主流O2O超市的特征是以生鲜带流量，结合到家和到店优势，以门店为中心服务周边1-3公里的用户，覆盖面更广更精准，社区团购平台，全渠道满足用户到家与到店的需求。核心价值在于全品类和提供到家服务。

线上培育期促销拉低毛利率、配送成本高，对门店运营、供应链、技术和物流配送能力等的综合要求高。到家需求多在一二线城市，门店结合到家的模式下，租金、流量、配送等总体成本较高。O2O超市为覆盖到家服务的成本，要求高客单价，且要求门店的高密度布局，因此下沉二三线市场有待验证。

2，社区团购， 前置仓模式

前置仓模式核心在于冷链的优化和快速交付能力。冷链成本高的部分不是配送，社区团购方案，而是冷链的使用成本。前置仓模式可以减少冷链的物理路径，结合***后一公里配送，优化成本结构。

前置仓相比于实体店运营，在租金和装修等方面有较大优势。配送和库存成本过高是目前面临的主要问题，就目前的玩家而言，除每日优鲜宣布在北京地区实现盈亏平衡，其他玩家至今无盈利情况。前置仓模式是重资本投入的商业模式，规模化是否能摊薄成本仍需验证。未来区域流量垄断，有望依靠供应链的深耕，突破现有成本困境。

社区团购之风吹到了2019年，这个站在聚光灯下的赛道正在迎来新一轮战役。

风口起始于2018年下半年，赛道的火热程度甚至超过了当年的无人货架，一度令人回想起“千团***”的盛景。据QuestMobile数据，截止2018年年底，赛道融资额突破40亿。

到今年，新趋势是巨头入局收割市场。TI桔子数据显示，2019 年一季度共发生 8 起社区团购***事件，涉及金额约 25 亿元，腾讯、龙珠资本（美团点评产业金）等巨头公司入场布局，甚至已有独角兽出现。

与社区O2O单纯依托平台下单不同，社区团购以社区为业务单位，采用“团长链接平台和用户”的模式，依赖团长建立微信群、获客、拼单和维护。这种新模式吸引了不少传统生鲜便利店创业者入局，他们将目光聚焦于微信10亿人的社交生态，触达待发掘的下沉市场。

资本热度还在持续，2019年1月，邻邻壹宣布获得3000万美元A轮融资；近邻获近2000万元天使轮融资；3月29日，社区团购小程序，“谊品生鲜”宣布完成腾讯领投的 20 亿元人币 B 轮融资，今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本等跟投，投后估值或已超过 10 亿美金。除此之外，已有5 家社区团购公司进入到 B 轮融资，行业的一梯队玩家已经占据领地位。

经历了一轮涌入、融资、扩张、兼并之后，小玩家逐渐被洗牌淘汰出局，巨头入场，头部玩家在各自的营地内，正在展开一轮更激烈的战。

天然优势：预售制，低损耗，现金流好

1、以销定采，零库存，低损耗

社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货，***终实现零库存管理，天然成本更低。

2、现金流好

社区团购采取预售的模式，下游提前预售收款，货款直接打进平台账户，而上游账期押款，平台与供应商和团长的结算存在一定账期，现金流较好。

第三核心天然优势：模式轻，扩张性强

1、无门店模式只需一个发货地点，节约了店铺租金成本。

2、所有团长以社区合伙人的形式获得销售佣金报酬，无固定薪资支出，人力成本低。

3、无论是对平台方还是团长来说，库存压力小，尤其是团长能实现零库存，创业成本低且资金流转灵活。

4、采取“爆品 预售” 轻模式运作，订单操作难度低，能迅速在***落地。

5、扩张性强，社区团购通过团长来引导和辐射小区内的用户，而团长通常是社区店长或宝妈，对用户会更有粘性、稳定性更强；同时基于社群的社交属性，拓展起来也非常迅速，可复性和拓展性非常强。

综上所述，社区团购是一种顺应时代和潮流发展的购物模式，基于社区团购的天然优势，随着时代的发展，社区团购会逐渐成为一种基于到店与到家之间的主流购物模式。