社区生鲜团购-社区团购-微企邦网络销售

这些人不怎么说话，社区团购，开着一辆面包车，每天准时来合作社拿货。他们将水果装成几十袋，扔进面包车里，掏出一把现金，结完账就走。

“他们每天都会来，虽然单品的量不是很大，但频率非常高。” 冯仕平对记者说。

这让冯仕平觉得蹊跷。做农产品供应链这么多年，大大小小的场面都见过，但这帮人的行为让他有点摸不着头脑。“他们没有店面，也不知道他们的客户是怎么来的。”

经过打听，冯仕平搞清楚了这帮人的生意模式——社区团购。

“开着一辆车，备上一些货，招一个团长，在每个小区里做di推，社区生鲜团购，做一场活动给物业300块钱，然后把货卖给小区业主。”

这是2016年的事，当时并没有引起冯仕平太大兴趣。“小打小闹，反正量也不大。”

让他没想到的是，两年后，这种模式火了。大大小小的社区团购项目集中诞生，尤其是2018年下半年，大量资本涌入这个赛道，近10家公司在3个月内宣布获得总额约30亿元的融资。

在被认为没有风口的2018年，社区团购却打得火热。

房产销售、便利店主、美食达人、无业宝妈甚至微shang，在社区团购的风口下，摇身变为社区里的意见lx，他们由此获得了一个新的称号——“团长”。

与此同时，一支更具狼性和战斗力的地面人群

也在集结。他们来自当年“千团***”的幸存者，以及共享单车团队，如今他们的任务是在短时间内快速抢占小区，找到更多的社区宝妈。

“随着资本的进入，竞争加剧，各地玩家感受到明显的压力。”社区团购公司十荟团CEO王鹏在接受寻找中国创客采访时说。根据他的观察，***近几个月，行业整合在悄悄进行，头部玩家除了自身业务加速扩张，也在抢夺各地的优质社团资源。

私营小店争抢社区团购市场

　　记者发现，越来越多的全职主妇在经营团购生意，小区附近的小超市、小商店也看到商机，主动与电商团购平台合作，成为线上社区团购平台在小区内的提货点。孙仲川说，电商团购平台利用其丰富的资源和物流体系，在各地招募“团长”，“团长”负责组建微信群，并将该平台的产品分享到群内。

　　“所有产品都是提前付款，一般隔天到货。‘团长’不用压货，赚取的主要是每单的佣金，平均佣金在10%左右。”在长荣路从事社区团购的高女士说，在她看来，“团长”就赚个跑腿钱，群里都是邻居，低头不见抬头见，品质不过关或者利润高也不太好意思。目前实体店的营业额、利润都比线上售卖要高，但实体店要囤货、压货，过期品需要店铺自己承担，而社区电商销售大多采取预售方式，几乎不需要成本和损耗。另外，社区团购能够迅速崛起，除了品质控制外，***服务也是很重要的环节。现在几乎所有的社区团购平台都承诺如果水果坏了，顾客立即拍照发给***人员，“团长”将全额退款或者重新发货，这也成为社区团购和实体店的传统销售相比大的优势，所以现在很多私营的小店都搞起了团购生意，甚至有的店主自己在线下找到合适的货源后直接拿到线上搞销售。

　　放眼***，社区团购加盟，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司已经在社区团购领域各自占领了一席之地。事实上，目前西安社区电商团购平台也在不断增多，而这些平台，在拓展销售范围、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。孙仲川说，社区团购客源主要来自线下，但本质上是电商平台，通过布局在小区的门店吸引用户，社区团购群，再借助微信、拼团将用户引导至线上，随后，通过线上方式运营用户和商品。社区团购兴起的背后，是新零售的大变革——电商从传统的平台模式，转变为“线上＋线下”的社交模式。

在社区团购模式下，公司签约小区居民（多为宝妈）或便利店店主作为团长，团长负责拉邻居加入微信群，在群里推荐商品。消费者下单后，第二天平台将商品统一配送至小区交给团长，再由团长负责***取货。通常平台会将销售额的10%分给团长作为提成。

两三年前就出现的商业模式，为何在2018年才开始极速狂奔？随着时间的推移，模式还会发生哪些演变？社区团购赛道将成为巨头的附庸，还是会诞生下一个百亿美金巨头？